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Stephane CARBONNEAU

Les Clayes-sous-Bois

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En résumé

Mes compétences :
Commerciale
Grands comptes
High tech
Management
Stratégie
Stratégie commerciale
Vente
Vente grands comptes

Entreprises

  • BULL - Ingénieur d'Affaires

    Les Clayes-sous-Bois 2010 - maintenant Je suis en charge du développement des ventes de solutions d'infrastructures (Cloud Computing, Managed Services, Conseil...) auprès des grands comptes privés et publics de la région Rhône Alpes.

  • FUJITSU - Ingénieur d'Affaires

    Asnières sur Seine 2008 - maintenant Fujitsu, 53 milliards $ CA, 170 000 salariés
    Vente B to B de solutions informatiques (bureautiques et infrastructure)

    Ingénieur d’Affaires Grands Comptes Rhône Alpes (solutions d’infrastructure)
    - objectif annuel : 4 million €
    - vente indirecte : animation du réseau de partenaires
    - gestion de projets tels que : virtualisation de serveurs, solutions SAN, NAS, PAN, PRA, VTL…
    - mise en place d’un plan de communication régional autour des solutions Dynamic Infrastructure

  • Dell - Responsable de Comptes

    MONTPELLIER 2005 - 2008 Dell fournit à ses clients des solutions globales informatiques
    - objectif de 7 millions € annuel
    - animation de ressources spécialisées (infrastructure, service, soft)
    - gestion de projets tels que consolidation de serveurs, migration de messagerie, mise en place de bases de données, PRA, politiques de sauvegarde et d’archivage, solutions SAN et NAS, infogérance , réseaux…
    - mise en place d’une stratégie commerciale pour chaque compte
    - élaboration d'outils d'aide à la vente, de suivi et reporting d'affaires

  • France Telecom EGT - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1999 - 2003 Téléphonie mobile, internet, visioconférence
    - responsable du développement des ventes de 4 comptes
    - négociation avec les acheteurs nationaux, gestion du déploiement des accords cadres
    - mise en place d’un programme de parrainage pour les nouveaux entrants

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne (Paris)

    Paris maintenant

  • Ecole De Management De Lyon (Ecully)

    Ecully 2003 - 2004 MBA

Réseau

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