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MICRO APPLICATION
- Responsable Grands Comptes
2006 - 2006
Mission :
-Application des C.G.V.,
-Organisation des référencements et développement du business auprès des centrales d’achats.
-Montage et organisation d’opérations de promotion revendeurs (création de référentiel, offres différentiantes, incentives, PLV, catalogues, merchandising).
-Mise de place d’outils spéciaux envers les « Multi-spécialistes ».
-Organisation et participation au salon MEDPI Monaco, (Marché Européen de la Distribution de Programmes Interactifs), salon GALEC Paris (Leclerc National) et salon IDEF Cannes (Interactive Digital Entertainment Festival).
-Centrales d’achats travaillées : Fnac, Boulanger, Leclerc, Virgin Megastore Conforama, Darty, BHV, Surcouf.
-Gamme de Logiciel : Jeux Vidéos grand public (aventure), Production personnel, Home & Small Office, Antivirus, Bureautique…150 références.
-Gamme de Papier : Papier Photo 10x15, A4, A5, Papier Créatif, Production Personnel, Transfert Teeshirt, Transparent, Autocollant…60 références.
-Gamme Encre : compatible HP, Epson, Lexmark, Canon 60 références.
-Gamme Livre : Bureautique, Internet, Système, 80 références.
-Sur un marché à -12% et un Target à +7% par rapport à N-1, je clos mon semestre à +9,95%, soit 110% au cumul.
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IRIS
- Regional Sales Manager France - Suisse - Algérie
Dubai
2006 - maintenant
IRIS SA CANON GROUPE
Leader mondial sur le marché de le G.E.D du logiciel d'O.C.R. et scanner portable autonome (Reconnaissance optique de caractères)
http://www.irislink.com/
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BROK'IN SAS
- Responsable Comptes Clés, Chef des Ventes
2002 - 2004
Mission :
- Organisation du service commercial Grande Distribution Multi spécialistes
- Génération des outils (note de frais, agenda, reporting, calcule de marge, CGV…), sélection/validation des matériels et logiciels.
- Formation des commerciaux à l’approche des clients Grands Comptes Nationaux.
- Création et développement du fichier clients Centrales d’achats et Magasins.
- Génération de News Letters (fax/mail) et suivi des commandes et recouvrements.
- Évolution et création de nouveaux catalogues produits (DVD, VHS, Jeux Consoles, Accessoires PC & Consoles).
- Création d’offres nationales et vente de ces offres auprès des Grands Comptes On line et Off line.
- Ouverture de Comptes stratégiques export francophones (Suisse, Belgique, île de la Réunion) et négociation des CGV et des budgets marketing auprès de ces Grands Comptes.
- Organisation et participation au MEDPI Monaco, (Marché Européen de la Distribution de Programmes Interactifs) et Salon GALEC Paris (Leclerc National).
- Responsable d’une augmentation de CA de 56% sur les comptes en gestion (ouvertures de comptes comprises).
- Centrales d’achats travaillées : Fnac, Darty, Tati, Boulanger, Leclerc, Géant Casino export francophone, Surcouf…
- Gamme de produits CD-ROM et Jeux Vidéos grand public généraliste : marques Eidos, UbiSoft, Micro Application, MindScape, Emme, GSP, Blizzard, Montecristo, THQ, SG, Focus Maketing, Editions Profils, Mcafee Anti-Virus, Symantec…
DVD enregistrés, VHS enregistrées, Jeux Consoles & PC, Accessoires Consoles & PC.
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FREELANCE
- Responsable Commercial Grands Comptes & Consultant en Multimédia
2000 - 2002
Sté Médiagold France - Distribution & Représentation d’éditeurs de logiciels, Route 66, Dragon, L&H, Pearson Éducation France, Intégral-Média, CD Training.
Société Pearson Education France
Missions :
- Etude de marché, positionnement marketing et prévisions de ventes de produits Multimédia.
- Évaluation de la faisabilité de rééditer des logiciels utilitaires sous licences sur le marché Français.
- Analyse de la concurrence, estimation des écarts et différences technologiques.
- Modification de l’approche Marketing, simulation des budgets et prévisions de vente en Day One, ainsi que des réassortiments sur l’année courante.
Société INTEGRAL MEDIA « Galswin »
Mission :
- Créer un Guide Produit en coordonnant des forces internes de l’entreprise.
