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Sophie HANDLER

LIMONEST

En résumé

Expérience de 5 ans chez Danone au sein de Danone Produits Frais France puis Danone Eaux France : un poste terrain au sein de la Direction Nationale des Ventes & un poste siège au sein de la Direction du Développement Commercial


Mes compétences :
Category management
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Négociation
Management

Entreprises

  • Bledina, Groupe Danone - Developer Supermarchés, Proxi et SDMP

    LIMONEST 2017 - maintenant Au sein de la Direction Commerciale Blédina, et rattachée à la cellule Channels Excellence, je suis responsable du développement des réseaux de distribution Supermarchés / Magasins de Proximité et SDMP.
    Je mets en place et coordonne l'ensemble des actions qui vont contribuer au développement des marques Blédina auprès des acteurs de ces réseaux.
    Mes principales missions sont :
    - Ecriture de la stratégie de vente et stratégie merchandising spécifique à chaque réseau.
    - Co-construction de la stratégie assortiment et promotionnelle spécifique à chaque réseau
    - Pilotage des résultats et activation des leviers nécessaires sur chaque réseau
    - Mise en place des recommandations à porter auprès de nos partenaires afin d'optimiser l'expérience d'achat en magasin
    - Coordination des études visant à mieux cerner le comportement du shopper en Supermarchés / Proxi et SDMP.
    - Mise en oeuvre des bonnes pratiques avec les équipes commerciales siège et terrain.
    - Management du stagiaire Channels Developer.

  • Danone Eaux France - Sales Developer CHD

    Paris 2015 - 2017 - Interface permanente entre la Direction Marketing et la Direction Commerciale concernant la gestion des marques et de leur activation
    - Analyse et diagnostic, création, construction et mise en place des Temps Forts de Marques (evian, Badoit, Volvic , Salvetat)
    - Développement des moyens nécessaires à la mise en œuvre des plans d’actions commerciaux (créas, PLV, Opérations Trade)
    - Pilotage de l’exécution des Temps Forts de Marques
    - Animation des plans commerciaux auprès de la Force De Vente et de la Direction des Clients Nationaux
    - Mise en œuvre des partenariats B2B, des salons et RP
    - Suivi et analyse des ventes
    - Pilotage du budget Sales Activation et des budgets partagés Sales et Marketing

  • Danone - Chef de Marché CHD

    Paris 2011 - 2015 - Responsable du développement commercial du quart Nord-Est de la France (12 départements)
    - Vente de la gamme de produits valorisés et amélioration significative de l’€/Tonne (+11% )
    - Négociation et signature de contrats régionaux avec les clients distributeurs générant 4 Millions d’€ de CA 
    - Management d’une Force de Vente Supplétive (12 commerciaux) : Construction d’objectifs, suivi des performances individuelles et accompagnements terrain; organisation des réunions commerciales

    Réalisations significatives et résultats obtenus :
    - Création d’un parcours de formation et réévaluation de la politique de rémunération pour la Force de Vente Supplétive
    - Référent logistique : collaboration étroite avec la supply sur les projets de transformation interne, mise en place d'un pilotage optimisé des stocks produits, Sécurisation du Taux de Service Danone Professionnels
    Objectifs annuels atteints à 110%, avec une croissance de 21% sur la gamme de produits valorisés

  • UNILEVER - Assistante Category Manager KNORR, Groupe UNILEVER France

    Rueil-Malmaison 2011 - 2011 - Expertise et analyse sur les catégories Soupes, Bouillons & Aides Culinaires et Sauces Chaudes
    - Suivi des performances enseignes, diagnostic et recommandations d’assortiment : Leclerc, Cora, Intermarché et Système U
    - Gestion autonome des clients e-commerces Auchandirect et Houra : RDV client, recommandation d’assortiment et merchandising,

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