Menu

Michel GUILLEMET

Paris

En résumé

Passionné par le management des hommes ainsi que par la négociation commerciale, je crée des programmes de développement de compétence et des formations adaptés à chaque entreprise et à leur contexte. Je réalise des accompagnements individuels ou collectifs.

Je permets très concrètement d'accroître et de pérenniser la performance des managers et de leurs équipes.

Mon métier en 2 phrases :
- Je remets la puissance de la relation au service de la performance des managers et de leurs équipes.
- Je développe l'équilibre et l'interaction entre le leadership relationnel et le leadership opérationnel du manager

Ma Valeur Ajoutée :

Chaque programme est créé et personnalisé à l'entreprise, à son contexte et à ses attentes.
L’acquisition des savoir-faire et des techniques est basée sur des mises en situations concrètes et des jeux de rôle.
A la suite de mon expérience de manager, j’ai consacré 4 ans à l'étude et à la création de modèles et de techniques de management. Ils servent de grille pour les programmes de développement de compétences que je conçois et pour les accompagnements.
Mon savoir-faire et mon expertise lors des animations sont reconnues et recommandées

Mes compétences :
Formateur
Manager
Négociateur
Leader
Consultant
Rh
Recruteur
Gestion de projet
Gestion des talents
Mobilité interne
GPEC
Management

Entreprises

  • Ad'missions - Consultant formateur - coach

    Paris 2018 - maintenant Je crée des programmes de développement de compétence et des formations adaptés a vos contextes et à vos objectifs.

    Mes expertises :
    - Être le révélateur du lien managérial et de la performance collective des équipes
    - Accélérer & sécuriser les prises de poste de vos nouveaux managers
    - Développer la puissance de négociation et la rentabilité de vos équipes commerciales
    - Animer les sessions et les programmes basés sur l'acquisition de savoir-faire & de techniques très concrètes.

    Je coache ou j'accompagne managers, commerciaux et négociateurs sur le terrain pour un maximum d’efficacité dans l'évaluation et la fixation des compétences acquises
  • Lyreco - Responsable Carrières & Coaching Managers

    MARLY 2009 - maintenant Mise en place de la GPEC et du SIRH pour la développer.
    Coaching individuel interne des managers de l'entreprise.
    pesée des postes
    Revue de la classification
    People review
    Révision salariale
    Gestion de la formation & optimisation des financements
  • Lyreco - Consultant formateur - Management & Négociation

    MARLY 2006 - 2009 • Création & mise en place des parcours d’intégration et de formation continue des managers et des dirigeants
    • Ingénierie de la formation et des programmes de suivi.
    • Animation des formations et du programme.
    • Coaching individuels de managers et de dirigeants. 10 missions par an, 150 heures
    • Créer et animer les parcours de formation en négociation pour toutes les populations de l’entreprise
    • 28 modules construits. 450 managers & 150 négociateurs formés représentant 3000 heures de formation.
    • Réalisation d'un book de 30 fiches pratiques regroupant les méthodes & les techniques concrètes pour maîtriser les actes de management
    • Évaluation du ROE (Return on Expectation): note globale de 9,25/10
  • Lyreco - Chef de Ventes grands comptes nationaux

    MARLY 1997 - 2006 Objectif:
    En 1997, partant d’une part de marché de 2% sur le segment des grands comptes, créer, mettre en place et manager des équipes de ventes grands comptes pour devenir le leader sur ce segment. Cette performance est réalisée depuis 2003.
    CA grands comptes annuel en 2006: 270 million € soit 33% du marché des grands comptes en France.

    Principales missions et responsabilités:
    • Recrutement, intégration et formation des commerciaux grands comptes: 4 équipes complètes de 11 à 15 personnes. (Paris IDF, France Nord et Ouest)
    • Management d’équipes en situation de conquête de parts de marché puis de maintient de position de leader sur un marché en décroissance.
    • Coaching terrain pour développer les compétences de chaque membre des équipes.
    • Participation à l’élaboration des plans de rémunération, des plans d’intégration & de formation des commerciaux grands comptes.
    • Impliqué dans le développement permanent de l’offre de service : logistique & livraison, e-procurement et plans d’économies.

    Résultats:
    Croissance moyenne de CA: 1997 à 2006: +25% sur un marché qui est passé de +6% à -6%
    Nombreuses évolutions internes à partir de mes équipes, parmi elles, 4 Directeurs et le Directeur General France
  • Lyreco - Directeur des Ventes

    MARLY 1995 - 1996 Paris IDF
    • Management et Coaching de 11 Chefs de Ventes, marché des PME/PMI.
    • Résultats 1996 : 1,2 Million € de croissance de CA, meilleure des trois régions france.
  • Lyreco - Chef de Ventes

    MARLY 1993 - 1994 départements 93 & 94
    • Management et Coaching de 11 commerciaux terrain, marché des PME/PMI.
    • Résultats: 1994, meilleure équipe France sur 45 avec 150 K€ de croissance de CA.

Formations

  • Université Lille 1 - MRH

    Lille 2015 - 2016 Master 2

    Master 2 Généraliste en Management des Ressources Humaines
    Classé n°1 en France des formations continues en Management des RH
    La qualité de la formation est portée par les perpétuelles mises en situations opérationnelles
  • SUCCESS INSIGHTS

    Lyon 2008 - 2008 Accreditation debriefing de profils de comportement professionnels
  • CEGOS

    Paris 2008 - 2008
  • AssessFirst

    Paris 2008 - 2008 Accreditation au debriefing de profil 360°

    360°
  • CEGOS

    Paris 2007 - 2007
  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1984 - 1987 membre du comité de direction du Gala des Grandes Ecoles

Réseau

Annuaire des membres :