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Siegfried FEVRIER

MARSEILLE

En résumé

J'évolue depuis 15 ans en GMS essentiellement dans le food. Au travers des différents postes occupés, j'ai acquis des compétences commerciales globales, dans la négociation clients, le management d'équipes, la gestion de projets.
J'ai eu l'opportunité d'intégrer et de réussir au sein de Groupes leaders, exigeants, ambitieux et surtout formateurs, sur des marchés extrêmement concurrentiels.

Successivement Compté Clé Régional terrain, Responsable Développement des Ventes au siège chez Kimberly Clark, Chef des Ventes chez Mc Cormick, je bénéficie d'une double culture terrain-siège, d'une réelle capacité à adapter mon savoir faire et mon organisation pour être opérationnel et efficace rapidement.

Actuellement installé sur Marseille, mobile sur la région PACA, je suis en quête d'un nouveau défi dans le retail ou le B to B , sur des postes de Chef des Ventes, Commercial confirmé, Responsable Grands Comptes, Category Manager.

A très bientôt !

Siegfried Février.
06 21 31 48 86
siegfriedfev@aol.com

Mes compétences :
GMS
Communication
Négociation
Développeur
Management
CHEF DES VENTES
ART
TENNIS
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
TRADE MARKETING

Entreprises

  • La Chênaie - Délégué Pharmaceutique région PACA

    2015 - maintenant

  • Procter & Gamble - Chef de Secteur Eukanuba Iams

    Asnières-sur-Seine 2014 - maintenant Chef de Secteur Sud Est

  • Johnson & Johnson - RESPONSABLE DE SECTEUR

    New Brunswick 2011 - 2014

  • Biscuiterie-confiserie LOR - RESPONSABLE COMMERCIAL PACA, rattaché au DG

    2009 - 2010 => Réorganisation de l'activité commerciale sur la région PACA :
    - réalisation d'un audit quantitatif et qualitatif
    - réintégration et optimisation du périmètre clients jusque là gérés en externe par une agence
    => Définition et orchestration de la stratégie commerciale :
    - déploiement de la nouvelle gamme "Provence"
    - gestion des clients nationaux (EMC), régionaux (CARREFOUR, AUCHAN, LECLERC, LEADER PRICE), locaux (ITM)
    - développement de prospects (cash&carry, grossistes)
    => Management de l'équipe commerciale (3 attachés commerciaux):
    - Pilotage de l¿activité, accompagnement terrain, formation techniques de ventes
    - Organisation des réunions business mensuelles, veille concurrentielle
    - Mise en place des outils de reporting

  • MC CORMICK - CHEF DES VENTES REGIONAL, rattaché au Directeur de Zone

    2004 - 2008 Mise en œuvre de la stratégie Société sur le terrain

    négociation des accords régionaux (Leclerc, Auchan), valorisation des accords nationaux
    orchestration des plans business clients
    veille concurrentielle, reporting auprès de l’équipe de vente, de la DZ et des clients

    Management de l’équipe de vente (10 commerciaux)

    définition des objectifs commerciaux
    animation, coaching terrain, formation, best practices
    pilotage des indicateurs de performance, élaboration des plans correcteurs
    évaluation de l’activité de l’équipe
    gestion du budget

    => plus forte progression du CA sur 2006 (8 M€ +11,2% versus 3% au national)
    => création des tableaux de bord de suivi, des supports de revente clients
    => mise en place de la réorganisation Force de Vente 2007 : recrutement de 2 commerciaux

  • Kimberly Clark - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES, rattaché au Directeur des Ventes au siège Paris

    Nanterre 1999 - 2003 Coordination des pôles ventes terrain et siège (46 personnes) :

    management de 4 collaborateurs
    définition des objectifs de ventes et des priorités
    analyse des performances Force de Vente
    construction des outils d'aide à la vente, élaboration des plans d'actions terrain
    mise en place des challenges, incentives et team building
    responsable de la communication Enseignes-Marketing destinée à la Force de Vente
    organisation, animation des réunions business
    gestion du budget Ventes
    participation à des projets transversaux

    => création des indicateurs de performance Force de Vente
    => définition et mise en place de l'externalisation du reporting clients (4P)

  • KIMBERLY CLARK - COMPTE CLE REGIONAL Ile De France, rattaché au Directeur Régional

    Nanterre 1998 - 1999 Gestion des Centrales Régionales (Leclerc, Auchan, Atac, ITM)

    négociation des accords régionaux
    optimisation des accords nationaux
    pilotage des objectifs et des priorités clients auprès de la Force de Vente
    analyse des indicateurs de performance secteur et développement des plans correcteurs
    reporting auprès de l’équipe de vente, de la DR et des clients

    => CA 2000 : 22,8 M€ soit une progression de + 12% (versus 2% au niveau national)
    => mise en place du passage sur entrepôt Scadif
    => collaboration au projet d’informatisation de la Force de Vente

  • GUILLOTEAU - CHEF DE SECTEUR

    PELUSSIN 1994 - 1998 Responsable des Centrales Régionales (Leclerc, ITM, Système U), suivi du parc Hypermarchés et Supermarchés

    négociation des accords régionaux
    optimisation de accords nationaux
    développement de la distribution valeur, pilotage des plans d’actions clients sur le terrain

    => meilleur vendeur 1997 et 1998
    => développement du concept merchandising « Frais Emballé »
    => CA 1999 : 6,2 M€ soit une progression annuelle de 9% (versus 3% au niveau national)

Formations

  • Euromed Marseille Ecole De Management (Marseille)

    Marseille 1993 - 1994 MASTER

Réseau

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