Puteaux2013 - 2015• Organisation et suivi des opérations de génération de leads
• Qualification des dossiers et go-nogo
• Réponses aux consultations d’infogérances et de solutions Cloud Privé/Public/Hybride
• Organisation et préparation des soutenances
• Définition de la stratégie de compte et de closing
• Assurer les renouvellements critiques
• Négociation des engagements contractuels et financiers; rédaction des contrats en collaboration avec les directions juridiques
• Formation et accompagnement des commerciaux de la BU IMS.
• Suivi de la performance commerciale
Diademys
- Account Manager
2010 - 2013INFOGERANCE / HEBERGEMENT
LOGICA
- Chargé d'Affaires Team Leader
COMPIEGNE2008 - 2010Mission :
• Responsable des lignes d’activités Energy&Utilites et Secteur Public
• Management de l'équipe d'ingénieurs d’affaires Energy&Utilities et Public Sector.
• Interface avec les autres Business Division ainsi que les Key Account Manager.
• Mise en place de stratégies de comptes afin de présenter le savoir faire de LOGICA dans les domaines de l’infrastructure IT.
• Suivi et recrutement des collaborateurs.
• Reporting et suivi de l’activité de l’équipe.
• Développement des comptes clefs en gestion direct
Orange Business Services - NEOCLES
- Business Manager
Paris2004 - 2008Responsable d’Affaires – Neocles Corp
(Filiale Solutions de Virtualisation d’ORANGE BUSINESS SERVICES)
ACTIVITE : INGENIERIE- REGIE - INFOGERANCE
Conseil - Choix Techniques - Recommandations de solutions de Virtualisation & d’infrastructures en environnements complexes.
• Gestion & développement du portefeuille-clients,
• Sensibilisation des prospects aux technologies de virtualisation
• Identification & Commercialisation de projets d’intégration et d’offres d’infogérance autour des technologies de virtualisation et de centralisation du système d’information,
• Animation, support et sensibilisation des équipes de ventes des Agences Entreprises d’Orange Business Services aux solutions de virtualisation,
• Support des équipes de responsables de Comptes d’Orange pour la partie IT, Virtualisation, P.R.A, …
• Rédaction des offres & recommandations techniques,
• Négociation, soutenance et closing des Affaires
Domaines de compétences :
Solution de Plan de Reprise d’activité – (PRA-PCA)
Virtualisation de Serveurs - Applications & Postes (VmWare, Xenserver- VDI, Xen desktop – Thinstall, ACE)
Stockage SAN (NetApp – HP- EMC…)
Réseau Lan-Wan (routage & inter connexion)
Intégration de Systèmes complexes
Infrastructures d’Accès (Client fin/Citrix XenApp, …)
Messagerie– Moteur SQL
Télécoms & infrastructures de sécurités ( Filtrage – Authentification)
Neurones
- Ingénieur d'Affaires
Nanterre2001 - 2004Mission :
• Prospection et développement de prospects et de comptes clients (Grands comptes et Tiers trois)
• Réponse aux appels d’offres
• Vente, mise en place et suivi de projets d’intégration et d’infogérance
• Rédaction des propositions techniques et commerciales