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Sofiane OUNOUGHI

Paris

En résumé

8 ans d'expérience dans l'univers de la vente, avec un profil "hunter". Maîtrise des cycles de vente longs; et cycles de vente complexes.

- Identification des interlocuteurs, et analyse du schéma de décision,
- Hiérarchisation des besoins,
- Conseil, et aide à la construction d'un cahier des charges.
- Organisation d'évènements,
- Benchemarking, mapping positionnement, et analyse de marché.

Interlocuteurs diverses :
- Service achat,
- Directiion logistique,
- Direction des marchés publics,
- Direction QHSE,
- CE,
- Faclity Manager,






Mes compétences :
Appel d'offres
Vente complexe
Strategie
Esprit d'ouverture
Organisation du travail
Esprit équipe

Entreprises

  • Selecta - Responsable de développement

    Paris 2012 - maintenant -Vente de la solution Service Complet (interlocuteur : CE, service achat, moyens généraux, service logistique, ressources humaines, directeurs des marchés publiques)
    -Négociation grand compte (proposition supérieure à 80 K€, Référencement cadre)
    -Suivi des activités commerciales
    -Business revue
    -Gestion de pipeline

  • SARL LANDWICH - Chargé de développement commercial

    2010 - 2012 - Promotion des ventes
    - Développement Commercial
    - Vente aux entreprises
    - Création de portefeuille (60 %)
    - Gestion du portefeuille (40 %)
    - Création d’un process de formation

  • Afone - Responsable de secteur

    Angers 2007 - 2010
    - Commercialisation de la solution Afone commerce
    - Création de portefeuille (40 %)
    - Gestion de portefeuille (485 clients)
    - Appel d’offre
    - Prospection terrain
    - Reporting hebdomadaire

  • Groupe ONET - Onet Propreté Multiservices - Agent d'entretien

    2000 - 2006 - Responsable de chantier
    - Maîtrise des machines (autolaveuse, autoportée, sprayeuse, monobrosse)
    - Conciergerie
    - Remise en état
    - Lavage de vitre
    - Entretien des GMS

Formations

Réseau

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