Mes compétences :
Commerciale
Grands comptes
High tech
Management
Stratégie
Stratégie commerciale
Vente
Vente grands comptes
Entreprises
BULL
- Ingénieur d'Affaires
Les Clayes-sous-Bois 2010 - maintenantJe suis en charge du développement des ventes de solutions d'infrastructures (Cloud Computing, Managed Services, Conseil...) auprès des grands comptes privés et publics de la région Rhône Alpes.
FUJITSU
- Ingénieur d'Affaires
Asnières sur Seine2008 - maintenantFujitsu, 53 milliards $ CA, 170 000 salariés
Vente B to B de solutions informatiques (bureautiques et infrastructure)
Ingénieur d’Affaires Grands Comptes Rhône Alpes (solutions d’infrastructure)
- objectif annuel : 4 million €
- vente indirecte : animation du réseau de partenaires
- gestion de projets tels que : virtualisation de serveurs, solutions SAN, NAS, PAN, PRA, VTL…
- mise en place d’un plan de communication régional autour des solutions Dynamic Infrastructure
Dell
- Responsable de Comptes
MONTPELLIER2005 - 2008Dell fournit à ses clients des solutions globales informatiques
- objectif de 7 millions € annuel
- animation de ressources spécialisées (infrastructure, service, soft)
- gestion de projets tels que consolidation de serveurs, migration de messagerie, mise en place de bases de données, PRA, politiques de sauvegarde et d’archivage, solutions SAN et NAS, infogérance , réseaux…
- mise en place d’une stratégie commerciale pour chaque compte
- élaboration d'outils d'aide à la vente, de suivi et reporting d'affaires
France Telecom EGT
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1999 - 2003Téléphonie mobile, internet, visioconférence
- responsable du développement des ventes de 4 comptes
- négociation avec les acheteurs nationaux, gestion du déploiement des accords cadres
- mise en place d’un programme de parrainage pour les nouveaux entrants
