Stephane CATAU

En résumé

Entreprises

• Econocom - Sales Director Infrastructures Services

  Puteaux 2016 - maintenant

• Econocom - Sales Director Infrastructures Managed Services

  Puteaux 2016 - maintenant

• Econocom - Sales Manager, agence Media, Energy & Services

  Puteaux 2015 - 2015

• Econocom Osiatis - Directeur d'Affaires Cloud & Outsourcing

  Puteaux 2013 - 2015 • Organisation et suivi des opérations de génération de leads
  • Qualification des dossiers et go-nogo
  • Réponses aux consultations d’infogérances et de solutions Cloud Privé/Public/Hybride
  • Organisation et préparation des soutenances
  • Définition de la stratégie de compte et de closing
  • Assurer les renouvellements critiques
  • Négociation des engagements contractuels et financiers; rédaction des contrats en collaboration avec les directions juridiques
  • Formation et accompagnement des commerciaux de la BU IMS.
  • Suivi de la performance commerciale

• Diademys - Account Manager

  2010 - 2013 INFOGERANCE / HEBERGEMENT

• LOGICA - Chargé d'Affaires Team Leader

  COMPIEGNE 2008 - 2010 Mission :
  • Responsable des lignes d’activités Energy&Utilites et Secteur Public
  • Management de l'équipe d'ingénieurs d’affaires Energy&Utilities et Public Sector.
  • Interface avec les autres Business Division ainsi que les Key Account Manager.
  • Mise en place de stratégies de comptes afin de présenter le savoir faire de LOGICA dans les domaines de l’infrastructure IT.
  • Suivi et recrutement des collaborateurs.
  • Reporting et suivi de l’activité de l’équipe.
  • Développement des comptes clefs en gestion direct

• Orange Business Services - NEOCLES - Business Manager

  Paris 2004 - 2008 Responsable d’Affaires – Neocles Corp
  (Filiale Solutions de Virtualisation d’ORANGE BUSINESS SERVICES)
  
  ACTIVITE : INGENIERIE- REGIE - INFOGERANCE
  Conseil - Choix Techniques - Recommandations de solutions de Virtualisation & d’infrastructures en environnements complexes.
  
  • Gestion & développement du portefeuille-clients,
  • Sensibilisation des prospects aux technologies de virtualisation
  • Identification & Commercialisation de projets d’intégration et d’offres d’infogérance autour des technologies de virtualisation et de centralisation du système d’information,
  • Animation, support et sensibilisation des équipes de ventes des Agences Entreprises d’Orange Business Services aux solutions de virtualisation,
  • Support des équipes de responsables de Comptes d’Orange pour la partie IT, Virtualisation, P.R.A, …
  • Rédaction des offres & recommandations techniques,
  • Négociation, soutenance et closing des Affaires
  
  Domaines de compétences :
  
  Solution de Plan de Reprise d’activité – (PRA-PCA)
  Virtualisation de Serveurs - Applications & Postes (VmWare, Xenserver- VDI, Xen desktop – Thinstall, ACE)
  Stockage SAN (NetApp – HP- EMC…)
  Réseau Lan-Wan (routage & inter connexion)
  Intégration de Systèmes complexes
  Infrastructures d’Accès (Client fin/Citrix XenApp, …)
  Messagerie– Moteur SQL
  Télécoms & infrastructures de sécurités ( Filtrage – Authentification)

• Neurones - Ingénieur d'Affaires

  Nanterre 2001 - 2004 Mission :
  • Prospection et développement de prospects et de comptes clients (Grands comptes et Tiers trois)
  • Réponse aux appels d’offres
  • Vente, mise en place et suivi de projets d’intégration et d’infogérance
  • Rédaction des propositions techniques et commerciales

Formations

• ESTC (Marseille)

  Marseille 1993 - 1997

• ESTC (Marseille)

  Marseille 1993 - 1997

• ESTC

  Versailles 1993 - 1997 Marketing Strategique

Réseau

• Alain HUMBERT

• Christelle COURTOIS

• Clement GIRAULT

• Delphine CATAU

• Delphine DEBBIA

• Emmanuel PASQUIER

• Francois COHADES

• François BAJOL

• Johan ROCHMAN

• Morgan SAGOT