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Stéphane CURÉLY

VILLEGOUGE

En résumé

18 années d’expérience dans le domaine commercial.
10 années de management, pilotage et animation d'équipe.

= > Circuits : GSA (HM/SM), GSS, boutiques spécialisées, magasins de proximité
= > Univers : bazar (jeux-vidéo, multimédia, électricité, PEM) et PGC (DPH, épicerie salée)

Mes compétences :
Chef des ventes
High tech
Management
Nouvelles technologies
Manager
Food
Distribution
Directeur des ventes
Commerce
Jeux vidéo
Informatique
Business

Entreprises

  • Sarawak la Force de Vente - Directeur national des Ventes

    2014 - maintenant Responsable national force de vente Procter&Gamble sur le circuit de proximité et SM

  • Sarawak La force de Vente - Directeur régional des Ventes

    2010 - 2014 En charge d'une équipe de 10 collaborateurs (chefs de secteurs et promoteurs)

    Marques représentées : Pringles / Duracell / Braun / Oral-B / P&G Homecare

    Mes différentes missions :

    Pilotage :
    -> suivi et contrôle des chefs de secteurs au niveau quantitatif (marketing mix : disponibilité et visibilité de la marque en SM et HM) et qualitatif (nombre de visite, plans de tournée, reporting, cohérence du portefeuille).
    -> création et amélioration d'outils d'analyse et de suivi (tableaux de bord, business review, grille de suivi d'accompagnement terrain, grille de primes)

    Développement des compétences :
    -> mise en application de méthodes de ventes rigoureuses. Objectif : renforcer les talents, détecter les axes d'amélioration et les travailler.

    Animation :
    -> préparation et animation des réunions commerciales (nationales, régionales, hebdomadaires)
    -> Mise en place de challenges FDV.

    Gestion RH :
    -> recrutement, formation et intégration des nouveaux chefs de secteurs
    -> entretiens annuels d'évaluation

    Suivi clientèle :
    -> suivi de 9 grossistes régionaux

  • MICRO APPLICATION - CHEF DES VENTES

    2006 - 2010 En charge d'une équipe de 6 chefs de secteurs sur les 2/3 de la France (Ouest, Centre, Nord-Est, Est, Sud-est), et suivi clientèle sur 6 départements.

    Mes différentes missions :

    Pilotage :
    -> suivi et contrôle des chefs de secteurs au niveau quantitatif (garant des objectifs de CA , jusqu'à 5Mio€) et qualitatif (nombre de visite, plans de tournée, reporting, cohérence du portefeuille)
    -> définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs au niveau régional
    -> création et amélioration d'outils d'analyse et de suivi (tableaux de bord [CA et marketing mix], business review, grille de suivi d'accompagnement terrain, grille de primes)

    Développement des compétences :
    -> mise en application de méthodes de ventes rigoureuses. Objectif : renforcer les talents, détecter les axes d'amélioration et les travailler.

    Animation :
    -> préparation et animation des réunions commerciales (nationales, régionales, hebdomadaires)

    Gestion RH :
    -> recrutement, formation et intégration des nouveaux chefs de secteurs
    -> entretiens annuels d'évaluation

    Négociation :
    -> suivi clientèle sur 6 départements
    -> négociation en centrales régionales Leclerc

  • MICRO APPLICATION - INGENIEUR COMMERCIAL

    2001 - 2006 En charge de 6 à 12 départements (Sud-Ouest). Portefeuille jusqu'à 150 clients.

    Mes différentes missions :

    Négociation/vente : négociation avec les chefs de rayons, de département, directeur en GSA, GSS et boutiques spécialisées (revendeurs informatiques et librairies)
    -> prise de commande directe et indirecte : réassort / nouveautés / offres promotionnelles (objectif de CA jusqu'à 1Mio€)
    -> marketing mix (4P) :
    * recadrage des rayons
    * augmentation de la PDL
    * mise en place d'offres promotionnelles (box, TG, catalogues régionaux)
    -> gestion directe des retours

    Reporting :
    -> remontée d'info, veille concurrentielle en magasin
    -> photos de PDV

    Formation :
    -> formation des revendeurs aux produits
    -> formation et intégration des nouveaux chefs de secteurs

    Réalisations :
    > présent sur tous les podiums de championnat du meilleur commercial annuel et trimestriel
    > présent sur tous les podiums des challenges mis en place

  • Booster Trade - Technico-Commercial pour AGFA,

    2000 - 2001 > Responsable d’un portefeuille clients allant jusqu'à 300 clients (GSA - GSS – Boutiques spécialisées) sur un secteur géographique de plus de 25 départements (grand Ouest)
    > Garant de la réalisation des objectifs qualitatifs (Nombre visite, administratif)
    > Vérification de la bonne présence de la gamme AGFA numérique (scanners, appareils photos numériques) au sein des linéaires, négociation pour une meilleure présence de la marque auprès des chefs de rayon / secteur

  • E. LECLERC SAINTE EULALIE (33) - Chef de Rayon informatique et jeux-vidéo

    1999 - 2000 > Management d’une équipe commerciale de 3 à 5 personnes sur le rayon Informatique et Jeux-vidéo
    > Gestion des achats, des stocks, et du SAV
    > Vente
    > Recrutement

  • FNAC Bordeaux - Vendeur

    IVRY SUR SEINE 1998 - 1999 Vendeur sur les rayons suivants :
    - Téléphonie
    - Matériel informatique
    - Logiciels et Jeux-vidéo

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