Solenn COHEN

En résumé

Entreprises

• LA MAISON DU CHOCOLAT - PARIS - Responsable Commerciale Corporate France

  2008 - maintenant -Prospection commerciale auprès de clients Corporate Grands comptes
  -Gestion des devis et commmandes, réponse aux appels d'offre, négociations commerciales
  -Gestion des budgets annuels, définition des objectifs et reporting mensuels( actions comerciales et CA )
  -Recrutement et Management des équipes commerciales (10 personnes )
  -Gestion de la balance clients : règlements, relances
  -Gestion du service Administration des ventes ( Gestion Corporate, Commandes Web & boutiques, Service Clients ), recrutemet et management des équipes de fin d'année (12 personnes )
  -Marketing Corporate : élaboration des Catalogues Corporate, actions de Marketing multi-canal (emailing, salons, soirées clients Corporate, gestion des Bases de données)

• MAISON RICHARD - RESPONSABLE COMMERCIALE B TO B

  2004 - 2008 MAISON RICHARD (Vins & Cafés)
  -Gestion et développement de portefeuille clients Entreprises (annonceurs et agences marketing-communication)
  -Gestion des devis clients personnalisés, réponse aux appels d’offre
  -Mise en place d’opérations de marketing direct : mailing, emailing, site internet
  -Gestion et suivi des commandes clients
  -Définition de l’assortiment produits, adaptation de l’offre à la demande clients
  -Elaboration des catalogues produits, organisation et participation aux salons professionnels (Objets & Communication, Omyagué, salon des CE)
  -Management: Encadrement et dynamisation d’équipe (assistante commerciale, assistante ADV et préparateur de commande)

• DALLOYAU - ACHETEUR

  Paris 1998 - 2004 DALLOYAU (Traiteur de luxe) :
  Acheteuse produits alimentaires et liquides
  Gestion d’un budget de 7 millions d’euros
  Résultats obtenus : réduction des coûts de 45 % sur les liquides
  
  -Définition des objectifs et stratégies d’achats
  -Elaboration des cahiers des charges, évaluation des facteurs risques
  -Sourcing produits/fournisseurs, mise en place de partenariats commerciaux, de marchés annuels
  -Négociation et suivi des contrats d’achats : prix, remises, livraison et règlement
  -Analyses comparatives et optimisation des coûts et des stocks
  -Gestion des Commandes achats, des litiges (qualités, livraisons et tarifs)

• FINAPRO - Négociatrice Immobilière

  1996 - 1997 Société spécialisée dans la gestion de programmes immobiliers
  
  -Promotion et vente des biens immobiliers
  -Organisation et gestion des visites clients
  -Rédaction et suivi des annonces immobilières dans la presse
  -Gestion des formalités administratives de vente
  - relations vendeur, notaire, administration

• DELICE MONDIAL - RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES

  1994 - 1996 Société spécialisée en agro-alimentaire : Tranformation de volaille
  
  - Gestion de commandes clients ( 90% GMS )
  - Gestion des opérations commerciales nationales
  - Gestion des Litiges clients : produits, facturation, transport
  - Organisation des plannings de production
  - Gestion des relations avec les trasporteurs
  - Mise en place d'une structure "Achats"

Formations

Réseau

• Emmanuel COHEN

• Isabelle CABANES

• Jean-Pierre TROUSSET

• Marie STOCLET BARDON

• Marion FATIEN

• Murielle SERVANT COLLOBERT

• Myriam RIGAL

• Natacha MICHELIN BOURBAN

• Philippe PASCUAL

• Sandrine HUGUET