Menu

Stephane DECLERCQ

Erstein

En résumé

Une expérience réussie de 20 ans dans le domaine de la vente m’a permis d’acquérir une solide expérience, j’ai démontré avec succès mes compétences dans les activités d’analyse de marchés et dans la démarche de structuration des offres clients ainsi que dans le management des équipes commerciales.

Entreprises

  • Groupe Würth - CHEF DES VENTES

    Erstein 2013 - maintenant Encadrement d'une équipe commerciale de 12 personnes sur une partie Nord Est de la France dans la division bâtiment

  • EUROFEU SERVICES - CHEF D'AGENCE

    Chartres 2012 - 2013 Responsable de l'agence de Reims : 9 personnes

  • Max plus - Directeur régional

    2006 - 2012 je définis ma fonction de Responsable régional comme créatrice et entrepreneuriale avec une recherche de solutions innovantes ( gestion de produits, développement de la stratégie d’entreprise…). En charge du développement des points de vente (implantation, démarches administratives et juridique, gestion, marketing), je mets en place l’équipe programme et forme les managers pour leur en déléguer le suivi. Assurant une fonction de directeur régional j'effectue des controles régulier des points de vente pour analyser les chiffres, le merchandising et mettre en place des plans d'action.
    J'ai implanté 4 magasins de A à Z (depuis la phase de recherche de locaux avec négociation jusqu'a l'ouverture du point de vente en passant par toutes les phases intermédiaires)

  • Upsa/bms - Délégué pharmaceutique/ management

    2002 - 2009 Encadrement de l'équipe commerciale (10 délégués pharmaceutiques) coaching et tournéee duo 1ere région de france en parts de marchés
    Formation auprès des équipes officinales, négociation avec les centrales d’achat régionales, assurer le merchandising dans les points de vente, analyse des résultats et mise en place d’actions.
    organisation et animation de soirées de formation avec des professionnels de santé (jusqu'a 100 personnes)

  • Arkopharma - Délégué pharmaceutique

    Carros 1999 - 2002 Formation auprès des équipes officinales, négociation avec les centrales d’achat régionales, assurer le merchandising dans les points de vente
    prospection et fidelisation
    top 3 des vendeurs france pendant 3 ans

  • Miko sa - Chef des ventes

    1996 - 1999 management de l'equipe de 7 commerciaux, gestion des grands comptes, tournée duo coaching

  • Pharmadep - Commercial puis chef des ventes

    1992 - 1996 négociation avec les centrales d’achat régionales, analyse des résultats et mise en place d’actions. Encadrement de l’équipe commerciale (5 commerciaux), coaching et tournées duo.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :