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Vincent AUBLÉ

Saint-Cloud

En résumé

Actuellement Chef Régional des Ventes basé en Gironde.

106% R/O en 2017
104% R/O en 2016
103% R/O en 2015

Je manage 8 commerciaux sur les départements du sud ouest.

Mes missions principales :

Commercial :

- Développer le chiffre d'affaires du secteur
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise (Marque (leader du marché), notoriété)

Management :

- Gestion de la base CRM, validation "pricing", formation produits

- Recrutements

- Encadrer et animer une équipe commerciale

- Développer et évaluer leurs compétences avec un accompagnement terrain (3 à 4 jours par semaine).
cible commerce, industrie, santé, services, tertiaire et public)

- Déterminer les actions commerciales à entreprendre

- Suivre et animer l'équipe commerciale pour garantir l'augmentation du chiffre d'affaires

D'avril 2008 à 2014 : Chef des Ventes régional Aquitaine (Sélecta)
1er CDV France en 2011

10 commerciaux (développement et fidélisation)

- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Suivi et contrôle
- développement des compétences avec accompagnement terrain

Vente B To B cycle court et long (AO)
Cibles : public, tertiaire, industrie, GSM, les sites administratifs.

D'avril 2003 à mars 2008 : Responsable de Développement (Sélecta) dans la vente de service, principalement dans le domaine de la distribution automatique de boissons chaudes, boissons froides, ou restauration d'appoint.
Mes missions m'ont donné pour l'occasion dans la plupart des cas de dépasser l'aspect commercial de mon poste pour l'enrichir :

- Prospecter, Proposer
- Réaliser des actions de ventes
- Effectuer des formations
- Trouver des solutions innovantes pour l'amélioration de l'offre.
- Négociation
- Conclusion
- Suivi clients be to be

Mes compétences :
Management
Gestion d'équipe
Sens du service
Sens du relationnel
Conseil
Animation d'équipe
Comptabilité
Vente directe
Techniques de vente
Former les commerciaux
Pilotage du CRM
Recrutement cadres
Accompagnement au changement
Accompagnement terrain
Négociation
Prestataire de services

Entreprises

  • Elis - Directeur commercial régional Sud Ouest

    Saint-Cloud 2018 - maintenant
  • ELIS - Chef Regional des Ventes

    Saint-Cloud 2015 - 2018
  • Selecta - Chef des Ventes Sud-Ouest

    Paris 2008 - 2014 Encadrer et animer une équipe commerciale (développement et fidélisation)
    Connaître son marché et qualifier la base CRM
    Développer les résultats et les compétences des commerciaux
    Définir les plans d'action conformes à la politique d'entreprise
    Rendre compte au directeur des ventes
  • Selecta - Responsable de développement

    Paris 2003 - 2008 - Phoning
    - Découverte des besoins (SONCAS)
    - Présentation de l'offre (support informatique)
    - Négociation et réponse aux objections
    - Conclusion

    Vente en cycle court (vente de matériel) et cycle long (prestation de service)
  • Thévenin Sa - Commercial VRP BtoC

    Saint-Cyr-en-Val 2000 - 2003 Prospection et vente de produits d'isolations auprès des particuliers.
    Prise de rdv
    Proposition produits
    Négociation
    Conclusion
    Suivi clients
    Formation des juniors
  • Prévoir - Commercial

    Paris 2000 - 2000
  • Techno bureautique - VRP

    1998 - 2000 Prospection téléphonique et terrain auprès de professionnel (clients et prospects).
    Offre commerciale
    Relance et négociation
    Conclusion
    Livraison

Formations

  • Form@venir

    Rouen 1999 - 2001 Action commerciale

    Action commerciale
  • ESIG (Rouen)

    Rouen 1996 - 1998 Niveau BTS Action Commerciale en alternance
  • Lycée Jehan Ango

    Dieppe 1993 - 1996 Niveau BAC Action Co
  • LEP DU GOLF (Dieppe)

    Dieppe 1991 - 1993 BEP Comptabilité et gestion

Réseau