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Stephane AMGHAR

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Vente de prestations de service au forfait et AT : conseils, projets d’intégrations, TMA, TRA, centres de services.

Vente de licences ERP Middle Market.

Gestion et développement de Grands Comptes: Elaboration de la stratégie commerciale, Plan de compte, positionnement des offres.

Gestion et maîtrise complète de cycle de vente : prospection, identification et analyse d’opportunités, responsable des réponses aux appels d’offre et de la coordination des avant-ventes et partenaires, soutenance, négociation, closing, suivi de la rentabilité des projets.

Gestion des ressources : recrutement structurel et conjoncturel des collaborateurs, suivi des missions.

Comptes attribués ou ouverts : PSA, Volkswagen, Valéo, Total, GEFCO, Unilever, Sanofi-Aventis, Rhodia, Eiffage, Veolia, Thales, Thomson, Jacob Delafon, Thyssen, Artegy, Arval, Elior.

Forte culture informatique de gestion


Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Sogeti - Ingénieur d'Affaires

    Issy-les-Moulineaux 2013 - maintenant Ingénieur d'Affaires dédié à GDF-SUEZ

    Promotion des offres : Conseil (Architecture, Urbanisme, AMOA…), Etude (Testing, Mobilité…) et Infrastructure (Cloud, Datacenter…).

    Résultats : Ouverture et développement de nouveaux périmètres, foisonnement, Référencement.

  • GFI - Ingenieur commercial

    Saint-Ouen 2005 - 2012 Ingénieur d’Affaires Industrie chez GFI
    Groupe International de 9000 personnes pour un CA de 660,5 Millions €

    De 2008 à déc. 2013 - Promotion des offres SAP : Conseil, Intégration et Infogérance
    Résultats : ouverture et développement de comptes, vente de projets de déploiements internationaux, d’offres conseil (stratégie de déploiement, formation, recette métier…), de TMA, de centres de services et de montées de version.
    Résultat chiffrés : Croissance de 1,6 M€ à 3,5 M€ ; 2011 meilleurs résultats et progression du CA de la BU.

    De 2005 à 2007- Promotion des offres Développement Spécifiques, E-business, BI, TMA, TRA
    Résultats : Fidélisation et développement de comptes, ouverture de comptes, vente de projets au forfait et de missions en assistance technique, recrutement de collaborateurs.
    Résultat chiffrés : Croissance de 1 M€ à 3,1M€

  • IBS - Ingénieur Commercial

    Москва 2003 - 2005 Ingénieur commercial chez IBS France
    Groupe international de 2000 personnes pour un CA de 264 Millions €
    Editeur d’un ERP middle market couvrant l’ensemble des processus de gestion et Intégrateur de SAP et JDE.

    Promotion des offres éditeur verticales IBS Pharma et IBS Electriques
    Résultats : Nombreuses consultations, 1 ouverture de compte majeur pour le groupe,
    CA licences 1,4 M€ / CA Services : 600 K€

    Responsable du développement commercial de l’activité SAP (1,2 M€)
    Résultats : ouverture de comptes, fidélisation et développement des comptes clients

  • Syntegra KPMG Groupe BT - Ingénieur Commercial

    2001 - 2003 Ingénieur Commercial Industrie chez SYNTEGRA-KPMG Consulting
    Branche Intégration de Système de British Telecom - SSII de 700 collaborateurs en France, 5000 à l’international

    Développement du secteur automobile et aéronautique
    Commercialisation des offres : SAP et informatique industrielle
    Résultats : ouverture de comptes, référencements auprès de grands comptes, atteinte des objectifs Objectif 2003 : 2,4 M€ Résultat : 2,7 M€ / Objectif 2002 : 2 M€ Résultat : 2,2 M€
    Objectif 2001: 0,9 M€ Résultat : 1,1 M€

  • Seevia Consulting - Ingenieur Commercial

    1999 - 2001 Ingénieur commercial chez Seevia Consulting (SSII de 300 personnes)

    Développement commercial du secteur assurance, distribution et équipementier automobile
    Résultats : vente de sites internet /intranet et d’application Groupware, ouverture de comptes

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