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Etam
- GESTIONNAIRE COMMERCIALE ET PRODUIT EXPORT
Clichy
2011 - maintenant
Mon objectif est d’avoir le bon produit au bon moment et en bonne quantité afin d’atteindre les objectifs fixés pour chaque pays tout en garantissant l’image de marque.
- Participation à la construction du budget commercial
- Vente de la collection et des projets en showroom - sell in
- Adaptation de l’offre produit aux besoins des différents marchés
- Gestion du stock jusqu’à la fin du cycle de vie du produit (implantation, réassort, démarque…)
- Mise en place d’une coordination Gestion/Marketing/ADV afin d’optimiser la mise sur le marché des collections
- Reportings hebdomadaires et mensuels par pays (performances commerciales et produits)
- Proposition d’opérations commerciales et marketing en vue de développer le sell out et de garantir l’image de marque
- Etude du positionnement prix par pays
- Optimisation du parc magasin (offre/capacité magasin/budget)
Zones couvertes : Russie, Kaliningrad, Biélorussie, Ukraine, Kazakhstan, Ouzbékistan, Lituanie, Estonie, Bulgarie, Slovénie, République Tchèque, Slovaquie (96 magasins)
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ABACO Paris
- COMMERCIALE EXPORT
2010 - 2011
- Animation du réseau de distribution sélective mondiale (agents et distributeurs) : négociation des conditions commerciales (prix, délais de paiement, emplacement…), suivi des indicateurs de performance et préconisations d’axes d’améliorations, suivi et conseil sur l’assortiment, présentation de la collection, envoi des échantillons et des visuels…
- Développement du réseau : prospection de nouveaux agents et de nouveaux clients
- Mise en place d’opérations spéciales : opérations de déstockage, partenariats promotionnels, mailings d’information…
- Vente en showroom et en salons (Première Classe à Paris, D&A à New York)
- ADV export : saisie et analyse des commandes, facturation, suivi des livraisons et des paiements et établissement des documents d’exportation
- Gestion des demandes, des relances et des litiges…
Zones couvertes : USA, Canada, UK, Belgique, Espagne, Scandinavie, Suisse, Maroc, Liban, Taiwan, Hong-Kong, Japon, Australie…
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RUE PRINCESSE
- COMMERCIALE EXPORT
2010 - 2010
- Animation du réseau de vente (agents et distributeurs) : présentation de la collection, envoi des échantillons et des visuels, définition des objectifs et des prix par zone, suivi des sessions de vente…
- Développement du réseau : prospection de nouveaux agents et de nouveaux clients
- Mise en place d’opérations spéciales : opération de déstockage avec T.K. MAXX UK, partenariat promotionnel avec la presse spécialisée, mailings…
- Vente directe au showroom avec les clients Grands Comptes
- ADV export : saisie de commande, facturation, suivi des livraisons…
- Reporting et préconisations d’axes d’améliorations
Zones couvertes : France, Allemagne, Autriche, Suisse, Benelux, UK, Scandinavie, Italie, Espagne, Grèce, Corée…
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By Terry
- GESTIONNAIRE ACHATS ET APPROVISIONNEMENTS
2009 - 2009
- Pilotage des projets depuis leur conception par le marketing jusqu’à la mise à disposition des produits dans l’entrepôt
- Suivi des rétroplannings avec les différents fournisseurs et sous-traitants et prévention des dérives (retards…)
- Coordination entre les différents fournisseurs, les usines, le dépôt de stockage et les services internes (Marketing, Commerce, Qualité, Comptabilité…)
- Gestion des stocks, des réassorts et des approvisionnements
- Passation des commandes et suivi des facturations
- Prospection et études de nouveaux fournisseurs, sous-traitants et prestataires logistiques
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ADLPartner
- ASSISTANTE COMMERCIALE ET MARKETING
Montreuil
2008 - 2008
- Création et réalisation des supports commerciaux
- Réalisation d’une étude de marché : cartographie des Comités d’Entreprise clients en France
- Suivi et relances téléphoniques des CE clients
- Vente d’opérations cadeaux pour les salariés auprès des CE inactifs
- Réalisation de bilans opérationnels pour les grands comptes
- Reporting hebdomadaire et mensuel (suivi de l’activité)
- Facturations à l’aide de Business Objects
- Analyse du fonctionnement du département commercial (clients CE) et recommandations
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LEARNDIRECT/UFI, Royaume Uni
- CHARGEE DE RELATION CLIENT ET FORMATRICE
2006 - 2006
- Contribution à l’atteinte des objectifs de l’UFI (« University for Industry », projet gouvernemental) : améliorer les qualifications et l’employabilité de la population par l’utilisation des nouvelles technologies
- Recrutement des clients (entreprise et particuliers) et analyse de leurs besoins
- Vente de cours et formations en ligne (e-learning): www.learndirect.com, www.ufi.com
- Fidélisation des clients : opérations commerciales et marketing relationnel
- Assistance et suivi de l’apprentissage
- Recrutement et formation des stagiaires
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Adecco, Irlande
- CHARGEE DE RECRUTEMENT
2006 - 2006
- Recherche et qualification de candidats
- Gestion de l’agenda et des processus de recrutement
- Participation aux entretiens et à la définition des sélections pour nos clients (Microsoft, Barclays, Xerox…)
- Rédaction, diffusion et suivi des annonces sur les jobboards
- Gestion de la base de données candidats
