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Stéphane BARBIER

EPERNAY

En résumé

Mes compétences :
Spiritueux
Négociation
Management
Marketing
Vente
Gestion de budgets
Analyse de marché
Stratégie de Développement Commercial & Marketing

Entreprises

  • Centre Vinicole Champagne Nicolas Feuillatte et Palme D'Or Champagne - Directeur des Ventes France, ON-TRADE OFF-TRADE

    2007 - maintenant - reporte au Comité de Direction :
    - analyser le marché, les circuits, la concurrence et identifier les potentiels de développement & les leviers à investir
    - définir la politique commerciale : politique tarifaire, gammes, promotions, conditions générales de vente, plans d'actions clients & budgets
    - encadrer la négociation des accords annuels / définir les objectifs volumes & rentabilité / négocier et/ou en suivre le déroulé et les issues
    - suivre avec les équipes commerciales & marketing le positionnement de la marque & son développement valeur
    - coordonner avec les chefs de zone export le développement GD sur les marchés limitrophes
    - manager 4 Responsables Comptes Clés Nationaux, 4 Responsables régionaux On-Trade & 23 responsables de secteurs & une assistante
  • Marie Brizard et Roger International - Chef de Produit Marketing Pulco

    Bordeaux 2005 - 2007 - développement d'innovations & construction des plans de lancement
    - analyse des stratégies d'enseignes
    - construction du budget & gestion des investissements
    - analyse des performances marketing & commerciales & reporting interne & externe (revues de marché / dossier innovation / analyse des assortiments / démarche merchandising)
  • Marie Brizard et Roger International - Directeur d'Enseignes Nationales GD

    Bordeaux 2003 - 2005 - analyse des stratégies d'enseignes (assortiments / innovations / plans promotionnels)
    - construction des plans de développement client dans le cadre de la politique commerciale
    - négociation & optimisation des Accords nationaux annuels Carrefour, Intermarché, Provera & Metro
    - gestion des plans de comptes & reporting des investissements commerciaux et financiers
    - encadrement d'un Category Manager & d'une Assistante
  • Yoplait - Responsable d'Enseignes Nationales GD

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2003 - Négociation des Accords Lucie & Galec 2003
    - Optimisation des Accords Galec 2002
    - Définition & négociation des planning promotionnels nationaux
    - Coordination des actions merchandising régionales
    - Réalisation des prévisions de ventes mensuelles
  • SEAGRAM FRANCE DISTRIBUTION - DIVERS POSTES A RESPONSABILITES COMMERCIALES

    1995 - 2002 - 2001 à 2002: Compte Clé National GD (Carrefour / Opéra)
    - 1999 à 2002: Chef des Ventes Régionales GD Ile de France (encadrement & développement d'une équipe de 6 Attachés Commerciaux / Négociation des Accords régionaux Galec)
    - 1997 à 1999: Responsable Développement des Ventes GD (Coordination des actions Marketing-Ventes / Analyse & reporting des performances GD)
    - 1995 à 1997: Attaché Commercial GD
  • CHAMPAGNE & CHATEAUX LTD - Area Manager Business to Business Londres

    1992 - 1994 VNSE au sein de la filiale UK de Vignobles Alain Thiénot (Champagne Canard-Duchêne - CVBG Dourthe Kressmann):
    - création & développement d'un nouveau portefeuille client B2B

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