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Sophie MORICONI LEBOISNE

Saint Julien du Sault

En résumé

20 années d'expérience de la vente
en B to B sur des marchés concurrentiels, aussi bien sur le terrain (auprès de PME ou de comptes clés) qu'à des postes d'encadrement commercial, en tant que chef des ventes ou directrice régionale.
Mon objectif: Développer les ventes avec le sens du résultat et de la profitabilité, associé au souci permanent de la satisfaction client et de la montée en compétences des équipes.

Mes compétences :
Capacité à fédérer
Fédérer
Vente
Management commercial
Gestion des compétences

Entreprises

  • Berner - DIRECTRICE FORMATION ET DÉVELOPPEMENT RH

    Saint Julien du Sault 2016 - maintenant

  • BUSINESS DEVELOPMENT - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

    Abidjan 2015 - 2016 - Création d'un réseau de distribution international de technologies anti-âge, beauty tools et compléments alimentaires
    - Mode alternatif de distribution basé sur la recommandation et le social marketing
    - Recrutement et formation des nouveaux distributeurs
    - Accompagnement de collaborateurs indépendants
    - Contribution à la mise en place d'outils de duplication
    - Négociation avec des professionnels de la beauté et du bien être (salons de coiffure, esthéticiennes à domicile,
    instituts, spas, coachs sportifs...)

  • Western Union Business Solution - DIRECTEUR DES VENTES SMB-Territory Sales Manager

    2013 - 2015 Accompagner les PME-PMI dans leurs paiements à l'international.
    Promouvoir les solutions de gestion de trésorerie en devises.
    Optimiser les couvertures en matière de risques de change.
    Encadrement de 3 équipes de vente, dont une sédentaire.
    Responsable de l'application de la stratégie commerciale, de la conduite du changement, de l'animation des équipes et du recrutement des collaborateurs.
    Langue de travail: Anglais à 50%

  • Office Depot - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    Senlis 2010 - 2013 Encadrement de 9 chefs des ventes et 90 commerciaux sur plus de 50 départements.
    Secteur fortement concurrentiel de la vente de fourniture et mobilier de bureau pour les PME-PMI.
    Pilotage du CA et de la profitabilité générés par les équipes de vente.
    Relais de la stratégie commerciale et garantie de sa bonne application terrain.
    Responsabilité RH de formation, conduite du changement et validation des plans d'actions.
    Animation des réunions commerciales et accompagnement des managers lors des réunions d'équipes.
    Participation au comité de direction commercial et à la définition des priorités business.

  • Dell - MANAGER FOR ORDER MANAGEMENT

    MONTPELLIER 2010 - 2010 Encadrement de 5 chefs d'équipes en univers multi-cuturel et d'une centaine d'agents de commandes.
    Objectif: Assurer la fluidité des commandes clients.
    Respect des SLA internes et externes.
    Formation des agents sur les basiques de la relation clients et le sens du service.
    Organiser la montée en charge du service et des équipes lors des pics de commandes.
    Information proactive vis à vis des clients.
    Langue de travail: Anglais à 80%

  • Fiducial - DIRECTRICE REGIONALE DES VENTES

    Courbevoie 2006 - 2010 - Secteur d'activités: Distribution fournitures et mobilier de bureau aux entreprises)
    - Direction des ventes pour Paris IDF (CA annuel: 15 M€ +10% croissance)
    - Encadrement d'une équipe de 50 personnes:
    *4 Chefs des ventes
    *40 commerciaux
    *1 responsable des assistantes commerciales
    *7 Assistantes commerciales sédentaires
    *1 Responsable des ventes Mobilier
    *1 Assistante de Direction
    - Création et direction de l'Agence Bastille

  • Office Depot - CHEF DES VENTES

    Senlis 2003 - 2006 - Chef des ventes Fournitures de bureau et mobilier sur Paris Intra-muros
    - Encadrement et animation d'une équipe de 13 vendeurs
    - CA annuel: 9M€

  • DHL INTERNATIONAL - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

    Roissy en France 1995 - 2003 Plusieurs postes occupés:
    - Télévente
    - Commercial terrain
    - Commercial Grands Comptes Luxe
    - Business Development Manager Industrie du Luxe
    Dans cette dernière fonction, triple mission:
    - KAM Luxe
    - Management fonctionnel de le FDV et accompagnement de celle-ci pour déployer les accords cadre et dupliquer les pratiques recherchées par l'industrie du luxe
    - Collaboration avec le marketing en vue de créer des produits et des supports dédiés à cette industrie spécifique

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