Sophie FEUILLIN-WHITE

En résumé

Entreprises

• Enovacom - Directrice commerciale et marketing

  MARSEILLE 2018 - maintenant Marketing produits & com/mkg global & direction commerciale france

• ENOVACOM Groupe - Directrice marketing

  MARSEILLE 2016 - maintenant En charge departements marketing produits ; communication & marketing operationnel

• ENOVACOM Groupe - Directrice commerciale & marketing

  MARSEILLE 2013 - 2015 Nos solutions ont été déployées dans plus de 1500 établissements de santé : EAI/EDI, dispositifs médicaux interopérabilité, échange électronique de données, la gestion des identités et des accès, de la santé messagerie sécurisée, la traçabilité des logs applicatifs.
  
  Depuis janvier 2015 / Secteur Santé & développement à l'international
  Pôles marketing produits, marketing opérationnel et services commerciaux
  Définition et mise en place réseau indirect export
  Responsable du développement du chiffre d'affaires, de la visibilité de l'entreprise, la commercialisation des produits, de la création de la demande et le développement multi-canal.
  Solides compétences en leadership ayant une expertise dans la création de cultures centrées sur le client et le développement des équipes performantes.
  ----------------------------------------------
  de janvier 2013 à décembre 2014 / en charge des BU Santé et BU Bailleurs et Collectivités
  Pôles marketing produits, marketing opérationnel et services commerciaux

• Enovacom - Directrice commerciale & marketing

  MARSEILLE 2005 - 2012 Editeur - Interopérabilité et sécurité pour les systèmes d’information de santé
  
  Directrice commerciale & marketing (depuis 2012)
  BU Santé et BU sphère sociale
  pôles : commercial, marketing opérationnel, marketing produit
  
  Directrice commerciale (depuis 2009)
  Équipe de 10 personnes
  
  Responsable commerciale France (2008)
  Equipe commerciale de 5 personnes
  Stratégie commerciale :
  - Participation à l’élaboration des prévisions de vente et est responsable de leur répartition dans les régions.
  - Définition des moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente
  - Identification des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définition des objectifs individuels et collectifs de développement du chiffre d'affaires.
  Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale :
  - Direction et animation de la force commerciale
  Développement commercial :
  - Prospection & développement des ventes sur les régions « Ile-de-France » et « DOM-TOM »
  Suivi et analyse des performances commerciales
  
  Responsable des ventes -France (2007)
  Challenge = constitution équipe commerciale & développement CA
  - Organisation & encadrement équipe commerciale
  - développement du CA (dont secteur propre Est france)
  
  Ingénieur commercial - Secteur SANTE (juillet 2005 à déc 2006)
  sur secteurs Nord-France, IDF, EST et DOM-TOM
  - acquisition part de marché/nouveaux comptes
  - développement parc clients

• Prologue - Responsable des ventes

  LES ULIS 1996 - 2005 FILIALE ALMACOM ASP-ONE
  Editeur - Echanges Electroniques Professionnels
  (dématérialisation des échanges ; tous secteurs d'activités)
  
  Responsable des ventes France (2004-2005)
  - encadrement équipe commerciale (5 personnes)
  - participation aux objectifs quantitatifs et qualitatifs pour
  l'activité (ventilation par marchés)
  - marketing opérationnel
  
  Ingénieur commercial france - Canal direct (2003)
  secteur entreprises
  - secteur : France entière
  - encadrement d'une assistante commerciale
  
  Ingénieur commercial - direct & indirect (1999-2002)
  secteur Nord France & IDF
  
  Assistante commerciale - ouest France & IDF (1996-1998)
  - prospection & suivi comptes
  - gestion administrative des ventes

• SERI + - Assistante commerciale

  1993 - 1995 Créateur-fabrication d'articles publicitaires
  Assistante commerciale export - Secteur EUROPE

Formations

• MOORTGAT

  Paris 2010 - 2010 training négociation-vente

• MOORTGAT

  Paris 2009 - 2009 training top management

• HEC Executive Education

  Jouy En Josas 2008 - 2008 Managament, Boost your sales team

• CRC (HEC Management)

  Jouy En Josas 2002 - 2002 Responsable Grands Comptes

• ESARC - Ecole Supérieure De Commerce & Management (Aix En Provence)

  Aix En Provence 1991 - 1992 DESSMA Manager commercial - option commerce international
  
  2nd cycle

Réseau

• Eric MARCHAND

• Franck JOLIVALDT

• Frédéric FORNI

• Henri DAL

• Isabelle MERY

• Jean Christophe TAMBOLONI

• Jérôme GRUART

• Olivier ARS

• Olivier MORVAN

• Quentin ROUVIER