Sophie RUFIN

En résumé

Entreprises

• Ets GEYER-LORINA - DIRECTRICE GENERALE Adjointe

  2013 - maintenant * Contrôle de Gestion :
  * Conception et mise en place du système de contrôle de gestion commercial et industriel ;
  * Pilotage du budget et du PLT (Plan à 3 ans) ;
  * Conception et mise en place des process de reporting de gestion commerciale et industrielle ;
  * Membre de l'équipe Projet restreinte de Due Diligences, interface avec les partenaires financiers ;
  * Management équipe Contrôle de Gestion / Business Analyst ;
  * Juridique :
  * Eude du modèle de franchise de Marque ;
  * Gestion portefeuille de Marques et Modèles pour la France et l'International ;
  * Marketing et développement de la Marque :
  * Définition et Pilotage de la politique R&D Groupe, Marque et MDD
  * Identification des leviers de croissance vs portefeuille produits (innovations , extensions de gamme...)
  * Plateforme de Marque , plan marketing ;
  * management de l'équipe marketing, France et International ;

• Ets Geyer-Lorina - DIRECTEUR MARKETING

  2008 - 2012 * Remise à plat de la stratégie marketing et commerciale redéfinition de l'offre produits et lancement de la référence N°1 valeur et rentabilité en 8 mois, en soutien du produit pilier historique
  * Stratégie média, plans de communication off et on line - Relations Publiques
  * Food Service : définition et mise en place de la stratégie et conception de la gamme Snacking ;
  * Filiale USA : refonte de la stratégie Marque locale , mise au point et développements de concepts de Private labels ;
  * International : UK, Asie et Australie soutien à l'équipe Export , veille concurrentielle et analyse de panels, recentrage des gammes sur les best-sellers - Politique d'innovations soutenue (+ de 10 nouveaux produits/ans)
  
  PDM volume Marque quasi X3 (7,5% à 19,7%) ;
  

• Groupe TBWA - DIRECTEUR Pôle

  2003 - 2008 LE MARKETING STUDIO (75)
  - Omnicom -Groupe de communication- 20 m EUR de Marge Brute
  Alimentaire Cosmétique et Services
  - Participation à la création du Marketing Studio®, pôle Innovation/ Prospective marketing du Groupe
  - Développement commercial Marketing Studio et soutien au développement Publicitaire
  - Missions ad hoc marketing prospectif & opérationnel en appui des Directions Générales et Marketing
  = 22 missions dont 3 Cosmétiques&Services /7 nouveaux clients

• Madeleines BIJOU - DIRECTEUR COMMERCIAL et MARKETING

  2002 - 2003 Industriel français leader biscuits et pâtisseries en Vente à Distance -CA: 18 m EUR
  DIRECTEUR COMMERCIAL et MARKETING
  Structuration commerciale et redressement du CA dans un contexte interne et externe tendu (encadrement de plus de
  40 personnes soit 2 Responsables des Ventes, équipes ADV, Logistique, Marketing et Qualité) = CA 03 à + 9% - Innovation produits : 11% CA total / ouverture d'un magasin en propre / négociation 1ère MDD groupe Carrefour

• Groupe MADRANGE - DIRECTEUR MARKETING International et Food Service pendant

  1993 - 2001 N°1 européen du jambon cuit -CA 02 : 450 m EUR , multiplié par 4 en 9 ans, par croissance interne
  DIRECTEUR MARKETING International et Food Service pendant 4 ans : développement marque , produits et en Europe et aux USA . Lancement 1ère campagne publicité au Royaume-Uni. Participation à accord industriel de fabrication au Canada = CA géré 01 : 25 M EUR (+ 36 % en 3 ans) / CA Food Service : 32 M EUR (+ 40%)
  RESPONSABLE MARKETING tous circuits pendant 5 ans : création du poste avec recrutement de 4 collaborateurs / travail de fond sur la marque, plus de 12 lancements produits /an, nouvelle communication TV (budget géré: 7 M EUR )
  * évolution du CA en 3 ans + 36 % / + 3 points de pénétration en jambon / N°1 sur Pâtés LS en 1 an ( PDM 30%). ;
  * Participation à la mise en place d'un accord de partenariat industriel en Amérique du Nord ;

• Groupe RECKITT & COLMAN - Chef de Produit

  1990 - 1993 Groupe anglais - N°1 monde détergent hors lessives / dépilatoires & body care - CA 93 : 300 m EUR
  ASSISTANTE puis CHEF DE PRODUIT BARBARA GOULD (marque de soins du visage, issue du sélectif lancée en Gms) : refonte de plus d'une vingtaine de packagings et communication TV = CA +35% / Participation au lancement stratégique d'une gamme complète d'hygiène et soins ;

Formations

• École Supérieure De Commerce De Paris ESCP EAP

  Paris 1986 - 1989 Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris
  
  majeure Marketing-mineure Finances-contrôle de gestion

• Lycée Dumont D'Urville

  Toulon 1982 - 1985 Baccalauréat C-Mathématiques ( mention TB)
  
  Anglais et Allemand : professionnels (Certificate in Advanced English, CAMBRIDGE 96)
  Espagnol et Japonais : stage intensif Madrid - 6 mois à l'Université de CHUO - TOKYO (88)

Réseau

• Nicolas PAVESI