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BlackBerry France
- Responsable Channel Marketing Senior
2012 - maintenant
* Négociation et exécution de plans d'actions marketing off line et on line dédiées Orange France/M6 Mobile ;
* Mise en place de campagnes digitales et dispositifs réseaux sociaux ;
* Gestion de programmes de relations consommateurs ;
* Organisation d'évènements: roadshow grand public, street marketing et conventions
Missions complémentaires depuis 2014
• En charge des retailers (Fnac, Colette...), des e-tailers (Cdiscount, Rue du commerce...) et des canaux BtoB IT/VAR
• Gestion de la force de vente/formateur (3 personnes) et des outils d'aide à la vente/formation
• Localisation de la proposition de valeur des nouveautés et du site blackberry.fr
• Management des activités Go To Market des nouveautés auprès des partenaires et en coordination avec les équipes de vente, Corporate UK/Canada, RP
Réalisations:
- Evolution des ventes (sell out) entre 2011 et 2012: + 40%
- Développement de la base opt'in: 170K contacts consommateurs
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BlackBerry France _ Research In Motion France
- Responsable Channel Marketing Senior
2007 - 2011
• Management de la relation marketing avec tous les canaux de vente Orange/M6 mobile
• Négociation, développement et mise en place de plans 360° co-brandés
• Développement de la notoriété de la marque, des smartphones et services BlackBerry
• Gestion des budgets marketing (jusqu'à 7M€/an) et des KPI's vente/investissement
Réalisations:
- Développement de la présence et de la part de marché des smartphones dans tout le réseau Orange
- Mise en place de la 1ere campagne BlackBerry associée à un forfait mobile ciblé jeunes
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Siemens / BenQ Mobile
- Responsable Marketing Opérationnel Communication
2004 - 2007
* Elaboration et mise en place de la stratégie marketing en média, hors média et online (blog, site de marketing viral) ;
* Recommandation/réalisation de plan d'actions trade marketing: Orange BtoC/BtoB, grande distribution, grossistes, ;
* Chargée des relations publiques: relation presse, évènements externes et communication interne ;
* Réalisation des supports de communication et d'outils d'aide à la vente
Réalisations:
- Grand prix Stratégie pour la campagne de marketing viral CL75 Poppy www.my-siemens.fr/poppy
- Pilotage du budget de communication (10 M EUR )
- Encadrement de chefs de projets
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SIEMENS France
- Directrice de Comptes Retail ( grande Distribution)
Saint-Denis
2002 - 2004
• Management d’une équipe de 2 responsables comptes clés
• Négociation des accords commerciaux et élaboration des plans d’actions avec les centrales d’achats (Carrefour, Auchan, Darty, Fnac, The Phone House)
• Définition de la stratégie Retail et élaboration du budget annuel (volume, CA, marge, budget)
• Reporting (Stratégie Retail, plan trimestriel) auprès du headquarter
• Coordination avec le marketing et l’équipe de vente (comptes operateurs et force de vente)
Réalisation: en deux ans, CA + 65% et marge brute multipliée par 2
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SIEMENS France
- Responsable Comptes Clés Retail
1998 - 2002
* Négociation et gestion des accords commerciaux avec les centrales d'achats (GSA, GSS, VPC, grossistes) pour les gammes téléphones sans-fil résidentiels et mobiles ;
* Elaboration des plans d'actions commerciales en accord avec la stratégie des enseignes ;
* Revue de compte et prévisions de ventes mensuelles
Réalisation des objectifs à 103% chaque année
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SIEMENS France
- Responsable Comptes Clés (KAM)
Saint-Denis
1998 - 2002
·Négociation des accords commerciaux avec les centrales d’achat (GSA, GSS, VPC, Grossistes …)
·Optimisation des référencements
·Mise en place d’actions promotionnelles et gestion du budget de coopération commerciale
·Revue de comptes et prévisions de ventes mensuelles par client
·Elaboration des plans d’actions commerciales en accord avec la stratégie des enseignes
-> Réalisation des objectifs à 103% chaque année.
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Matra Nortel Communication
- Responsable Comptes Cles
1996 - 1998
* Négociation et gestion des accords commerciaux avec les centrales d'achats nationales ;
* Mise en place des opérations commerciales avec les enseignes. ;
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MATRA NORTEL COMMUNICATION
- Responsable Comptes clés (KAM)
1996 - 1998
Division terminaux telecom (Téléphonie résidentielle et fax)- Vente Grande Distribution
. Négociation et gestion des accords commerciaux avec les centrales d'achats
. Mise en place des opérations commerciales et marketing avec les enseignes
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Matra Nortel Communication
- Responsable de Secteur
1993 - 1995
* Développement du chiffre d'affaires et de la distribution numérique des produits auprès du portefeuille de points de vente GSA et GSS en région parisienne
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MATRA NORTEL COMMUNICATION
- Responsable de Secteur
1993 - 1995
Division Terminaux Télécom (Téléphonie Résidentielle et fax)- Vente en Grande distribution
. Développement du chiffre d'affaires et de la distribution numérique des produits auprès d'un portefeuille de clients GSA et GSS en région parisienne
