Stéphane CAILLAREC

En résumé

Entreprises

• CREDIT IMMOBILIER DE FRANCE - Responsable de la renégociation et du réaménagement des prêts immobiliers

  Paris maintenant 2 ans en Alternance avec l'ESC LILLE :
  
  Création d'un poste complet au sein du service commercial (Région Nord basé Lille)
  
  Production supérieure à 10MF/mois.
  Responsabilité de deux assistantes

• MicroStrategy - Account Executive - Business Intelligence

  Courbevoie 2007 - maintenant Editeur de Solutions Décisionnelles : Reporting, Analyse & Dashboards, Business Intelligence Mobile, Cloud et Social Analyse.
  
  En charge de comptes Distribution avec spécialisation Departement Stores, BtoB et Marques de Luxe, Télécoms & Médias.
  Connaissance aussi des secteurs de l'Industrie et du Transport.
  
  Fortes compétences reconnues et démontrées dans la vente de Solutions Logicielles complexes à forte valeur ajoutée à de Grands Comptes Nationaux.

• HUMMINGBIRD - Ingénieur d'Affaires

  2006 - 2007 Editeur Canadien de solution de Gestion de Contenu d’Entreprise avec une offre très large qui se compose de plusieurs produits permettant de gérer les informations de l'entreprise :
  - Business Intelligence (Reporting BI Suite & ETL GENIO),
  - Enterprise Content Management (GED DM, WorkFlow, Collaboration, Archivage, Portail, gestion des E-Mails, Moteur de Recherche),
  - Web Content Management (RedDot Solutions).
  
  Responsable des secteurs Distribution, Transport, Télécoms & Médias.
  Prospection directe et/ou indirecte sur Grands Comptes / Middle Market.
  Coordination des intervenants lors des réponses aux AOs (Intégrateur SSII, Avant-vente).

• SWORD - Responsable Commercial

  Saint Didier au Mont D’or 2004 - 2005 Ingénieur Commercial Grands Comptes - Forfait & Assistance Technique
  Responsable de l'offre FileNet - Editeur de solutions de GED
  SWORD, Intégrateur & SSII spécialisé dans la Gestion Electronique de Documents
  Ingénieur Commercial Grands Comptes
  - Reprise et prospection de comptes existants (Vente AT, Forfaits, et Licences)
  - Identification et prospection de nouveaux comptes (Industrie, Banque, Télécoms, Public)
  - Réponses à Appels d'offre Forfaits pour la mise en oeuvre de systèmes de GED
  - Recrutement de consultants expérimentés
  - Gestion d'équipe avant-vente et mise en oeuvre (Ingénieurs d'étude, consultants, experts)
  
  Responsable de l'offre FileNet
  - Gestion de la relation entre l'Editeur FileNet et SWORD France (formation au produit)
  - Présentation des solutions FileNet, suivi des réponses communes
  - Support avant-vente aux équipes Commerciales et Techniques
  - Elaboration des chiffrages Licences, et participation aux négociations Clients / Editeurs
  - Suivi direct de tous les projets et affaires intégrant l'offre

• ALTEN - Ingénieur commercial Grands Comptes, puis Directeur d'Agence

  Boulogne-Billancourt 1999 - 2003 Directeur de l'Agence Télécoms & Médias (01/2002 à 08/2003)
  - Gestion des Comptes Télécoms et Médias rattachés : 15 comptes – 60 Ingénieurs.
  Bouygues Telecom, Cegetel, Orange, 9 Télécom, TF1, France Télévision,….
  - Encadrement et Management d'une équipe de deux ingénieurs commerciaux.
  € 2002 : 19 Nouvelles missions (meilleure performance 2002)
  97% de l'objectif de marge fixé début 2002.
  
  Ingénieur Commercial Grands Comptes (2000 / 2001)
  2001 : 25 Nouvelles missions (objectif : 20 soit 125%) - 5 ouvertures de Comptes
  114% de l'objectif de marge – Meilleur Commercial 2001.
  2000 : 16 Nouvelles missions - 5 ouvertures de Comptes (Finances et Télécoms)
  160% de l'objectif de marge (2.482KF réalisé – Objectif 1.545KF)
  Responsable de l'activité et des résultats d’un ingénieur commercial junior.

• CiTR!X via RISC TECHNOLOGY EUROPE (Editeur de Logiciels) - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  1998 - 1999 Ingénieur Commercial Grands Comptes dédié aux solutions client fin serveur Citrix Systems,
  - Avant-vente auprès des grands comptes (Action commerciale Citrix Systems)
  - Présentation des solutions CiTR!X aux Revendeurs - Distributeurs
  - Chargé du recrutement des VARs et de leurs certifications
  - Support commercial des VARs (Rdvs clients et prospects)
  - Motivation et support aux commerciaux Risc Technology
  - Suivi des affaires en cours et élaboration d’un prévisionnel pour l’éditeur.

Formations

• ESC Lille

  Lille 1995 - 1998 Apprentissage au Crédit Immobilier de France (2 ans)

• Université Lyon 1 Claude Bernard

  Villeurbanne 1993 - 1995 1 année à Hull (GB) - University of humberside

Réseau

• Géraldine BLED

• Girard PIERRE

• Henri-François CHADEISSON

• Kamel DOUAIR

• Laurence JOUITTEAU

• Nicolas DUPÉ

• Philippe ROYER

• Thanh-My DUONG

• Thomas SCHNEIDER

• Valérie SCANDELLA (ORRICO)