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Stephan CORCELLUT

DINSHEIM

En résumé

Je suis un passionné de l'efficacité commerciale et du développement commercial...

3 compétences fortes:
- VENDRE : en BtoB , BtoC, de biens et de services ....

- FAIRE VENDRE: optimiser la performance de forces de vente
( sédentaire et/ou terrain)

- FAIRE ACHETER: mise en place des actions commerciales
( tous les outils de communication "classique" et plus particulièrementle marketing direct et le e-commerce)



Mes compétences :
Commercial
Directeur centre de profit
Directeur commercial
Formation
Direction commerciale

Entreprises

  • IFA- CCI STRASBOURG - FORMATEUR

    2003 - 2004 Formation des BTS FORCE DE VENTE (en alternance)en techniques de ventes

    - Résultats obtenus: 13.80/20 de moyenne au BTS pour la promotion que j'avais en charge

  • LANCIER - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1998 - maintenant fabrication et distribution de matériels et outillages pour la construction des réseaux télécoms, énergie.

    Les missions:

    - assurer le développement commercial de Lancier sur le long terme ( CA et marges)
    - marketing/communication: adapter le mix marketing en permanence au marché
    - ventes grands comptes

    Suite au dépot de bilan de notre maison mère en 2003, j'ai proposé et mis en place une nouvelle stratégie, positionnement ..

    Lancier est devenu bénéficiaire et connait une croissance à deux chiffres depuis 2004 .

    Mon projet professionnel:

    contribuer significativement au développement commercial de votre société...en France ( hors IDF), en B to B ou B to C
    Mes valeurs clés: l'humain, la performance, le professionalisme,l'engagement, la passion ....et le plaisir!
    "celui qui aime ce qu'il fait; ne travaillera pas un seul jour de sa vie"- Confucius....
    " agir comme un homme de réflexion et réfléchir comme un homme d'action- " Bergson..

  • UCPA - DIRECTEUR REGIONAL EST

    PARIS 1990 - 1997 TO spécialisé dans les séjours sportifs...2500 salariés, CA 120 ME

    Directeur régional EST - 11 collaborateurs- 2 agences- 20.000 clients....7.3 ME de CA

    missions :
    - obtenir en 2 ans une PDM significative
    - optimiser les moyens (humains, financiers, commerciaux..
    - toutes les missions basiques d'un DR ( management, gestion fi..
    - par mon expertise reconnue en interne dans le développement commercial, j'ai participé aux projets nationaux suivant:
    - mix mkg produits groupes, système qualité, programme de fidélisation, 3615 UCPA.....

    résultats obtenus:
    7.5 % de pdm EST ( contre 5% en en national)
    1ère région en croissance ( individuels, groupes, ), 1ère région en satisfaction client, 1 ère région en cout de commercialisation, 2ème région en rentabilité....

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