Stephane AIT-OUMEGHAR

En résumé

Entreprises

• CORDOUAN TECHNOLOGIES - Directeur commercial et marketing

  2008 - 2014 - Rédaction de la stratégie commerciale du Business Plan incluant l’étude de marché, l’étude concurrentielle, projection des ventes à 3 et 5 ans. Participation aux réunions de la première levée de fond auprès des investisseurs de la région Aquitaine (800K€).
  - Structuration et animation d’un réseau de vente à l’international depuis sa création en 6 ans : 3 aux Amériques, 7 en Europe (12 pays), 8 en Asie. Le chiffre d’affaire export développé des produits propres (hors distribution) est de 60%. Négociation d’un plan de soutien financier type COFACE grand export sur 3 ans de 150K€/an. Signature de 2 contrats de type O.E.M avec un partenaire Allemand et un partenaire Américain jusqu’en 2012.
  - Négociation et signature d’un projet Européen avec développement de la gamme de produits Cordouan dans le cadre du 7eme PCRD, d’une durée de 4 ans (2011-2015) pour un budget global de 4.2 M€ (Cordouan 520K euros). Réalisation de deux nouveaux produits : Mesure « in-situ » de la distribution granulométrique (VASCO-Flex), du potentiel zêta (WALLIS) et couplage de notre technologie DLS avec du SAXS. Voir http://fys.kuleuven.be/vsm/snowcontrol/index.php
  - Mise en œuvre d’une communication WEB : Création et réalisation du site web de Cordouan et de son référencement, présence sur des stands virtuels de sites spécialisés Nano (Direct Industry, Azonano, Nanopaprika), presse virtuelle sur des magazines spécialisés (Nanomagazine,Journal of nanoparticles,…) présence sur des réseaux professionnels liés aux nanotechnologies (www.nanothinking.com, Club nano métrologie, Linkedin groupe nano materials society).
  - Responsable de la réalisation des documents liés aux produits : Brochures, vidéos internet, notes d’applications et techniques, dossiers de presse, réalisation d’outils d’aides à la vente pour le réseau de distribution (analyses concurrents, présentation produit, segmentation de marché,…)
  - Résultats des ventes des 3 dernières années : CA 2011 : 796K€ (dont export 362K€) – CA 2012: 650K€ (dont export 291K€) – CA 2013 : 1.77M€ (dont export 586K€). Evolution des entrées de commandes EC 2011 : 813k€ (dont distribution 90K€). - EC 2012 : 950K€ (dont distribution 421K€)- EC 2013 : 1.536K€ (dont distribution 700K€).
  

• CILAS - Responsable de zone export

  ORLEANS 2004 - 2008 Responsable de zone Export au sein de la division DPCO (Direction des programmes commerciaux) service granulométrie - 10 pers. C.A 2007 : 3,4M€ sur la gamme de produits Analyseurs de particules.
  
  - Responsable d’équipe : un Export Area Manager (zone Europe & Afrique), d’une assistante commerciale et d’une stagiaire Marketing.
  - Responsable d’animation d’un réseau de distributeurs sur la zone Asie, Moyen-Orient et des Amériques (20 distributeurs).
  - Élaboration d’une Stratégie de développement des ventes et du marketing-mix.
  - Définition du cahier des charges d’un site web ( www.particle-size-analyzer.com).
  - Mise en œuvre des campagnes promotionnelles pour les forces de ventes indirectes.
  - Présentation des produits : séminaires, démonstrations clients stratégiques (grands comptes).
  - Lancement des nouveaux produits. Veille concurrentielle. Analyse et segmentation du marché.
  - Réalisation des documentations Marketing et des outils d'aide à la vente.
  
  Résultats : Mise en place de la stratégie et du développement du réseau distributeur à l’international au travers d’un marketing-mix produit innovant. Progression en 2007 des E.C de 35% sur l’Asie.
  
  - Étude de marché, segmentation et mise en place d’un plan de prospection.
  - Signature et mise à niveau des contrats d’exclusivité, renforcement et lancement des nouveaux distributeurs sur les marchés émergeants (Chine, Inde & Brésil).
  - Mise en place d’un plan d’action commerciale & marketing sur les marchés stratégiques ( France, Allemagne, USA, Japon & Corée du Sud)
  - Définition & réalisation des outils d’aide à la vente (brochures, plan Media, site web, référencement web, etc…)
  - Plans d’actions événementielles : Training distributeurs, séminaires, salons & visites clientèles.
  - Lancement des nouveaux produits et nouvelles technologies (Ecosizer, 930, DJD tech., Gamme conforme à la norme ISO & Expert shape packages, voir site web)
  - Plan stratégique de restauration de la marge (politique de prix/zones & sous-traitance en chine).
  - Définition et mise en place des plans promotionnels annuels.
  - Mise en place d’une approche « grands comptes ».
  

