Saint-Cloud
Actuellement Chef Régional des Ventes basé en Gironde.
106% R/O en 2017
104% R/O en 2016
103% R/O en 2015
Je manage 8 commerciaux sur les départements du sud ouest.
Mes missions principales :
Commercial :
- Développer le chiffre d'affaires du secteur
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise (Marque (leader du marché), notoriété)
Management :
- Gestion de la base CRM, validation "pricing", formation produits
- Recrutements
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Développer et évaluer leurs compétences avec un accompagnement terrain (3 à 4 jours par semaine).
cible commerce, industrie, santé, services, tertiaire et public)
- Déterminer les actions commerciales à entreprendre
- Suivre et animer l'équipe commerciale pour garantir l'augmentation du chiffre d'affaires
D'avril 2008 à 2014 : Chef des Ventes régional Aquitaine (Sélecta)
1er CDV France en 2011
10 commerciaux (développement et fidélisation)
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Suivi et contrôle
- développement des compétences avec accompagnement terrain
Vente B To B cycle court et long (AO)
Cibles : public, tertiaire, industrie, GSM, les sites administratifs.
D'avril 2003 à mars 2008 : Responsable de Développement (Sélecta) dans la vente de service, principalement dans le domaine de la distribution automatique de boissons chaudes, boissons froides, ou restauration d'appoint.
Mes missions m'ont donné pour l'occasion dans la plupart des cas de dépasser l'aspect commercial de mon poste pour l'enrichir :
- Prospecter, Proposer
- Réaliser des actions de ventes
- Effectuer des formations
- Trouver des solutions innovantes pour l'amélioration de l'offre.
- Négociation
- Conclusion
- Suivi clients be to be
Mes compétences :
Management
Gestion d'équipe
Sens du service
Sens du relationnel
Conseil
Animation d'équipe
Comptabilité
Vente directe
Techniques de vente
Former les commerciaux
Pilotage du CRM
Recrutement cadres
Accompagnement au changement
Accompagnement terrain
Négociation
Prestataire de services
