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Soufiane ALIYAT

MORANGIS

En résumé

J’ai démarré ma carrière en tant qu’entrepreneur par la création d’une start-up spécialisée dans la téléphonie mobile.

J'ai ensuite occupé plusieurs postes dans des entreprises spécialisées dans la business intelligence (BI) et le Business Process Management (BPM). Ceci m'a permis de développer une solide expérience dans les solutions permettant d'améliorer la productivité et la performance opérationnelle des entreprises dans plusieurs secteurs d'activité.

Avec une formation initiale en Ingénierie Informatique à l'Institut d'Ingénierie Informatique de Limoges (2003), renforcé par un Executive Master of Business Administration (EMBA) à l'Université Paris Daphine (2018), j'ai une solide expérience entrepreneuriale et managériale, notamment dans le développement commercial et marketing.

Entreprises

  • SOBRE SAS - Directeur du développement commercial

    2018 - maintenant Membre du comité de direction, en charge du développement commercial.
    Actualisation du business plan et ajustement de la stratégie.
    Définition de la stratégie commerciale, recrutement des forces de ventes, définition et suivi des objectifs commerciaux.
    Développement et animation du réseau de vente indirect.
    Etude de marché et veille concurrentielle.

  • Studia Sas - Senior Business Manager

    Rousset 2018 - 2018 Membre du comité de direction, en charge des territoires France, Suisse, Belgique et Luxembourg, périmètre représentant 90% du chiffre d'affaires global de l'entreprise.
    Mise en place de la stratégie de développement commercial et marketing.
    Management des forces de ventes (Service Commercial et le Service Avant-Vente).
    Mise en place de la stratégie de marketing digital. Recrutement d'Inside-Sales et mise en place de Pardot, outil de marketing automation : industrialisation du nurturing, de la génération de leads qualifiés, la prise de rendez-vous pour les commerciaux (internalisation des processus).
    Amélioration de l'efficacité commerciale en concentrant les actions des forces de vente sur les tâches à forte valeur ajoutée.
    Animation et coordination des actions entre les services opérationnels et administratifs de l'entreprise en mettant le focus sur l'expérience client.
    Cultiver l'esprit du collectif et la cohésion entre les équipes des différents services autour d'un projet commun : devenir la référence de notre secteur d'activité.
    Investissement fort dans la formation des équipes commerciales, marketing et avant-vente.
    Croissance continue du CA 15% par an entre 2014 et 2017.

  • W4 - Directeur Commercial France, Suisse, Belux

    RUNGIS 2014 - 2017 Membre du comité de direction, en charge des territoires France, Suisse, Belgique et Luxembourg, périmètre représentant 90% du chiffre d'affaires global de l'entreprise.
    Mise en place de la stratégie de développement commercial et marketing.
    Management des forces de ventes (Service Commercial et le Service Avant-Vente).
    Mise en place de la stratégie de marketing digital. Recrutement d'Inside-Sales et mise en place de Pardot, outil de marketing automation : industrialisation du nurturing, de la génération de leads qualifiés, la prise de rendez-vous pour les commerciaux (internalisation des processus).
    Amélioration de l'efficacité commerciale en concentrant les actions des forces de vente sur les tâches à forte valeur ajoutée.
    Animation et coordination des actions entre les services opérationnels et administratifs de l'entreprise en mettant le focus sur l'expérience client.
    Cultiver l'esprit du collectif et la cohésion entre les équipes des différents services autour d'un projet commun : devenir la référence de notre secteur d'activité.
    Investissement fort dans la formation des équipes commerciales, marketing et avant-vente.
    Croissance continue du CA 15% par an entre 2014 et 2017.

  • W4 - Responsable de marché

    RUNGIS 2009 - 2014 Développement des parts de marché sur les secteurs Aéronautique, Défense, Transport, Services aux entreprises et responsable du secteur Public.
    Gestion et fidélisation d'un portefeuille d'une centaine de clients composé de PME et de grands comptes dont une dizaine du CAC40.
    Signature de 90% des nouvelles références de l'entreprise sur cinq ans et réalisation annuelle d’environ 40% du chiffre d’affaires global de l’entreprise.

  • W4 - Directeur de Projets

    RUNGIS 2006 - 2008 En charge de la mise en œuvre et du pilotage de projets clients, des présentations des offres en soutien aux équipes de vente.
    Etude des besoins clients et proposition de solutions adaptées (chiffrage projet, dimensionnement d’architecture technique, etc.)
    Animation d’événements marketing (salons professionnels, web démos, évènements clients & partenaires, etc.)

  • ABS Technologies - Responsable offres NTIC

    Paris 2005 - 2006 Accompagnement à la mise en œuvre de solutions de Business Intelligence (BI).
    En charge de monter une équipe pour développer l'activité NTIC.

  • Fourmitec - Directeur-Fondateur

    2003 - 2004 Fondateur et dirigeant de la société :
    Proposition de valeur : Optimisation des coûts des communications (fixe vers mobile).
    Routage intelligent des communications passées du fixe vers le mobile via des passerelles GSM (mobile to mobile)
    1er marché ciblé : Les centres d’appels spécialisés dans les appels sortants.

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