• NETTEST - CHEF DE PRODUIT

  2000 - 2003 Société NetTest (400 pers. – C.A 2002: 80M€ ) www.nettest.fiberoptic.com
  Leader de l’instrumentation de test des réseaux Télécoms Optiques.
  
  Product Manager : au sein de la Business Unit O.T.T (Optical Transport Testing ) : 35 pers. C.A 2002 : 6 M€, sur la gamme de produits Analyseurs S.D.H (Synchronous Digital Hierarchy) des réseaux optiques hauts débits.
  
  - Responsable de la ligne produit Analyseurs SONET-SDH / T-carreir-PDH.
  - Élaboration d’une Stratégie Marketing de la B.U (Road Map) d’approche mix-produit.
  - Mise en œuvre d’un plan de coordination Marketing avec un « Corporate U.S ».
  - Lancement des nouveaux produits en étroite collaboration avec l’équipe de R&D.
  - Réalisation des documentations Marketing et des outils d'aide à la vente.
  - Business Development Manager APAC : Responsable de la zone APAC (Asie Pacifique, Australie & Chine) : collaboration avec la « Sales Office » de Singapour : 30 pers.
  - Mise en place d’une stratégie grands comptes télécoms (Français et Pan-Européens)
  
  Résultats : Définition et conception d’un nouveau produit : Plate-forme CMA5000 & module O.T.A (Optical Transport Analyzer) avec Option Jitter & Wander.
  
  - Lancement interne et externe : Introduction aux salons CommunicAsia-02 (Singapour) et OFC-03 à Atlanta. Training auprès des forces de ventes (U.S.A & APAC).
  - Réalisation des formations et séminaires auprès des clients, des forces de ventes et des distributeurs en Indonésie, Malaisie, Thaïlande, Hong Kong, Taïwan, Corée et Singapour.
  

• Quantel - INGENIEUR R&D LASER/OPTRONIQUE

  Les Ulis CEDEX 1989 - 1999 Société QUANTEL (200 pers. – C.A 2002: 34 M€ ) www.quantel.fr
  Leader français du Laser Industriel, Scientifique et Médical.
  
  Ingénieur R&D Optronique responsable de la gamme des produits laser liés aux applications industrielles et scientifiques:
  
  - Recherche, développement et industrialisation des nouveaux produits ou projets LASER.
  - Prise en charge des dimensions commerciales et organisationnelles des projets.
  - Responsable d’une équipe projet : Études de faisabilité et coordination technique des bureaux d’études mécaniques, électroniques et des sous-traitants.
  
  Résultats : principaux développement de prototypes et industrialisation de systèmes laser liés aux applications de :
  - Marquage de câbles aéronautiques (2 prototypes - client Spectrum UK - Budget : 60 k€).
  - Nettoyage industriel / d’œuvres d’Art: système de nettoyage de moules de verrerie par procédé laser avec robot poly-articulé (client BSN Emballages - Budget : 840 k€ / projet Européen - Prix ALTRAN98- Budget : 230 k€).
  - Gammes laser Scientifique : Réalisation, caractérisation, mise en production d’une nouvelle gamme Laser scientifique modulaire YG 780 & Brilliant (Budget : 70 k€).
  

Formations

• INSEEC

  Paris 2003 - 2004 Master Marketing Communication et Stratégies commerciales
  
  - Communication et stratégies commerciales.
  - Spécialité management de projet e-business.
  - Stage Responsable Marketing – Commercial : Société Imagine Optic (20 pers. – C.A : 1,3 M€ ). www.imagine-optic.com Mise en œuvre d’un Plan d’Action Marketing & d’un plan Média.
  

• Stage Formation Grands Comptes

  Paris 2002 - 2002 Formations commerciales. Gestion des grands comptes et fidélisation (2 sem.). Business management (3 modules d’une semaine)

• NFIO - IFIPS (Orsay)

  Orsay 1995 - 1997 Ingénieur Optronique N.F.I.O (Nouvelle Formation d’Ingénieur Optronique)
  
  Formation Ingénieur continue en alternance. Ingénieur Optronique N.F.I.O à l'université d’Orsay et à l' E.S.O (École Supérieur d’Optique)

• DEUST Laser & Fibre Optique (Paris XI)

  Orsay 1986 - 1988 Diplôme d'Etudes Universitaires Scientifiques et Techniques (DEUST)
  
  Diplôme pour former des techniciens supérieurs ayant une double compétence en électronique et en optique associée au système laser et fibre optique qui peuvent évoluer dans des entreprises de secteurs variés tels que l’aéronautique, l’automobile, l’instrumentation scientifique, la recherche biologique-médicale et optique, aussi bien dans les PME/PMI que dans les grandes entreprises.

Réseau

• Amelie CASSAIGNE

• Anthony KIRSCH

• Arnaud ZOUBIR

• David JACOB

• David RIVAS

• Frédéric SPEZIALE

• Jerome THOMAS

• Marc DUCHESNE

• Sandrine SAND.SEB

• Yannick CURT