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Stéphane CHAVY

MORGES

En résumé

Mes compétences :
Allemand
Anglais
Entrepreneur

Entreprises

  • Winsch - CEO

    2011 - maintenant
  • IBC Insurance Broking and Consulting - Account Executive

    2009 - maintenant "une seule vente impayée avec une marge nette de 5% ne sera compensée que par la réalisation de 20 ventes équivalentes"

    La crise m'a conforté dans mon choix de revenir à mes premières amours à savoir l'assurance-crédit et le factoring.
    Les entreprises ont de plus en plus consciente qu'une bonne protection contre les risques de non-paiement de leur acheteurs est aujourd'hui indispensable.

    Le domaine souffrait d'une carence d'experts sur le marché: des entités étant capables, en toute neutralité de comparer et d'offrir ce qu'il y a de mieux sur le marché. C'est désormais chose faite.

    IBC - 1er courtier en suisse romande et 3ème courtier suisse

    Presse:
    IBC.com février 2009
    Agefi 16.02.2009
    CVCI avril 2009
    ...
  • Credit Suisse - Responsable factoring Suisse Romande

    Paris 2008 - 2008 Rencontres avec les clients potentiels, analyses des dossiers, tarification et établissement des offres
  • Coface Suisse - Evolution jusqu'à directeur de département

    Bois-Colombes 1999 - 2008 I. Développement d’une structure naissante – Coface Suisse (groupe Natixis)

    Chiffre d’affaires multiplié par 15 en 9 ans
    Augmentation régulière du nombre de collaborateurs de 2 à 28 pendant cette période

    • Création et structuration de plusieurs départements (commercial, administratif, recouvrement et informatique)
    • Conception, développement et mises à jour de Magellan (logiciel de gestion interne pour la facturation, l’établissement de contrats, le suivi clientèle, le calcul des provisions…)
    • Création des contrats d’information et de recouvrement
    • Mise au point des 2 brochures commerciales pour la succursale et son bureau de Zürich

    II. Management actif de collaborateurs

    • Management d’un nombre croissant de collaborateurs (jusqu’à 15) de différentes nationalités dans les 4 départements sous ma responsabilité
    • Gestion administrative et encadrement des équipes, fixation d’objectifs et définition de la stratégie dans chaque unité
    • Contrôle des résultats de performance, reports directs au country manager et/ou au siège

    III. Direction commerciale

    • Acquisition, suivi et développement des comptes-clefs (plus de 30 comptes / 50% du CA)
    • Appels d’Offres (3 AO remportés sur 4)
    • Contribution significative à la croissance exponentielle de la structure
    • Préparation de présentations produits et interventions (en 3 langues) en public (jusqu’à 300 personnes)
  • Henkel-Ekolab - Statisticien

    1998 - 1998 Etudes statistiques dans le cadre de l’harmonisation des prix de lignes de produits en Europe et autres analyses statistiques

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