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Sophie BOCA

Paris

En résumé

Mes atouts : la ténacité, l'empathie, le sens du client, la logique du ROI, la capacité de gérer des relations à divers niveaux hiérarchiques jusqu'au plus haut.
Mon profil : chasseur !
Plus de 15 ans d'expérience dans la vente de produits et services en BtoB : IT, Services, telecom

Entreprises

  • NRJ mobile - Responsable Développement Commercial

    Paris 2007 - maintenant 4 missions :
    - Gestion Grands Comptes web (phoneandphone.com) et Grossistes spécialisés
    - Développement des offres Blancheporte Mobile
    - Développement du réseau proximité : buralistes, points presse, Relais H, La Poste
    - Prospection de nouveaux réseaux distribution

  • Payzone France / Ingenico Prepaid Services - Ingénieur d'Affaires

    2005 - 2007 Société prestataire en transactions électroniques sécurisées
    Développement d’un réseau de client Grands Comptes dans le secteur GSA, GSS en collaboration directe avec les Directions Générales, Marketing et Technique.
    Interface avec les opérateurs de téléphonie mobile et filaires, les intégrateurs de systèmes de caisses et de monétique, les équipes techniques des clients
    Prospection de nouveaux opérateurs de contenu et de nouveaux réseaux de distribution.

  • NEC Computers - Ingénieur d'Affaires

    Nanterre 1997 - 2005 De mai 01 à février 2005 : Développement d’un portefeuille PME et Prospection de Grands Comptes privés en Ile de France, démarrage et développement de l’activité commerciale en PME sur la Région NORD.
    Coordination des équipes Marketing, Avant-vente et Back Office
    (ouverture de 70 comptes clients récurrents)
    De mai 00 à avril 01 : Prospection et Réponse aux appels d’offre des Grands Comptes Publics, Gestion de la relation clients finaux (DSI, DI…) et distributeurs.
    De mai 99 à mai 00 : Animation du réseau des revendeurs sans contrat sur la France entière
    (Augmentation du portefeuille de 150% soit 2000 revendeurs),
    Collaboration commerciale avec les commerciaux des grossistes.
    De août 97 à avril 99 : Gestionnaire d’affaires
    Gestion d’un portefeuille de clients Grossistes et Revendeurs (suivi des commandes, gestion des avoirs, …)
    Gestion de l’activité Echanges sous Garantie.

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