Mes compétences :
Commercial
Conseil
Direction commerciale
Marketing
Retail
wholesale
Luxe
Achats internationaux
Achats
Entreprises
FACTEA
- Directeur Commercial
2011 - maintenant-Vente et conduite Internationale de projets de transformation (Organisation/ Performance achats wholesale/ retail, achats stratégiques auprès de comités de direction de groupes de Luxe Parfums et PAP: process de 5 à 12 mois.
-Conduite et production de missions achats: ambassadeur de la marque, identification des opportunités de développement et des axes de croissance, validation, contrôle et suivi des accords commerciaux, gestion commerciale et achats des maisons ou groupe. Pilotage de la performance. Cartographie, diagnostics, implémentations des recommandations, suivi, mise en place de KPIS, Vente internes (animation des équipes pluridisciplinaires), négociation, conclusion de contrat de partenariat (tailor made solutions, appel d’offres, contrats cadres internationaux, prix) suivi des fournisseurs stratégiques.
-Définition de la stratégie commerciale, recherche de Cabinets partenaires ou affiliés.
-Animation du réseau
-Responsable du Marketing de l’offre
-Animation, coaching et management d’une équipe de 6 Bussiness Developper. 30 consultants
-Mise en place d’actions commerciales grands comptes : e-mailing, RP, campagnes de prospection
-Reporting, consolidation des chiffres, fine tunning objectifs/résultats. Mise en place de CRM et d’outils de suivis de la performance.
-Mises en place de relations publiques et de lobbying auprès d’organisations professionnelles.
LOWENDALMASAI
- Key Account Manager Luxury and retail
Saint Ouen2005 - 2011- Vente Européenne de Missions d’optimisations des coûts (Achats, R&D, Social, Taxes) et performance
- Conduite et production de missions achats : Définition et mise en œuvre de la stratégie achats en accord avec les directives locales et internationales des maisons et des groupes, cartographie, diagnostics, validation et vente des recommandations , contrôle et suivi des pistes d’optimisations, développement de la relation et de la satisfaction client : respect de l’ADN des maisons. Identification/Sélection des fournisseurs et définition des volumes d’achats.
- Négociation, conclusion de contrat de partenariat (appel d’offres, contrats cadres internationaux) suivi des clients stratégiques.
- Identification des cibles, expertise des comptes (définition des plans d’actions) et coordination des audits (délégation technique, suivi process, présentation des recommandations clients).
- Reporting, consolidation des chiffres versus résultats attendus et vendus.
- Coaching et management d’un assistant commercial et de 15 consultants.
