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Stephane BERNABEU*

PARIS

En résumé

DIRECTION STRATEGIQUE COMMERCIALE & MARKETING
MANAGEMENT DE STRUCTURE MULTI-SITES
DEVELOPPEMENT DE CONCEPT D'ENSEIGNE ET DE MARQUES
DIRECTION DE PROJET NTIC ET RESSOURCE HUMAINE

Manager confirmé et pragmatique reconnu pour mon esprit novateur et conquérant, mon expérience liée à un parcours riche et varié me permet d'appréhender les réalités plurielles et changeantes des organisations commerciale.

Au-dela de la gestion opérationnelle, m'a participation aux changements stratégiques de diverses enseignes et marques me confére aujourd'hui une vertitable expertise dans le développement de business unit B2C et B2B

Mes compétences :
marketing direct
marketing relationnel
gms

Entreprises

  • Franprix groupe Casino - C.M.O

    2012 - maintenant

  • SNPA - Administrateur

    2008 - 2010 SNPA(Syndicat Patronal National des Prestataires d'Accueil d'Animation et de Promotion)
    Administrateur et membre du bureau en tant que trésorier

    Paricipation a la reflexion et aux negociations sur la convention collective et accords de branches.

  • ELEGANCE - Directeur Opérationnel

    2001 - 2010 Agence conseil en acceuil et marketing opérationnel
    RENNES-PARIS-LYON
    Secteur communication et marketing B to B & B to C

    Mission:
    Direction stratégique & commerciale de l'entreprise
    Direction de clientéle Grands Comptes.
    Elaboration et suivi des Business Plan
    Garant des P&L et ROI
    Developpement au national.
    Représentant de l'entreprise devant les instances syndicales professionelles
    Direction de projet NTIC
    Direction des achats services Généraux
    Direction des Ressources Humaines.

    Réalisation:
    Progression du CA de 20% en trend
    Mise en place outil de gestion et de reporting commercial.
    Mise en place de nouveaux service permettant la diversification de l'offre client.
    Gestion de campagnes promotionnelles pour de grandes marques et enseignes.
    Développement ERP spécifique métier
    Deploiement VOIP/CENTREX
    Ouvertures de succursales.
    Restructuration et mutualisation achats.
    Création référentiel métier production.

  • NORMA - DIRECTEUR DES VENTES

    1997 - 2000 DIRECTION FRANCE SUD ET CENTRE
    MEMBRE DU COMITE DE DIRECTION FRANCE
    Direction Opérationel chaine de Supermarchés

    MISSION :
    Fédérer et dynamiser une force de vente multi sites composé de Responsable de réseaux et de directeur de supermarché
    Augmenter le rapport Marge/CA
    Garant des investissements et des P&L
    Restructurer et développer les centres de profit
    Piloter le changement et partager la vision stratégique de l'enseigne.
    Garantir le deploiement d'un projet d'expansion ambitieux.
    Responsable des Ressouces Humaines Business Unit
    Gestion des IRP

    REALISATION :
    Organisation :
    Renouvellement des prestataires de service et réduction des coûts de fonctionnement
    Elaboration de nouveaux contrats de travail et mise en place d’un plan de formation personnel, passage au 35 H
    Définition de nouvelles méthodes de travail
    Réduction Turn-over et taux maladie <2%
    Mise en place nouveaux parcours de formation Directeur de Magasin
    Réamenagement du mix publicitaire.

    Ventes :
    Augmentation du chiffre d’affaire +18% en trend
    Augmentation de la marge nette de 2,5 Points
    Réduction des immobilisations financières par réorganisation des flux marchandises
    Définition du nouveaux process merchandising
    Direction du projet nouveau concept point de vente.
    Ouverture de nouveaux centres de profits et élaboration d’une stratégie d’implantation avec le service expansion(rachat et création)
    Restructuration des anciens centres de profits en accord avec la nouvelle charte société

  • LIDL - DIRECTEUR DE RESEAUX-FORMATEUR

    Strasbourg 1995 - 1997 Région Alsace
    Mission:
    Fédérer et dynamyser un réseau de Supermarché
    Garantir les résultats du réseau en termes de C.A, marge et rentabilité
    Gérer et valoriser les ressources humaines magasins
    Elaborer et piloter les nouveaux concepts implantation magasin et le deploiement des systemes de caisses.
    Referent formation direction Régionale.

    Réalisations:
    Augmentation du CA de +21% en Trend
    Réduction de la démarque de 35%
    Réduction du taux absentéisme sous la barre des 2%
    Pilotage du magasin laboratoire
    Participation au dévellopement et déploiement du nouveau systeme encaissement magasin
    Participation à l'etude et validadion puis denouveaux concepts de magasin.
    Animation des cessions de formation nouveaux concept pour les direction Regionale France

  • LIDL - DIRECTEUR DE MAGASIN-FORMATEUR REGIONAL

    Strasbourg 1993 - 1995

  • CECLE MIXTE DE TÜBINGEN(ALLEMAGNE) - DIRECTEUR ADJOINT

    1990 - 1993

Formations

  • ECOLE DU COMMISSARIAT DE L'ARMEE DE TERRE (Auch)

    Auch 1988 - 1989 GESTION HOTELIERE

Réseau

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