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Sophie CORREIA

NOISY-LE-GRAND

En résumé

Ma carrière a débuté en 2000 en tant que Chef de Projet, au sein du groupe OTH, puis en tant qu’Ingénieur Commercial dans une filiale de Gaz de France. Depuis plus de 10 ans, je suis Responsable Grands Comptes chez Matra, au sein du Département Véhicules électriques.
Mes domaines de compétences sont la négociation commerciale, la gestion de projets complexes, le management d’équipes, avec une forte dimension opérationnelle.
J’ai développé une expertise dans le domaine de la mobilité électrique, la gestion des appels d’offres (publics ou privés) et les ventes complexes au plan national et international.

Aujourd’hui, mon projet professionnel est :
- de prendre en charge un poste de direction commerciale, dans lequel je puisse développer des projets transverses en interface avec le bureau d’étude, l’après-vente, le service financier, le marketing.
- m’appuyer sur ma capacité d’analyse pour proposer des diagnostics et préconiser des stratégies commerciales.
J’aimerais particulièrement mettre en avant le savoir-faire d’une entreprise de grande taille et de renom, porteuse de projets novateurs, dans par exemple, les mobilités douces, le développement durable ou les transports.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Réponse aux appels d'offres
Négociation contrats
Service client
Stratégie commerciale

Entreprises

  • MATRA (Groupe Lagardère) - Responsable Grands Comptes

    2007 - maintenant > Création et développement des ventes directes de véhicules électriques (vélos, scooters et quadricycles).
    > Management de quatre commerciaux pour la création et l’animation du réseau de distribution GEM.
    > Ventes par appels d’offres auprès de Grands Comptes : privés et publics, France et Europe.
    > Ventes aux Centrales d’Achats : Appels d’offres à l’UGAP et Référencement à la CAMIF.
    > Gestion des stands lors de salons nationaux et internationaux (Salon de l’Automobile, Post Expo, …).
    > Mise en place d’un Road-Show pour la promotion des véhicules électriques auprès de prospects.
    > Interface des clients internationaux pour les sujets SAV.
  • GNVert (Filiale de GDF) - Ingénieur Commercial

    2006 - 2006 > Prospection auprès des exploitants bus et bennes à ordures ménagères pour l’utilisation du Gaz
    Naturel Véhicules (GNV) comme carburant.
    > Etablissement des Business Plans.
    > Présentation des propositions et contrats aux prospects.
  • ASSYSTEM - Responsable Territorial de Négociation chez Orange

    Courbevoie 2005 - 2005 > Responsable des négociations relatives au déploiement du réseau 3G en IDF sud (91 et 94).
    > Animation et suivi de 20 négociateurs (internes et sous-traitants).
    > Actions de lobbying auprès des décideurs locaux (sous-préfet, maires, …).
    > Représentation de l’entreprise sur des salons (AMIF, AFOM,…).
  • OTHEM (Groupe OTH) - Chef de projet / Négociatrice

    2000 - 2004 > Chef de projets en charge du déploiement du réseau 3G pour SFR (Paris et petite couronne).
    > Responsable de 12 collaborateurs (8 dessinateurs et 4 architectes).
    > Négociation technique et financière de sites de radio-téléphonie (Paris et petite couronne)
    > Etude des projets avec les architectes, ingénieurs radio et pilotes travaux.
    > Etablissement de documents juridiques (baux, avenants, accords particuliers,…).

Formations