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Stefano VONA

GRASSE

En résumé

Fort d' une expérience de plusieurs années en tant que commercial en grande distribution.
A travers les réseaux suivants: Bricolage, Négoces Matériaux, Jardineries, Alimentaires, Grossistes et Indépendants.

Les différentes missions professionnelles m'ont permis de développer de réelles capacités d'initiatives et d'organisations dans un contexte terrain ou autonomie et capacité d'adaptation sont des valeurs essentielles.
J'ai pu acquérir de solides compétences dans le suivi commercial, la gestion de portefeuille clients, l'organisation de stratégies structurées de prospection et la fidélisation commerciale auprès d'une clientèle exigeante de dirigeants.

Mon parcours professionnel m'a permis d'acquérir une bonne connaissance du monde de l'entreprise

Mes compétences :
Prospection
Homme de terrain et d'action
Esprit d'equipe
Négociation commerciale

Entreprises

  • SOUDAL - Responsable Secteur PACA /CORSE

    2016 - maintenant Vente de Mastics, silicones, mousses PU, colles et produits d'étanchéité.
    Prospection, Suivie Clientèle
    Entretien et développement de la clientèle GSB et Négoces Matériaux, dans le cadre de la politique commerciale.
    Développement des gammes dans les nouveaux points de vente et existants.
    Application des accords nationaux.
    Information et formation technique des différents produits.
  • SUDEXPO (Revendeur HMY) METAL CONCEPT (HMY) - Commercial secteur Sud-Est

    2010 - 2014 Conquêtes de marchés, négociation, développement et référencement commercial auprès de diverses enseignes GSB,centrales de Négoces régionales, Jardineries, GSA et indépendants.
    Études de projet d'agencements (gondoles, racks lourds de stockage, mobiliers spécifiques, caisses, accueil, communication visuelle.)
    Définitions des besoins et négociation auprès des dirigeants.
    Suivi des équipes de montage ( 2 a 4 personnes) et coordination des travaux sur site.
    Prospection commerciale terrain et centrales régionales.
  • INTERGESTION / NOYON THIEBAULT - Attaché Commercial secteur PACA / CORSE

    2007 - 2010 Vente de quincaillerie d'ameublement et du bâtiment, agencement de magasin, matériel de plomberie et accessoires sanitaire
    Négociation, développement et référencement auprés de diverses enseignes GSB et centrales de Négoces régionales.
    Prospection commerciale terrain et centrales régionales
  • S.A.D (SAARPOR) - Responsable secteur PACA / CORSE / Rhone-Alpes

    2002 - 2007 Vente de Décoration intérieure ( dalles, rosaces, corniches, poutres, liéges) et isolation thermique et phonique.
    Négociation, développement et référencement auprès de diverses enseignes GSB, Négoce et indépendants.
    Prospection commerciale terrain et centrales régionales.
    Management de merchandisers sur secteur.
  • ALLIBERT - Chef de secteur Paris,Centre de la France

    1995 - 2002 Vente de plastique ménager, de sanitaire ( meubles, accessoires, vasques, balnéo) GSA, GSB.
    Négociation et développement d'opérations régionales, reférencement auprès de diverses enseignes GSA, GSB, grossistes et GSS.
  • DUNI - Responsable Commercial PARIS / IDF

    1991 - 1995 Vente de vaisselles à usage unique hautes gammes , papier cadeau et produits festifs
    Négociation, développement et référencement auprès de clients issus de la GSA, Grands magasins et Boutiques.
  • JK - Représentant VRP PARIS EST

    1989 - 1991 Vente d'objets publicitaires auprès de diverses entreprises.
    Prospection, création et développement total d'un portefeuille clients.

Formations

  • CEGOS

    Paris 1990 - 1990 Stage intensif de vente

Réseau