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Stephane CATAU

Puteaux

En résumé

Expert dans les domaines de l'infogérance, de l'externalisation et du Cloud, Management d'une équipe commerciale.

Mes compétences :
Golf
Ingénieur d'affaires
Account Manager
Infogérance

Entreprises

  • Econocom - Sales Director Infrastructures Services

    Puteaux 2016 - maintenant

  • Econocom - Sales Director Infrastructures Managed Services

    Puteaux 2016 - maintenant

  • Econocom - Sales Manager, agence Media, Energy & Services

    Puteaux 2015 - 2015

  • Econocom Osiatis - Directeur d'Affaires Cloud & Outsourcing

    Puteaux 2013 - 2015 • Organisation et suivi des opérations de génération de leads
    • Qualification des dossiers et go-nogo
    • Réponses aux consultations d’infogérances et de solutions Cloud Privé/Public/Hybride
    • Organisation et préparation des soutenances
    • Définition de la stratégie de compte et de closing
    • Assurer les renouvellements critiques
    • Négociation des engagements contractuels et financiers; rédaction des contrats en collaboration avec les directions juridiques
    • Formation et accompagnement des commerciaux de la BU IMS.
    • Suivi de la performance commerciale

  • Diademys - Account Manager

    2010 - 2013 INFOGERANCE / HEBERGEMENT

  • LOGICA - Chargé d'Affaires Team Leader

    COMPIEGNE 2008 - 2010 Mission :
    • Responsable des lignes d’activités Energy&Utilites et Secteur Public
    • Management de l'équipe d'ingénieurs d’affaires Energy&Utilities et Public Sector.
    • Interface avec les autres Business Division ainsi que les Key Account Manager.
    • Mise en place de stratégies de comptes afin de présenter le savoir faire de LOGICA dans les domaines de l’infrastructure IT.
    • Suivi et recrutement des collaborateurs.
    • Reporting et suivi de l’activité de l’équipe.
    • Développement des comptes clefs en gestion direct

  • Orange Business Services - NEOCLES - Business Manager

    Paris 2004 - 2008 Responsable d’Affaires – Neocles Corp
    (Filiale Solutions de Virtualisation d’ORANGE BUSINESS SERVICES)

    ACTIVITE : INGENIERIE- REGIE - INFOGERANCE
    Conseil - Choix Techniques - Recommandations de solutions de Virtualisation & d’infrastructures en environnements complexes.

    • Gestion & développement du portefeuille-clients,
    • Sensibilisation des prospects aux technologies de virtualisation
    • Identification & Commercialisation de projets d’intégration et d’offres d’infogérance autour des technologies de virtualisation et de centralisation du système d’information,
    • Animation, support et sensibilisation des équipes de ventes des Agences Entreprises d’Orange Business Services aux solutions de virtualisation,
    • Support des équipes de responsables de Comptes d’Orange pour la partie IT, Virtualisation, P.R.A, …
    • Rédaction des offres & recommandations techniques,
    • Négociation, soutenance et closing des Affaires

    Domaines de compétences :

    Solution de Plan de Reprise d’activité – (PRA-PCA)
    Virtualisation de Serveurs - Applications & Postes (VmWare, Xenserver- VDI, Xen desktop – Thinstall, ACE)
    Stockage SAN (NetApp – HP- EMC…)
    Réseau Lan-Wan (routage & inter connexion)
    Intégration de Systèmes complexes
    Infrastructures d’Accès (Client fin/Citrix XenApp, …)
    Messagerie– Moteur SQL
    Télécoms & infrastructures de sécurités ( Filtrage – Authentification)

  • Neurones - Ingénieur d'Affaires

    Nanterre 2001 - 2004 Mission :
    • Prospection et développement de prospects et de comptes clients (Grands comptes et Tiers trois)
    • Réponse aux appels d’offres
    • Vente, mise en place et suivi de projets d’intégration et d’infogérance
    • Rédaction des propositions techniques et commerciales

Formations

  • ESTC (Marseille)

    Marseille 1993 - 1997

  • ESTC (Marseille)

    Marseille 1993 - 1997

  • ESTC

    Versailles 1993 - 1997 Marketing Strategique

Réseau

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