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Stéphane DEJONGH

Padova

En résumé

De formation commerciale, j'ai pu au travers de mes expériences professionnelles, découvrir différentes méthodes de travail, de circuits de distribution, de typologies d'interlocuteurs, développer mon savoir faire et mon savoir être. Je travaille avec méthode, structure, en autonomie, avec le sens des responsabilités, à l’écoute de mes interlocuteurs, afin de pérenniser la relation de confiance.

Mes compétences :
Gestion de la relation client
Négociation
Vente
Informatique
Prospection commerciale
Management
Merchandising

Entreprises

  • safilo - Commercial

    Padova 2016 - maintenant

  • Laboratoire les 3 Chênes - Délégué pharmaceutique

    2014 - 2015 Délégué Pharmaceutique Dép. 16-17-79-85-86
    Prise en charge et suivi d’un secteur de 607 pharmacies et parapharmacies dont 168 clients actifs.
    Prospection et ouverture de 51 nouveaux comptes clients.
    Vente-négociation d’une gamme de plus de 160 produits.
    Prise de commande directe, CA moyen mensuel 29000€.
    Gestion des litiges et retour produits.
    Formation des équipes officinales sur les nouveautés et rappel sur les produits en place.
    Remontés d’informations, propositions d’outils et supports commerciaux.
    Mise à jour logiciel CRM et outils de suivi personnel. Reporting hebdomadaire.

  • SEDI EQUIPEMENT - Représentant

    2010 - 2014 Représentant collectivités locales Dép. 16-17-44-56-86-87
    Suivi d'un portefeuille de 650 clients, dont 38 grands comptes, prospection
    Information et conseils juridiques sur l'actualité des collectivités locales
    Prise de commandes directes, CA mensuel moyen de 32500 EUR , CA 2012 de 390k EUR
    Gamme produits large, profonde et variée, plus de 800 références
    Veilles actives des marchés publics, traitement des consultations
    Reporting hebdomadaire d'activités, analyse des résultats, mailing commerciale

  • SMART HOME ATLANTIC - Responsable commercial

    2009 - 2010 Responsable commercial Dép. 17-33
    Création, amélioration des supports commerciaux et procédures, animation de réunions
    Prospection terrain, salons professionnels
    Vente de prestation de service BtoB et BtoC
    Mise en place de partenariat, accords commerciaux
    Devis, facturation, encaissement. Suivi des budgets et indicateurs clefs
    Encadrement ouvriers (artisans et intérimaires) environ 4- 5 personnes

  • Mattel - Délégué Régional

    Fresnes 2006 - 2009 Délégué Régional GMS - GSS Dép. 16-17-79-86-87
    Progression du CA secteur de 6% sur le fond de rayon (CA 720 000 EUR ), maintien des volumes sur la fin d'année (2 250 000 EUR )
    Négociation des commandes saisonnières de fin d'année
    Optimisation du linéaire, implantation des rayons de Noël et de la PLV événementielle (environ 40 implantations complètes par an)
    Mise en avant des opérations promotionnelles, box, TG, nouveautés (environ 240 box/an)
    Gestion des invendus de fin d'année selon les budgets alloués
    Encadrement de merchandiseur
    Lancement de la gamme de puériculture en GSS

  • Nestle Waters - Responsable de secteur CHD

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2006 Responsable de secteur CHD Dép. 16-17-79-86
    Gains de nouveaux clients (solde positif de 86 000 cols), et maintien des positions malgré une
    forte concurrence
    Stabilisation des volumes sur le secteur avec 3.7 millions de cols (soit environ 1.1M EUR de CA)
    Opérations de promotions des marques chez les grossistes
    Animations des commerciaux grossistes, accompagnement en clientèle, mise en place d'incentive
    Négociation d'accords financiers, mise en place de partenariat annuel

  • Orangina Schweppes - Chef de secteur GMS

    Levallois-Perret 1999 - 2002 Chef de secteur GMS Dép. : 75 – 78 – 91 – 92 – 93 et 95
    Mise en application et optimisation des accords nationaux (4P)
    Élaborations de plans merchandising et applications en magasin, avec gain part de linéaire
    Négociations et installations d'opérations événementielles additionnelles. (env. 190 palettes)
    Participation au dossier merchandising soft drinks pour Ségurel

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