Xavier VENET

En résumé

Entreprises

• Sofip / Procter & Gamble - Directeur Régional Sud Ouest

  2014 - maintenant Participer à l'élaboration de la politique commerciale et mise en place de la stratégie régionale.
  Animation des équipes en séminaire, en réunion hebdomadaire et lors des tournées duo.
  Développer le potentiel commercial des 8 délégués pharmaceutique et des 8 Conseillers en Développement des Ventes.
  Développer le CA et la représentativité des marques: FLUOCARIL/PAROGENCYL/ORAL-B, CLEARBLUE, VICKS,Oral B, Fixodent, Vogalib, Pampers.
  Garant de la mise en place du sell in et du sell out par l'équipe.
  Négocier avec les groupements régionaux.
  Elaborer les plans de vente, les actions commerciales ainsi que les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs.
  Organisation de séminaires.
  Elaboration d'outils d'aide à la vente, de suivi de client.

• Sofip / Procter et Gamble - Délégué pharmaceutique

  2014 - 2014 -vente du catalogue PG en pharmacie, marque fluocaril, fixodent, clearblue, ...
  -formation des équipes officinalesAnimation de groupements régionaux,
  -Gestion d'un portefeuille de clientèle,
  -Technique de Merchandising Sell in, Sell out,

• GE Healthcare - Delegué hospitalier

  2010 - 2013 -visite des radiologues et cardiologues à l'hôpital et en clinique
  -congres régionaux et nationaux
  -visite au bloc opératoire
  -encadrement de delegues juniors
  -reponse et suivi des appels d'offres
  -organisation de staff en region avec des leaders d'opinion
  -elaboration d'outils pour la force de vente
  -suivi d'un portefeuille client
  

• Sofip / Procter & Gamble - Délégué pharmaceutique

  2006 - 2010 -vente du catalogue PG en pharmacie, marque fluocaril, fixodent, clearblue, ...
  -élaboration d'outils pour la force de vente
  -encadrement de delegués juniors
  -animation de training
  -formation des équipes officinalesAnimation de groupements régionaux,
  -Gestion d'un portefeuille de clientèle,
  -Technique de Merchandising Sell in, Sell out,

• Pierre Fabre - Délégué pharmaceutique

  Castres 2003 - 2006 -vente des marques Ducray/Aderma aux pharmacies
  -organisation de formation et de staff à l'échelle régionale
  -organisation de tournée pour un merchandiser et un pharmacien formateur

• Haribo - Commercial

  Marseille 2002 - 2003 delegue pharmaceutique pour ricqlès zan

Formations

Réseau

• Albert SUNE

• Christian LAURENT

• David BEZIAT

• Dominique SALLENAVE

• Frank MARQUES

• Guillaume CAILLEAU

• Jacky CAMBIEN

• Matthieu BATTEUR

• Thomas MAUGET