Stéphane BANFIELD

En résumé

Entreprises

• Viadeo - Directeur des Partenariats

  Paris 2012 - 2013 Créé en France en 2004, Viadeo est le second réseau social professionnel mondial, avec 50 millions de membres. Viadeo, qui compte aujourd’hui plus de 400 salariés répartis dans 11 pays, connaît depuis sa création une croissance exceptionnelle, tout particulièrement dans les pays francophones et les marchés émergents tels que la Chine, la Russie et l’Afrique. Viadeo est leader en France avec plus de 7 millions de membres ainsi qu'en Chine, sous la marque Tianji, avec plus de 14 millions de membres et en croissance.
  
  • Définition de la stratégie de partenariats au niveau international
  • Négociation et closing des partenariats stratégiques (APEC, Pole Emploi, CCI...), pilotage de leur mise en oeuvre et suivi des KPI
  • Construction d'un écosystème de distribution et de formation Viadeo
  • Gestion du budget et management d'une équipe internationale

• Paydoo - Cofondateur et CEO

  2009 - 2012 Création d'une plateforme de micro-paiement - Leader français du micro-paiement par abonnement avec une gestion de plus de 330 k abonnés et 18 M de transactions annuelles.
  • Création de la structure et du produit :
  - Business Plan, création de la marque, du site web et des outils marketing
  - Spécifications fonctionnelles de la plateforme de paiement et pilotage des développements
  - Mise en place et industrialisation des process d'intégration et de back-office
  - Plan marketing, référencement, partenariats, relations presse et salons
  • Développement commercial :
  Vente des solutions de paiement multi-support et de conseil en monétisation d'audience auprès de sites Internet sur différents secteurs : casual et social gaming, TV / VOD, musique, voyance, info, communautaire, applications mobiles
  • Accompagnement dans la migration vers un modèle économique mixant contenus gratuits et payants. Personnalisation du service client : CRM, suivi du churn, e-réputation
  • C.A. mensuel de 100 k€ 1 an après lancement, avec des Grands Comptes

• SFR - Responsable Business Unit Offres d'accès et solutions de paiement www.sfrpay.com

  2005 - 2009 • Missions :
  - Développement du C.A. et pilotage de la marge
  - Marketing des offres d'accès et de paiement opérateur (Internet+, SMS+, flashcode, NFC)
  - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale
  - Analyse prospective du marché et identification des relais de croissance
  - Reporting auprès de la Direction Générale
  • C.A. annuel porté de 370 M€ à plus de 500 M€ sur la période
  • Portefeuille de 16 offres, 350 clients B2B et plus de 3500 services mobiles
  • Mise en place d'une structure de ventes indirectes et de la politique d'incentive
  • Animation d'une équipe commerciale de 10 personnes et pilotage d'un service client B2B
  • Développement du marketing mobile auprès d'agences et de grands annonceurs français
  • Représentation de SFR aux associations opérateurs et éditeurs (AFMM, Acsel, Geste...).
  

• SFR - Ingénieur Commercial Grands Comptes Offres Kiosque & Wholesale

  2002 - 2004 • Définition, lancement et vente des offres SMS+ et Gallery à de grands éditeurs et médias
  • Prospection, négociation commerciale et vente aux tiers des accès SMS, Wap et vocal sur l'ensemble des offres de type kiosque (revenu partagé), M2M et Wholesale
  • Animation, pilotage et gestion d'un portefeuille de 50 clients Grands Comptes :
  TF1, M6, Canal+, Lagardère, NRJ, Skyrock, Gameloft, EA Games, EMI, Universal, Le Monde, Mappy, Pages Jaunes, Hi-Media, Meetic, Française des Jeux, Playboy…
  

• Red Message - Country Manager France

  2000 - 2001 • Responsable de la mise en place et du développement commercial de la filiale française
  • Stratégie commerciale, prospection et vente des produits et services Internet mobile
  • C.A. mensuel porté à 40 k€ avec 15 clients Grands Comptes.
  

• PwC - Consultant Senior

  Neuilly-sur-Seine 1996 - 2000 Missions de conseil en organisation au sein de la division e-business
  • Etudes préalables, impacts sur l'organisation et redéfinition des processus
  • Choix d'architecture, conception et pilotage de la réalisation des sites web
  • Déploiement de l'infrastructure technique et applicative.
  

Formations

• Université Pierre Et Marie Curie Paris 6 (UPMC) (Paris)

  Paris 1994 - 1995 DEA
  
  Intelligence Artificielle - Diplôme d'Etudes Approfondies d'Intelligence Artificielle (DEA IARFA, mention bien

• Mc Gill University (Montréal)

  Montréal 1993 - 1994 Computer Engineering - Dernière année du cycle Ingénieur dans la School of Computer Science.

• Université Technologique De Compiegne (UTC) (Compiegne)

  Compiegne 1990 - 1994 Ingénieur en Informatique
  
  Diplôme d'Ingénieur en Informatique, spécialisation Ingénierie des Connaissances.
  Diplôme du Mineur de Sciences Cognitives et Epistémologie de l'U.T.C. (mention).
  

Réseau

• Francois NAVARRE

• Frédéric BOUVET

• Jean-Baptiste CASTA

• Jérome LEGER

• Jonathan LEONARDO

• Mario GIROTTI

• Morgane VERGNAUD-MINÉ

• Philippe MOYAL

• Sebastien NAJI

• Sébastien VINCENT