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Sophie BAIL

Paris

En résumé

Du business au soutien du business, du marché Grand Public au marché Entreprises, mon parcours au sein du Groupe Orange est en constante évolution depuis août 2005. J'occupe aujourd'hui le poste de Manager de l'équipe Communication et Animation de Réseau.

Mon expérience terrain m'a permis d'acquérir des compétences de négociation commerciale dans un contexte concurrentiel fort, j'ai notamment été à l'initiative en 2006 d'un partenariat régional exclusif avec l'enseigne Carrefour qui a permis de gagner 12 points de PDM dans cette enseigne sur 2 ans.
Ce poste fut un tremplin vers le siège de la Distribution où j'ai mené à bien des projets d'amélioration des outils et supports commerciaux digitaux, toujours référents aujourd'hui. Un partenariat initié avec la Direction de la Communication et des Partenariats a permis la mise en oeuvre de nombreuses opérations Trade Marketing à fort ROI. J'ai également encadré plusieurs apprenties et contrats professionnels (Tutorat et management).
Sur le marché Entreprise, j'ai occupé un poste de responsable Marketing et occupe désormais le poste de manager de l'équipe Communication et Animation de Réseau.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Management d'équipe
Marketing
Communication
Développement Commercial
Télécommunications
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Orange - Responsable de l'équipe Communication et Animation de Réseau

    Paris 2013 - maintenant Management d'une équipe de 6 personnes
    Plan de com' Entreprises
    Challenges nationaux
    Stratégie digitale
    Animation de réseau

  • France Telecom Orange, Direction Entreprises France - Responsable Marketing

    2011 - 2013 Responsable du plan marketing opérationnel semestriel au siège de la Direction Entreprises France, je développe des campagnes marketing à la demande pour les 11 agences entreprises métropolitaines.
    Je suis également responsable d'un event haut de gamme bi-annuel appelé le Comité d'Orientation Stratégique qui réunit les clients les plus importants du marché Entreprises.

  • Orange Distribution - Responsable du Développement des Ventes Nationales

    Paris 2009 - 2011 - Coordonner l'information commerciale vers l'ensemble de la Force de Vente (110 Chefs de Secteur / 15 Chefs des Ventes):
    > Traitement, synthèse et transmission de l'information et actualité business vers la Force de Vente / Relais des priorités de l'entreprise.
    > Validation de l'efficacité des outils et supports d'aide à la vente (Argumentaires, module de formation...)
    > Amélioration des supports et outils existants
    - Créer du business additionnel en activant les partenariats (Sport / Cinéma) avec les directions Régionales et la Direction du Marketing Distribution :
    > Proposition de mécaniques trade ou challenge aux directions régionales en fonction des problématiques locales
    ...

  • Orange Distribution - Responsable compte régional (Délégué)

    Paris 2006 - 2011 Objectifs : Développement des ventes mobiles et Internet en région, gain de PDM +5% vs 2006.
    Plans d’actions :
    • Lancement, développement et suivi du 1er partenariat régional avec 51 magasins CARREFOUR.
    • Mise en place de Plans d’actions commerciales spécifiques avec l’enseigne :
    - Développement de 3 opérations commerciales régionales en partenariat avec les constructeurs (Nokia, Sony et LG)
    - Organisation et animation de sessions de formations régionales (équipes de ventes)
    - Définition de la stratégie régionale quadrimestre 4 2007 sous forme de challenge
    Résultats (Fin décembre 2007) :
    • 105% de progression sur la région Nord vs 2006 (Contre 86% de progression en GSA GSS au niveau régional sur décembre).
    • Gain de PDM (+5 points) et augmentation des ventes qualitatives dans l’enseigne (+8 points)

  • CAP Gemini Toulouse (Partenaire ESC Pau) - Consultante junior

    2005 - 2005 1/2005 - 6/2005 Cap gemini Toulouse Partenaire ESC Pau
    Secteur: Conseil / Consulting
    Consultante junior (Spécialité Marketing)

    Cap Gemini, mission de lancement d’un site Internet. (3 mois)
    • Etude du marché et de ses tendances sur un support d’étude Marketing
    • Etude de rentabilité du futur service
    • Elaboration de l’offre et du Mix Produit
    • Réalisations : Plan d’Actions commerciales et Business Plan
    Réalisation de la mission coachée par un consultant senior de Cap Gemini Toulouse.

  • Orange Distribution - Chef de secteur

    Paris 2005 - 2009 - Revente de la politique commerciale Orange France auprès des clients distributeurs (GSA, GSS, spécialistes).
    - Gestion des relations commerciales terrain avec les Grandes enseignes du réseau concurrentiel (GSA/GSS) et les spécialistes de la communication > Mobile et Internet (40 clients)
    - Gestion de comptes régionaux délégués > Création, négociation, mise en place et suivi d'opérations commerciales sur le Nord avec une Grande Enseigne (leader du marché) et une enseigne spécialisée.
    - Gestion d'un budget délégué local et régional

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