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Stéphane BARRESI

Paris

En résumé

La division Mid-market commercialise son portefeuille de solutions à des PME, des ETI et des grands comptes dans une stratégie Tier-2. Sage ERP X3, Sage FRP 1000, Sage HRM, Sage XRT Treasury font partie du portefeuille de solutions commercialisees. Avec 1200 salariés répartis en Europe (France, Espagne, Portugal, Royaume-Uni, Irlande, Allemagne, Suisse...), en France, nous sommes présents a Paris, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Strasbourg, Lyon, Annecy, Grenoble, Metz, Sophia Antipolis et Aix-en-Provence. Enfin, Nos solutions sont également distribuées par un réseau de revendeurs à valeur ajoutée.

Mes compétences :
BI
ERP
Informatique
Vente
VENTE COMPLEXE
Développement commercial
Prospection
CRM
Management
PLM
MICROSOFT
SAGE ERP X3
Business development
Marketing

Entreprises

  • Sage France - Directeur régional des ventes

    Paris 2014 - maintenant Au sein de la division Mid-Market Europe, je suis en charge d'une équipe d'Account Managers sur le territoire France Sud. Nous commercialisons l'ensemble du portefeuille de solutions de la division (Sage ERP X3, Sage FRP 1000, Sage XRT Treasury, Sage HRM) appuiés par un réseau de distributeurs.

  • Sage - Ingénieur commercial

    Paris 2012 - 2014 En charges des ventes directes sur la ligne de produit Sage ERP X3 sur l'est de la France (de Strasbourg à Montpellier) pour les moyennes et grandes entreprises

  • T-Systems France - Directeur des ventes Régions

    ST DENIS 2011 - 2011 Directeur d'une équipe de 11 commerciaux répartits sur les différentes agences de T-Systems en France (Lyon, Nantes, Niort, Paris, Toulouse)

  • T-Systems France - Directeur commercial région centre-est

    ST DENIS 2009 - 2011 Responsable commercial sur la région centre-est
    5 commerciaux et un technico-commercial

  • T-Systems - Account manager

    ST DENIS 2007 - 2009 Account manager, direction régionale de Lyon.
    En charge de la vente de solutions complètes intégrant du progiciel et/ou du service dans les domaines d'expertise :
    - Intégration de systèmes (projets au forfait, centres de services, assistance technique, TMA)
    - Infogérance (infogérance du poste de travail, hébergement, supervision & exploitation de serveurs),
    - Télécoms (WAN, MPLS, VoIP, VSAT, infogérance télécom).
    Distributeur à valeur ajoutée des Progiciels :
    - ERP : SAP Business All-in-One, SAGE X3
    - BI : Microsoft SQL Server, BusinessObjects
    - CRM : Oracle Siebel, Microsoft BusinessDynamics
    Clients cible: Grands comptes et PME de la région centre-est (Volvo, EDF).
    Réalisation récente : signature d'un projet ERP (licences et services) d'un montant de 1 M€ Q1'09.

  • T-Systems - Directeur de marché

    ST DENIS 2006 - 2006 • Vente de projets complexes intégrant progiciels et services :
    o Pilotage de l’activité de revendeur à valeur ajoutée (VAR) pour les progiciels de de PLM et CAO de Dassault Systèmes (CATIA, ENOVIA, DELMIA)
    o Organisation de la démarche avant vente : Détection d’opportunités, formalisation des besoins, analyse de CDC, audit, construction de maquette, restitution, construction de la proposition, Négotiation et Closing
    o Cible : Grosse PME/PMI grand quart sud-est de la France,
    • Vente de projets PLM, pour des Grands Comptes nommés :
    o Référencement achats
    o Account management
    • Pilotage commercial de l’agence de Lyon :
    o Encadrement d’un commercial
    o Pilotage de l’activite

  • T-Systems - Ingénieur d'affaires

    ST DENIS 2002 - 2005 SSII division du Groupe Deutsche Telekom, en charge du service informatique et télécom auprès des enreprises.
    Ingénieur d'affaires dans le domaine du Product Lifecycle Management (Solutions de gestion du cycle de vie du produit)
    Vente de projets d'intégration (logiciels et services).

  • Parametric Technology - Directeur Projet

    1997 - 2002 Editeur de logiciels de Conception Assistée par Ordinateur et de Gestion des Données Techniques.
    En cherge de divers Projets (Schneider Electric, Hager...)

  • AREVA Framatome - Ingénieur étude puis chef de projet

    1991 - 1997 Ingénieur d'étude à La Défense dans l'entité chargé du développement des nouveaux projets puis chef de projet à Lyon à la direction de la maintenance.
    Ingénieur Conduite et essais sur site.

Formations

Réseau

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