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Stéphane BAUDRY

ARCUEIL

En résumé

Aprés une première expérience commerciale dans le milieu de l'industrie hautement technique j'ai intégré la société Orthofix , société spécialisée dans la distribution de dispositifs médicaux destinés à l’orthopédie et à la traumatologie adulte et infantile.
J'ai pu évoluer sur trois postes différents :
- Responsable régional des ventes sur le sud ouest de la France
- Responsable de la formation et spécialiste produit
- Chef de produit fixation externe et reconstruction
Homme de terrain, j'ai su priviligier les relations de confiance auprès de la force de vente et de la communauté orthopédique et traumatologique depuis maintenant 12 ans.
Mes connaissances techniques, mon sens de la formation et mon relationnel auprès des professionnels de la santé sont mes principaux atouts complétés par la connaissance et le succés des lancements de nouveaux produits en relation avec notre service marketing international.

Mes compétences :
Formation
Support technique équipe de vente

Entreprises

  • Orthofix - Chef de Produit Fixation Externe et Reconstruction

    2009 - maintenant - Poste National.
    - Responsable du lancement des nouveaux produits en relation avec la direction générale et le service marketing international, reporting mensuel auprès des chefs de produit internationaux via webex.
    - Gestion de l’ensemble de la gamme fixation externe représentant 70% du CA Orthofix SA.
    - Elaboration et mise en place des plans marketing, parts de marchés visées, prévisions de ventes, objectifs de rentabilité, argumentaires de ventes, suivi des stocks.
    - Veille concurrentielle.
    - Mise en relation des équipes chirurgicales et du département R&D basé à Vérone pour le développement des nouveaux produits.
    - Promotion terrain et support auprès de la force de vente.
    - Conseils techniques auprès des chirurgiens dans les indications de reconstructions osseuses multi-planaires traitées par fixateurs externes monolatéraux, circulaires ou hexapodaux.(allongements et corrections des déformations osseuses des membres supérieurs et inférieurs).
    - Assistances opératoires.


    Organisation, animation de formations auprès :
    - De nouveaux vendeurs néophytes avec création d’un plan de formation.
    - Du réseau de vente et du service clients : création d’outils promotionnels et d’aide à la vente.
    - Des chirurgiens: organisation et animation de formations, en laboratoire d’anatomie
    - I.B.O.D.E, stérilisations centrales, pharmacie et services économiques.
    - Formations via Webex

    Organisation, animations des cours nationaux et régionaux en relation avec la stratégie de l’entreprise

    - Un symposium pédiatrie ou adulte par an sur le plan national
    - Accompagnement de groupes de chirurgiens lors de deux cours annuels à Vérone
    - Sept Cours régionaux en 2012 : Paris, Marseille, Nancy, Bordeaux, Besançon, Tours.

  • Orthofix - Spécialiste Produit et Responsable de la Formation

    2004 - 2009 Poste National
    - Mise en place d'un plan de formation.
    - Formation d'une équipe de vente néophyte dans la vente de matériel médical.
    - Soutien technique auprès de la force de vente.
    - Assistances opératoires.
    - Aide au lancement des nouveaux produits.

  • Orthofix - Responsable Régional des Ventes

    2001 - 2004

  • Forbo Helmitin - Responsable Régional des Ventes

    1994 - 2001

Formations

Réseau

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