- Assurer la gestion logistique et commerciale du stand au Salon du Livre ainsi qu’une présence physique (Paris).
Société CD TRAINING
Mission :
- Réactivation des comptes Nationaux (Fnac et Leclerc), formation des commerciaux terrains afin de renouer et de cristalliser les différentes actions commerciales et marketing.
- Synthétisation des outils commerciaux et de présentation multimédia.
- Refonte des outils marketing.
- Redéfinition des secteurs par commerciaux, accompagnement de ceux-ci sur le terrain afin de valider, ensemble, les processus de vente.
Société TAAG S.A. (Aliss Multimédia)
Mission :
- Ecouler un stock de livre informatique dormant (23 000 ex).
Création des documents de travail, catalogue et tarifs.
- Prospecter et sélectionner les acheteurs potentiels, négociation et vente du stock.
- Organisation du transport et du recouvrement des sommes.
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GSP FRANCE
- Directeur des Ventes Grands Comptes
1997 - 2000
Mission :
- Gestion des Grands Comptes Nationaux « centrales d’achats » et de leurs points de vente respectifs.
- Mise en place et suivi des opérations de « channel marketing » (catalogues, animations, etc…).
- Gestion des relations avec les partenaires grossistes et formation de leur force de vente.
- Montage et organisation d’opérations de promotion revendeurs & grossistes (incentives, PLV, promotions des ventes, catalogues, merchandising, etc…).
- Organisation et participation au MEDPI Monaco, (Marché Européen de la Distribution de Programmes Interactifs) et Salon GALEC Paris (Leclerc National), ECTS Londres etc…
Création d’un studio « Son & Photo » au sein de l'entreprise.
- Responsable de tous les éléments sonores présents sur les CD-ROM vendus.
- Coordination technologique, marketing et commerciale entre les différents projets et création numérique, pour l’adaptation et/ou la traduction de différents CD-ROM.
- Initiation et validation des documents marketing (fiches produits, catalogues…) et du site internet.
- Recherche et développement d’affaires sur des marchés verticaux de type OEM (Bundle) avec, notamment, des assembleurs d’ordinateurs en leur créant sur mesure des offres logiciels riches et pertinentes, livrés en standard et vendus en GSA (Grandes Surfaces Alimentaire).
- Centrales d’achats travaillées : Fnac, Surcouf, Boulanger, Extrapole, Inter Discount, Expert France, Darty, Hypermédia, Score-Games, Camif, Cd&Co, ABC Software (Suisse et Réunion), Innelec Multimédia, SCA Leclerc Régional.
- Gamme de produit CD-ROM grand public généraliste : marque GSP&MEDIASET.
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Média.Set Productions S.A.
- Commercial secteur Nord et Est France / puis chef des ventes
1994 - 1997
Mission :
- Création de la société, membre fondateur et actionnaire.
Conception d’un studio « Son & Vidéo » illustrations sonores, narrations, montages, mixages, exécution de tous les travaux sonores présents sur les CD-ROM, gestion d’intervenants extérieurs (comédiens, chanteurs, danseurs).
- Pub radio.
- Validation de la chaîne éditoriale, suivi de l’adaptation technique, de l’identité marketing et des visuels des packagings.
- Création et développement du fichier clients.
- Déplacement dans toute la France pour visiter des points de vente.
- Gestion des linéaires, réassortiment des produits, retour invendus…
Première approche des travaux de «Grands Comptes » référencement des produits en centrales d’achats, reconduction des CGV annuels avec les enseignes.
- Mise en place d’offres nationales et organisation d’opérations de promotion revendeurs & grossistes (incentives des télévendeurs).
- Gestion des fournisseurs et négociation des achats : logistique/transports, imprimeurs, presseurs de CD, studio graphique.
- Organisation et participation à de nombreux salons grand public et professionnels : MEDPI Monaco (Marché Européen de la Distribution de Programmes Interactifs), salon du Livre (Frankfort), Multimédia à la Une (Paris) Multimédia World show (Paris), Salon Socamil Toulouse (régional Leclerc), Salon Socara Lyon (régional Leclerc), Salon GALEC Paris (National Leclerc), etc…
- Comptes terrain travaillés : magasins Fnac, Hypermédia, Cora, Réseaux Libraires.
- Centrales d’achats travaillées : Fnac, Extrapole, Boulanger.
Gammes de produit CD-ROM grand public généralistes : marque MEDIASET.
