Stéphane BOTTIAU

En résumé

Entreprises

• JP2A GENESE - CONSULTANT CREATION / REPRISE D'ENTREPRISE

  2015 - maintenant Accompagnement des créateurs / repreneurs et suivi des chefs d’entreprise
  Animation de sessions collectives d’information sur les dispositifs
  Accompagnement individuel des créateurs / repreneurs sur les étapes suivantes : - - Adéquation Homme/Projet
  - Etude de Marché
  - Prévisionnels financiers
  - Mobilisation des financements
  - Formalités administratives
  - Droit du travail
  - Législation sociale…
  Suivi post-création
  Entretient et développe le réseau institutionnel et partenarial
  

• Le Groupe La Poste - CHEF DE PRODUIT RELATION D'AFFAIRES & EXPERT SOLUTIONS DOCUMENTAIRES

  Paris-15E-Arrondissement 2013 - 2015 Démultiplication des solutions de LA POSTE SOLUTIONS BUSINESS auprès des forces commerciales.
  Veille concurrentielle.
  Analyse de marchés.
  Maîtrise de l'ensemble de la chaîne de dématérialisation.

• PRIMUS SOFT - CHARGE D'AFFAIRES

  BORDEAUX 2012 - 2012 Participation à l'élaboration de la politique commerciale
  Pérennisation clientèle existante
  Prospection et développement portefeuille
  Gestion de projet, de la signature à la mise en œuvre
  

• Caribbean Trade Co. Ltd - CONSULTANT COMMERCIAL SENIOR

  2011 - 2012 Missions de veille commerciale concurrentielle.
  Réalisation d'audits commerciaux.
  Création et déploiement de plans d'actions commerciales.
  
  

• ACTIV FRANCE - DIRECTEUR DE CLIENTELE

  2010 - 2011 MISSIONS :
  - Mise en œuvre de la stratégie commerciale,
  - Préparation et suivi des actions marketing,
  - Gestion et développement du portefeuille clients Grands Comptes,
  - Suivi des résultats,
  - Mise en place d’actions correctives pour atteinte des objectifs,
  - Relations avec les éditeurs (Microsoft & Divalto).

• CTSWSD - DIRECTEUR GENERAL

  2006 - 2009 MISSIONS :
  - Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement,
  - Animation des réseaux de distribution sur les 19 territoires,
  - Recrutement et management du personnel (4 personnes),
  - Mise en place des moyens techniques et commerciaux,
  - Création des supports de communication,
  - Suivi des résultats et établissement de tableaux de bord.

• SOGET SA - RESPONSABLE COMMERCIAL

  LE HAVRE 2001 - 2006 Pour toute information complémentaire voir notre site :
  www.soget.fr
  
  Responsable Commercial (SSII havraise de + de 50 personnes).
  
  MISSIONS :
  - Gestion de projets internationaux (francophones et anglophones).
  - Management d’une équipe commerciale (4 personnes).
  - Participation à l’élaboration & Mise en œuvre de la politique
  Commerciale.
  - Suivi des résultats et établissements de tableaux de bord.
  - Fidélisation des clients de la société.
  - Prospection de nouveaux clients Grands Comptes.

• Groupe LA POSTE - CHARGE DE CLIENTELE GRANDS COMPTES

  Paris-15E-Arrondissement 2000 - 2001 2000 – 2001 Chargé de Clientèle Grands Comptes. Dominante Etat/Organismes Sociaux/Education Nationale (Groupe de 310.000 personnes).
  
  MISSIONS :
  - Développement de CA, par identification des besoins implicites et explicites des partenaires.
  - Collaborer avec les services techniques, pour proposer et déployer des solutions en phase avec les attentes Client, au plan national ou international.
  - Participation à l’élaboration de la politique commerciale du groupe.
  
  RESULTATS :
  - CA Annuel : 9 M€
  - 5,70% de développement sur 1 an.

• Groupe LA POSTE - DELEGUE COMMERCIAL

  Paris-15E-Arrondissement 1999 - 2000 1999 – 2000 Cadre Commercial (Groupe de 310.000 personnes).
  
  MISSIONS :
  - Gestion d’un portefeuille d’environ 500 entreprises.
  - Prospection, Fidélisation, Suivi des contrats, Développement CA.
  - Mise en place de plans stratégiques afin d’optimiser leurs actions commerciales.
  
  RESULTATS :
  - CA Annuel : 2,8 M€
  - 20,70% de développement sur 1 an.

• Entreprise C. BOTTIAU - RESPONSABLE ADMINISTRATIF & FINANCIER

  1992 - 1999 Responsable Administratif & Financier (PME du Bâtiment).
  
  MISSIONS :
  - Gestion générale des différents services.
  - Elaboration & amélioration des procédures.
  - Comptabilité générale/analytique, tableaux de bord.
  - Mise en place des actions et préparation des budgets
  - Gestion du personnel.
  
  RESULTATS :
  - Audit & Diagnostic de la société.
  - Mise en place d’une nouvelle orientation : gain de 20% sur 1 an.
  - Restructuration de la Gestion des Procédures : des Clients aux Fournisseurs; réaménagement du temps de travail.

• AGS HOLDING - DIRECTEUR DE FILIALE

  1991 - 1992 Directeur d’Agence (Holding parisienne).
  
  MISSIONS :
  - Gestion et organisation d’opérations avec les DRH de groupes internationaux.
  - Encadrement d’une équipe de production.
  - Développement, conquête et fidélisation des Clients en France et aux Etats-Unis (Phoenix, Tucson, …).
  
  RESULTATS :
  - Progression de CA de l’ordre de 30%.
  - Création d’agence sur SOPHIA-ANTIPOLIS.

Formations

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers CNAM Le Havre

  Le Havre 2010 - 2011 Chef de Projet

• Weller International Business School (Ex IPME)

  Paris 1988 - 1991 Commerce International et Management

Réseau

• Anthony MICHEL

• Anthony MICHEL

• Eric DONFU

• Luc CRAOUYEUR

• Nathalie BANCE

• Patrice RAS

• Philippe LOGEROT

• Thibaud CHALMIN

• Xavier ANCEL

• Yann CHANCEREL