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Sophie HOUDE

HOUILLES

En résumé

20 ans d’expérience dans l’Industrie en BtBtC et à l’International. Relève les challenges, fédère et crée une dynamique de collaboration entre les équipes. Vision stratégique assortie d’une forte approche opérationnelle. Développement et efficacité commerciale.



Mes compétences :
B to B
Marketing
Management
Gestion de projet
Communication
Commerce

Entreprises

  • FEILO SYLVANIA (LIGHTING) - Directrice marketing

    2014 - maintenant

  • Beaulieu finances (groupe Hammel) - Directrice marketing

    2014 - 2014

  • ARISTON THERMO GROUP - Chaffoteaux France - Directrice Marketing

    2010 - 2014 Fabricant d'équipements de chauffage et d'eau chaude sanitaire - 190 millions €

    Mise en place d’une nouvelle équipe Marketing et mise en place du Marketing stratégique
    Fédération, dynamisation et animation de l’équipe commerciale
    Gains de parts de marché sur le marché du neuf

    Gestion Commerciale et Marketing Opérationnel
    • Définir et suivre les objectifs commerciaux par familles produits
    • Animer la politique commerciale et promotionnelle
    • Gérer les grand-comptes en collaboration avec les Directeurs Régionaux et le KAM
    • Collaborer à la politique commerciale et tarifaire

    Marketing Stratégique
    • Analyser les marchés (grossistes, GSB, prestataires de services, C’mistes, installateurs et bureaux d’études / neuf/rénovation, résidentiel/collectif) et définir les plans d’actions personnalisés
    • Mise en place de la Business Gouvernance par famille de produit

    Marketing Produits
    • Définir l’offre Produits, élaborer les business plans et la stratégie de lancement
    • Veille concurrentielle, cahiers des charges techniques et normatifs (RT2012)

    Communication professionnelle et grand public
    • Fixer et implanter la stratégie par marque (Web, Print, Relations Presse, Salons et E-réputation)

    Elaborer et piloter le budget Marketing global (Plusieurs millions d’euros)
    Manager une équipe de 12 personnes et Membre du Comité de direction

  • GROHE - Directrice Marketing et Communication (BtBtC)

    Courbevoie 2006 - 2010 Fabricant de robinetterie sanitaire et cuisine, douches et systèmes sanitaires - 145 millions €

    33% de croissance de chiffre d’affaires en 4 ans avec gain de parts de marché
    Réorganisation de l’équipe Marketing
    Fédération, dynamisation et animation de l’équipe commerciale

    Gestion Commerciale et Marketing Opérationnel
    • Définir et suivre les objectifs commerciaux par familles produits
    • Animer la politique commerciale et promotionnelle
    • Gérer les grand-comptes en collaboration avec les Directeurs Régionaux et le KAM

    Marketing Stratégique et Communication
    • Définir et implanter la stratégie Marketing et Communication (Web, Print, Relations Presse, Salons et E-réputation) professionnelle et grand public.

    Marketing Produits
    • Définir le plan produits, la stratégie de lancement par canaux de distribution (libre-services, comptoirs et salles d’exposition des grossistes sanitaires, GSB et cuisinistes), le positionnement prix, le benchmark concurrence et la Formation

    Elaborer et piloter le budget Marketing global (Plusieurs millions d’euros)
    Manager une équipe de 8 personnes et Membre du Comité de direction

  • SPERIAN (ex Bacou-Dalloz) - Chef de groupe Marketing et Communication - Zone EMEA (BtB)

    2004 - 2006 FAMILLE PROTECTION DE LA TETE (Respiratoire, Soudure, Oculaire et Auditive) – Siège zone EMEA

    • Manager une équipe de 3 Chefs de marque et le budget global EMEA
    • Responsable du développement d’une gamme de produits (180 millions € - 15 pays) :
    - Elaborer et mettre en place le Plan Marketing EMEA en collaboration avec les Directeurs Pays (Définir le plan de lancement et de communication des nouveaux produits
    - Personnaliser le Plan EMEA au niveau local (organisation matricielle)
    - Collaboration aux différents Projets Transversaux : kits multi-produits, Extranet Produits...
    - Planifier les actions Marcom avec l’ensemble de l’offre Bacou-Dalloz et Reporting
    • Cartographier et définir la stratégie Européenne par canaux de distribution

  • ASSOUN DISTRIBUTION (Distributeur français des marques de stylos UNI-BALL et PELIKAN) - Responsable Marketing (BtB et BtC)

    2003 - 2004

  • ANTALIS - ARJO WIGGINS - Responsable Marketing et Communication (BtB )

    1995 - 2003 ANTALIS SAS (Distributeur Européen B t B de supports papiers et emballage) / ARJO WIGGINS APPLETON (Leader mondial de la fabrication de papiers techniques et de création) De Mars 1995 à Mai 2003

    Division Distribution - Secteur Packaging - Siège international
    Sept 00 / Fév 03 RESPONSABLE MARKETING ET COMMUNICATION (B to B) EUROPE

    Division Distribution – Siège international Achats
    Déc 98 / Aoû 00 CHEF DE PRODUIT ACHETEUR INTERNATIONAL (Volume = + de 55 000 T / CA = + de
    200 MF) -Responsable du lancement d’un papier reprographie

    AUTRES EXPERIENCES DANS LE GROUPE ARJO WIGGINS – Division Papiers Autocopiants France
    Déc 96/Nov 98 BUSINESS ANALYST (Direction commerciale)
    Oct 95/Nov 98 RESPONSABLE SERVICE TECHNIQUE auprès des imprimeurs
    Mars/Oct 95 ASSISTANTE COMMERCIALE (France/Belgique/Maghreb / Angleterre / Espagne

  • EUROP TECHNOLOGY - Responsable Commerciale

    Paris 1994 - 1995

Formations

Pas de formation renseignée

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