Thierry NAKACHE

En résumé

Entreprises

• Xerfi - Directeur commercial

  2014 - maintenant Directeur commercial
  
  Encadrement d'une équipe de 4 vendeurs - 1 Assistante télépro
  
  Réalisations
  • Reprise en main de l'équipe commerciale
  • Renforcement de l’équipe commerciale et création d'une cellule de prise de rdv interne
  • Redéfinition de la politique et stratégie commerciale ainsi que notre visibilité web et réseaux sociaux
  • Gestion des clients stratégiques
  • Formation, intégration et accompagnement des commerciaux et télépros
  • Tenue de réunions de suivi business hebdomadaires et mensuelles
  • Animation et suivi des Assistants et commerciaux dans la prise de rdv et en clientèle
  • Mise en place de synergies avec les différents départements de XERFI et partage des clients pour générer des ventes additionnelles
  • Mise en place d'actions marketing pour promouvoir nos ventes (Mailling, actions goodies ...)
  • Reporting hebdomadaire auprès de la direction
  • Atteinte et dépassement des objectifs annuels fixés

• Lowendalmasaï - Business Manager

  Saint Ouen 2012 - 2014 Business Manager secteur Distribution, Retail et Luxe (depuis Février 2012)
  Encadrement d'une équipe de 6 vendeurs – 1 Assistante
  
  Réalisations
   Création et mise en place de l’équipe IDL Distribution, Retail et Luxe
   Accompagnement et formation des Chargés d’Affaires sur les grands comptes Français
   Gestion des clients et prospects stratégiques de l’entreprise
   Réalisation d’un CA de 2 millions d’euros
   Supervision des consultants sur les dossiers en cours (timing, qualité des rapports …)
   Tenue de réunions de suivi business hebdomadaires et mensuelles
   Recrutement de l’équipe de vente et des assistants
   Animation et suivi des Assistants et commerciaux dans la prise de rdv
   Suivi de l’activité, des rdv pris et des affaires (reporting)
   Animation et coordination des équipes
   Organisation d’événements (petits déjeuners sur thèmes fiscaux)
  

• Paradis Conso - Directeur Général

  2008 - 2011 PARADIS CONSO Distributeur de Fournitures de bureau, Consommables informatique, papier, plantes et mobilier de bureau
  
  Directeur Général (depuis Juin 2008) CA 4.2 million d’euros
  Encadrement d'une équipe de 14 vendeurs – 5 Back office – 3 Comptables
  
  Réalisations
  Reprise en main de l’entreprise suite au départ du DG
  Gestion de l’activité commerciale globale (1 500 clients PME et Gd Comptes)
  Contrôle et gestion de l’équipe comptable (Balance agée, recouvrement, facturation, bilan …)
  Supervision et optimisation des achats et contrôle des stocks
  Préparation et lancement de la marque de cartouche PARADIS CONSO
  Tenue de réunions de suivi business hebdomadaires et mensuelles
  Recrutement des collaborateurs (Commerciaux et Admin)
  Suivi de l’activité, des rdv pris et des affaires (reporting)
  Animation et coordination des équipes Commerciales et Administratives
  Lancement de l’activité vente de Plantes et création d’un site Web marchand sur les Fournitures de bureau Écologique
  Reporting auprès du Président (Sleeping Partner)

• LOWENDAL MASAI - Business Development Manger BDM

  Saint Ouen 2006 - 2008 Business development Manager (depuis Juin 2006)
  Encadrement d'une équipe de 6 vendeurs – 5 Assistants – 15 Consultants
  
  Réalisations
  - Accompagnement des Chargés d’Affaires sur les grands comptes Français (CA > 150 M€)
  - Gestion des clients et prospects CAC 40
  - Supervision des consultants sur les dossiers en cours (timing, qualité des rapports …)
  - Tenue de réunions de suivi business hebdomadaires et mensuelles
  - Recrutement de l’équipe de vente et des assistants
  - Animation et suivi des Assistants commerciaux dans la prise de rdv
  - Suivi de l’activité, des rdv pris et des affaires (reporting)
  - Animation et coordination des équipes (Challenges, séminaires …)
  - Organisation d’événements (petits déjeuners sur thèmes fiscaux)

• SFR - DIRECTEUR DES VENTES

  2004 - 2005 Directeur des Ventes (depuis Octobre 2004)
  Manager d'une équipe de 10 vendeurs – Progression du Chiffre d'Affaires de 30%
  
  Réalisations
  - 1er Distributeur de l’offre BlackBerry en France
  - 5éme distributeur national sur l’offre SFR CEGETEL auprès des entreprises
  - Fidéliser et faire fructifier un parc client de plus de 1800 clients
  - Gestion des grands comptes de l’entreprise (PUBLICIS, SNCF, France TV …)
  - Tenue de réunion hebdomadaire
  - Recrutement et mise en place d’une cellule de prospection téléphonique et physique
  - Suivi de l’activité, des rdv et des affaires (reporting)
  - Animation de l’équipe
  - Organisation d’événements VIP (petits déjeuners à thèmes, journées DATA …)

• XEROX - CHEF DES VENTES

  Saint-Denis 2001 - 2004 Manager (Nov 2001 – Oct 2004)
  Manager d'une équipe de 8 vendeurs – Progression du Chiffre d'Affaires de 25%
  
  Réalisations
  - Suivi des résultats
  - Suivi des parcs clients et prospects
  - Tenue de réunion hebdomadaire
  - Organisation de sessions téléphoniques et de « commandos » de prospection
  - Mise en place de procédures de reporting
  - Animation de l’équipe, organisation de Challenges
  - Séances de formations produits
  - Formation ERUDIA sur 12 mois « Coaching et Management »

• XEROX - Ingénieur commercial

  Saint-Denis 1997 - 2001 Ingénieur commercial (Déc. 1997 – Nov 2001)
  
  Réalisations
  - Gestion de plus de 200 clients sur Paris (PME-PMI et Grands comptes)
  - Réaliser 19 K€ de marge et 38 K€ de CA mensuel
  - Réalisation de 115 à 130 % des objectifs sur la période
  - Meilleure réalisation sur les années 98, 99 et 2000
  - Prospection téléphonique et physique 2 demi journées / semaine

Formations

• IAE

  Paris 2009 - 2011 master 2

Réseau

• Carole HONNART

• Domitille MANIERE

• Jean Léonard POLO

• Karine BOURDAIS

• Matthieu HELVADJIAN

• Moncef EL KHARROUBI

• Sabine ENJALBERT

• Salvatore CARPITA

• Tom GLAIGEVITCH

• Vitart NICOLAS