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Steelcase
- Business Manager, Dealer & Global Accounts Benelux
Paris
2014 - maintenant
Leader mondial de l'aménagement, Steelcase aide les organisations à créer des espaces qui contribuent au bien-être de leurs collaborateurs - des espaces inspirants qui leur permettent de déployer tout leur potentiel.
Responsable du développement des ventes et animation du réseau de distribution au Luxembourg:
* Mise en place de stratégies de comptes pour assurer le développement de notre part de marché et atteindre nos objectifs de marge (FY15: CA doublé vs FY14 -FY16: dépassement d'objectif +40%)
* Pilotage de projets stratégiques au sein des comptes globaux internationaux
* Négociation et mise en place d'accords cadres internationaux
* Développement des relations avec les Institutions Européennes: Pilotage d'un A.O majeur sur EMEA pour la Commission Européenne (45 Millions)
* Développement des relations avec les prescripteurs
* Promotion de nos prestations de consulting Arc : Aligner l'espace de travail avec les enjeux stratégiques de l' entreprise
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Steelcase
- Chef de Marché Régional
Paris
2011 - 2014
* Accompagnement du concessionnaire dans l'atteinte des objectifs ;
* Elaboration des objectifs annuels et plan d'action
* Coordination des actions et implication dans les projets stratégiques ;
* Animation de la politique grands comptes et fidélisation des comptes clés ;
* Networking - Implication dans les réseaux locaux et promotion de la marque ;
* Mise en place d'actions visant à développer les réseaux de prescription ;
* Organisation d'évènement client / Animation de conférences ;
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SDIB Société de Dévéloppement et d'Ingénierie pour le Bureau
- Directrice d'Agence Associée
2000 - 2011
Leader sur son marché, Sdib est le concessionnaire exclusif Steelcase en Lorraine - CA : 5 Millions EUR - 25 collaborateurs - 3 Points de vente
* Membre du Comité de Direction de l'entreprise
* Définition des objectifs commerciaux ;
* Management de l'équipe commerciale et administrative ;
* Responsable des comptes stratégiques
* Vente de prestations d'études en aménagement
* Impliquée dans les réseaux locaux ;
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SDIB Société de Dévéloppement et d'Ingénierie pour le Bureau
- Chef des Ventes
1996 - 2000
* Management de l'équipe commerciale (4 chargés de clientèle)
* Gestion opérationnelle des comptes clés ;
* Recrutement, formation et intégration des nouveaux vendeurs ;
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SDIB Société de Dévéloppement et d'Ingénierie pour le Bureau
- Responsable Grands Comptes
1994 - 1996
* Conquête et fidélisation des grands comptes administratifs et privés ;
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SDIB Société de Dévéloppement et d'Ingénierie pour le Bureau
- Conseillère Commerciale
1991 - 1991
