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Stéphane CAILLAREC

Paris

En résumé

Editeur de Solutions Décisionnelles : Reporting, Analyse & DashBoard

Mes compétences :
Vente
Prospection
Marketing
Développement commercial
Business development

Entreprises

  • CREDIT IMMOBILIER DE FRANCE - Responsable de la renégociation et du réaménagement des prêts immobiliers

    Paris maintenant 2 ans en Alternance avec l'ESC LILLE :

    Création d'un poste complet au sein du service commercial (Région Nord basé Lille)

    Production supérieure à 10MF/mois.
    Responsabilité de deux assistantes

  • MicroStrategy - Account Executive - Business Intelligence

    Courbevoie 2007 - maintenant Editeur de Solutions Décisionnelles : Reporting, Analyse & Dashboards, Business Intelligence Mobile, Cloud et Social Analyse.

    En charge de comptes Distribution avec spécialisation Departement Stores, BtoB et Marques de Luxe, Télécoms & Médias.
    Connaissance aussi des secteurs de l'Industrie et du Transport.

    Fortes compétences reconnues et démontrées dans la vente de Solutions Logicielles complexes à forte valeur ajoutée à de Grands Comptes Nationaux.

  • HUMMINGBIRD - Ingénieur d'Affaires

    2006 - 2007 Editeur Canadien de solution de Gestion de Contenu d’Entreprise avec une offre très large qui se compose de plusieurs produits permettant de gérer les informations de l'entreprise :
    - Business Intelligence (Reporting BI Suite & ETL GENIO),
    - Enterprise Content Management (GED DM, WorkFlow, Collaboration, Archivage, Portail, gestion des E-Mails, Moteur de Recherche),
    - Web Content Management (RedDot Solutions).

    Responsable des secteurs Distribution, Transport, Télécoms & Médias.
    Prospection directe et/ou indirecte sur Grands Comptes / Middle Market.
    Coordination des intervenants lors des réponses aux AOs (Intégrateur SSII, Avant-vente).

  • SWORD - Responsable Commercial

    Saint Didier au Mont D’or 2004 - 2005 Ingénieur Commercial Grands Comptes - Forfait & Assistance Technique
    Responsable de l'offre FileNet - Editeur de solutions de GED
    SWORD, Intégrateur & SSII spécialisé dans la Gestion Electronique de Documents
    Ingénieur Commercial Grands Comptes
    - Reprise et prospection de comptes existants (Vente AT, Forfaits, et Licences)
    - Identification et prospection de nouveaux comptes (Industrie, Banque, Télécoms, Public)
    - Réponses à Appels d'offre Forfaits pour la mise en oeuvre de systèmes de GED
    - Recrutement de consultants expérimentés
    - Gestion d'équipe avant-vente et mise en oeuvre (Ingénieurs d'étude, consultants, experts)

    Responsable de l'offre FileNet
    - Gestion de la relation entre l'Editeur FileNet et SWORD France (formation au produit)
    - Présentation des solutions FileNet, suivi des réponses communes
    - Support avant-vente aux équipes Commerciales et Techniques
    - Elaboration des chiffrages Licences, et participation aux négociations Clients / Editeurs
    - Suivi direct de tous les projets et affaires intégrant l'offre

  • ALTEN - Ingénieur commercial Grands Comptes, puis Directeur d'Agence

    Boulogne-Billancourt 1999 - 2003 Directeur de l'Agence Télécoms & Médias (01/2002 à 08/2003)
    - Gestion des Comptes Télécoms et Médias rattachés : 15 comptes – 60 Ingénieurs.
    Bouygues Telecom, Cegetel, Orange, 9 Télécom, TF1, France Télévision,….
    - Encadrement et Management d'une équipe de deux ingénieurs commerciaux.
    € 2002 : 19 Nouvelles missions (meilleure performance 2002)
    97% de l'objectif de marge fixé début 2002.

    Ingénieur Commercial Grands Comptes (2000 / 2001)
    2001 : 25 Nouvelles missions (objectif : 20 soit 125%) - 5 ouvertures de Comptes
    114% de l'objectif de marge – Meilleur Commercial 2001.
    2000 : 16 Nouvelles missions - 5 ouvertures de Comptes (Finances et Télécoms)
    160% de l'objectif de marge (2.482KF réalisé – Objectif 1.545KF)
    Responsable de l'activité et des résultats d’un ingénieur commercial junior.

  • CiTR!X via RISC TECHNOLOGY EUROPE (Editeur de Logiciels) - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1998 - 1999 Ingénieur Commercial Grands Comptes dédié aux solutions client fin serveur Citrix Systems,
    - Avant-vente auprès des grands comptes (Action commerciale Citrix Systems)
    - Présentation des solutions CiTR!X aux Revendeurs - Distributeurs
    - Chargé du recrutement des VARs et de leurs certifications
    - Support commercial des VARs (Rdvs clients et prospects)
    - Motivation et support aux commerciaux Risc Technology
    - Suivi des affaires en cours et élaboration d’un prévisionnel pour l’éditeur.

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