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Stéphane CARRÉ

Issy les Moulineaux

En résumé

Mes compétences :
Grands Comptes, PME, vente directe/indirecte
IT, Réseaux, Télécoms, Datacenter, collaboration
Marketing, ventes, CRM, fidélisation
Management, International, Leadership, stratégie

Entreprises

  • Cisco - Directeur des Ventes Industrie, Transport, Retail & Services

    Issy les Moulineaux 2009 - maintenant Définition et mise en place de la stratégie de croissance pour l'ensemble des produits et services (datacenter, réseau, collaboration, sécurité, cloud).
    Positionnement de la stratégie de Cisco auprès de 40 CxO et des partenaires (integrateurs, revendeurs, VARs, OEMs)
    Pilotage des équipes en France et à l'international sur les projets majeurs
    Management de 6 personnes. Objectif: 50 M$ (produits et services)
    Résultats: 98% à 109% du plan réalisé depuis 2009, meilleure croissance Grands Comptes France et Europe en 2013

  • Cisco - Directeur Commercial Distribution et partenaires "2Tier"

    Issy les Moulineaux 2006 - 2009 Responsable des 3 distributeurs stratégiques en France (Azlan/Techdata, Ingram Micro et Comstor)
    Définition des Business Plans, mise en place de la stratégie de recrutement des revendeurs SMB
    Collaboration avec les équipes Europe pour concevoir les nouveaux programmes de certification
    Résultats 2009: 150M$ réalisés en 2009 avec une équipe de 5 commerciaux / 40% de croissance des ventes PME en 3 ans

  • Neuf Cegetel - Directeur Marketing, Division Entreprises

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2006 Conception, tarification, P&L et lancement des offres fixes voix/data/Internet
    Pilotage du marketing marché: veille concurrentielle, génération de leads, formation des forces de vente, campagnes marketing
    Création et management de l'équipe "Relation Clients", développement des programmes de fidélisation Grands Comptes et PME
    Membre du CODIR, responsable d'une équipe de 37 personnes et d'un budget de 3,3M€
    Lancements et innovations majeures: réseaux privés entreprises MPLS, accès xDSL, Voix sur IP, forfaits voix entreprises

  • Neuf Cegetel - Manager commercial, services réseaux internationaux

    Boulogne-Billancourt 1999 - 2000 Vente des services voix, data et Internet de British Telecom, partenaire international de Cegetel

  • Neuf Cegetel - Manager commercial, Fournisseurs d'Accès Internet

    Boulogne-Billancourt 1997 - 1999 Ouverture du marché des ISPs en France pour Cegetel, seul puis avec 3 commerciaux suite à la signature de contrats majeurs

  • Apple - Responsable comptes clés, Division Entreprise

    PARIS 1995 - 1997

  • Parallax Software Technologies - Responsable comptes clés, secteur banque / assurance

    1993 - 1995

  • Delta Technologies - Responsable de projets informatiques

    1989 - 1991

Formations

  • HEC Paris

    Paris 1991 - 1993 ISA, MBA du groupe HEC

  • CPE Lyon

    Villeurbanne 1983 - 1988 Ingénieur en Informatique, Electronique et Traitement du signal

    Président du Bureau des Elèves en 1986

Réseau

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