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Stéphane COURATIER

ORLÉANS

En résumé

Développer le portefeuille national et international d'entreprises industrielles. Élaborer la stratégie commerciale et gérer la relation et l'interface client en mode acquisition ou en mode fidélisation, élaborer les offres et conduire les négociations.
Construire et animer les équipes projets en m'appuyant sur mes compétences techniques, linguistiques et surtout commerciales.

Mes compétences :
Supply chain
KAM
Marketing
Communication
Key account manager
Imprimerie
Ingénieur
Internet
Dirigeant
Packaging
Développement commercial

Entreprises

  • Think Ad Communication et Cs Consulting - Responsable commercial

    2005 - maintenant Développement commercial : plus de 200 ouvertures de comptes.
    Création d'une agence de conseil en marketing et communication
    Pilotage de l'élaboration technico-économique des offres
    Gestion de la fabrication, développement internet
    Gestion administrative et financière du centre de profit.
    Conseil et Maîtrise d’Oeuvre dans le développement commercial international
    - Diagnostic export, conduite des études, stratégie... mise en oeuvre.
    - Elaboration de dossier de financement (subvention, plan d'affaire...)
    ‐ Gestion de missions dans différents secteurs : matériel paramédical, services de communication, équipement Telecom...
    ‐ Mise en place de services et procédures d’administration Export.

  • Komori-chambon - Ingénieur Technico-Commercial Export

    2003 - 2005 - Fidélisation des grands comptes, promotion, prospection et négociation
    - Animation du réseau d’agents commerciaux Chine et Amérique du Nord.
    - Animation du secteur (publications, publicités, salons…).
    Réalisation 2002-03 : objectif atteint / 3M€
    2004 objectif dépassé / 5M€
    2005-06 : objectif dépassé 6M€

  • Nortel Networks - Ingénieur grands comptes fournisseurs internationaux

    Toronto 2000 - 2003 - Pilotage des contrats internationaux avec les grands comptes fournisseurs Sanmina (S/E électromécaniques, 20M$/an) puis Solectron (cartes électroniques100M$/an).
    - Direction des projets d’introduction de nouveaux produits.
    - Participation aux programmes de réduction de coûts (analyse de la valeur),
    - Gestion des revues opérationnelles (performances, sécurisation de la chaine d’approvisionnement)

  • Moduslink - Ingénieur chargé d’affaires internationales

    1994 - 2000 Moduslink SA, CA 60M€. Production de kits documentations informatiques, kits logiciels et hardware (claviers, câble, CD…)
    - Construire les offres avec les services techniques multi-sites
    - Coordonner et orchestrer les projets ainsi que les services associés (chaine logistique).
    - Négocier, animer et développer techniquement et économiquement les comptes clients (Hewlett Packard, Microsoft, NEC) à l’échelle mondiale (10M$/an).

Formations

  • Université Orléans DESS Marketing et Production

    Orleans 1993 - 1994 DESS CAAE

    DESS d'Administration d'Entreprise (Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises) 3ème cycle de gestion

  • Ecole Nationale D'Ingénieurs

    Tarbes 1987 - 1992 ingénieur

    Ingénieur généraliste à dominante mécanique - (Ecole Nationale d'Ingénieurs de Tarbes, 1992). Ecole d'ingénieurs généralistes, spécialisation production automatisée.

Réseau

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