Stephane CARBONNEAU

En résumé

Entreprises

• BULL - Ingénieur d'Affaires

  Les Clayes-sous-Bois 2010 - maintenant Je suis en charge du développement des ventes de solutions d'infrastructures (Cloud Computing, Managed Services, Conseil...) auprès des grands comptes privés et publics de la région Rhône Alpes.

• FUJITSU - Ingénieur d'Affaires

  Asnières sur Seine 2008 - maintenant Fujitsu, 53 milliards $ CA, 170 000 salariés
  Vente B to B de solutions informatiques (bureautiques et infrastructure)
  
  Ingénieur d’Affaires Grands Comptes Rhône Alpes (solutions d’infrastructure)
  - objectif annuel : 4 million €
  - vente indirecte : animation du réseau de partenaires
  - gestion de projets tels que : virtualisation de serveurs, solutions SAN, NAS, PAN, PRA, VTL…
  - mise en place d’un plan de communication régional autour des solutions Dynamic Infrastructure

• Dell - Responsable de Comptes

  MONTPELLIER 2005 - 2008 Dell fournit à ses clients des solutions globales informatiques
  - objectif de 7 millions € annuel
  - animation de ressources spécialisées (infrastructure, service, soft)
  - gestion de projets tels que consolidation de serveurs, migration de messagerie, mise en place de bases de données, PRA, politiques de sauvegarde et d’archivage, solutions SAN et NAS, infogérance , réseaux…
  - mise en place d’une stratégie commerciale pour chaque compte
  - élaboration d'outils d'aide à la vente, de suivi et reporting d'affaires

• France Telecom EGT - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  1999 - 2003 Téléphonie mobile, internet, visioconférence
  - responsable du développement des ventes de 4 comptes
  - négociation avec les acheteurs nationaux, gestion du déploiement des accords cadres
  - mise en place d’un programme de parrainage pour les nouveaux entrants

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne (Paris)

  Paris maintenant

• Ecole De Management De Lyon (Ecully)

  Ecully 2003 - 2004 MBA

Réseau

• Franck LUGAZ

• Frederic FOURQUET

• Gerald CIANCI

• Olivier BORDIN

• Patrick BENHAMOU

• Patrick DELALANDE

• Raphael COCQ

• Sebastien GRAU

• Thibaud CHALMIN

• Thierry DELHORME