CARRIÈRES-SOUS-POISSY
Responsable Commerciale Grands Comptes, en B to B, dans la vente de prestations de services, depuis 1996
Passionnée par la relation commerciale et la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau
Animée à la fois par le goût du contact et du défi
Curieuse de nature, j’aime explorer de nouveaux territoires et imaginer des solutions innovantes
L’écoute est ma meilleure force de vente !
Ma mission :
Animer, fidéliser, développer et promouvoir un portefeuille de comptes clés, dans une démarche de partenariat solide et à long-terme
Comment ?
Par la parfaite compréhension des besoins de mes clients, la rédaction de propositions ad-hoc et percutantes, la négociation de contrats de vente et la disponibilité dont je fais preuve auprès d’eux, tout au long de la collaboration
Mes expériences significatives :
- Reprise en main du compte-clé ORANGE
- Référente du Groupe EDF
Mes compétences clés :
Mes capacités d’écoute, d’adaptabilité et de réactivité
Mon fonctionnement en mode projet (chef d'orchestre) dans un environnement multi-interlocuteurs
Mon expertise dans la réponse aux appels d’offres, tant dans le secteur public que privé :
- L’anticipation du calendrier des publications par des rendez-vous prescripteurs
- La rédaction des réponses techniques et la définition des prix
- La soutenance de mon offre auprès des services des marchés publics et/ou des responsables achats
- Le reporting régulier de mes actions et la planification des suivantes
Le fil rouge de mon parcours :
Soucieuse du travail bien fait, dans les délais impartis, généralement en équipe
Mes compétences :
Gestion de projet
Animation d'équipe
Reporting
Lobbying
Gestion de la relation client
Réponse aux appels d'offres
Négociation commerciale
