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Stéphane DELEENS

BEAUVAIS

En résumé

Mes compétences :
International
Marketing
Communication
Industrie
Agriculture
Gestion de projet
Management
Machines agricoles
Dealer development
Analyses financieres
Negociation
Adaptabilite/Flexibilite
Ventes

Entreprises

  • Terre-net Média - Groupe Isagri

    maintenant

  • AGCO Massey Ferguson - Directeur des Ventes MF France

    Beauvais 2018 - maintenant

  • Massey Ferguson - Directeur des Ventes Récolte MF France

    2016 - 2017

  • AGCO Massey Ferguson - Market Manager

    Beauvais 2011 - 2016 Responsable d’un groupe de marchés européens pour les gammes de tracteurs agricoles, chargeurs frontaux et télescopiques, en lien avec les équipes de Vente, les Service Développement Produit, Pricing & Profitability et la Production ◦ Scandinavie, Baltes, Benelux, Suisse

    • Définition en accord avec les équipes Vente et Marketing Opérationnel des programmes commerciaux afin d’optimiser les résultats (volume, marge, niveau de stock et encours financier)
    • Assurer l’échange d’informations entre les équipes Vente et autres Services (Développement Produit, Finances, Production), notamment la compétitivité des produits MF, l’offre et les actions de la concurrence
    • Définition et hiérarchisation en collaboration avec les équipes Vente et les Responsables Produits, des besoins des marchés en matière de développement de nouveaux produits
    • Etablissement de la prévision de production de chacun des marchés
    • Coordination de l’offre en produits actuels avec les marchés

  • John Deere - Usine de Arc-lès-Gray - Responsable Marketing

    2010 - 2011 • Responsable de la stratégie marketing ◦ Encadrement d’une équipe de 5 personnes ◦ Budget 300K€
    • Définition des axes stratégiques de développement des produits (presses à balles rondes, faucheuses conditionneuses) : marchés, objectifs, prix, distribution, communication
    • Elaboration des plans marketing et de la stratégie de communication (publicité & promotion)

  • Deere & Company - European Office (Allemagne) - Tactical Marketing Planner

    2009 - 2010 • Responsable de la conception et du déploiement des plans marketing EAME ◦ 2 gammes
    • Développement de la stratégie marketing produit globale en relation avec les directions marketing produit des usines (gammes moissonneuses-batteuses et fenaison)
    • Définition des actions communes ◦ Promotion de la stratégie auprès des branches commerciales régionales
    • Coordination des actions marketing des filiales régionales (communication, formation) ◦ Garant de l’alignement des messages

  • John Deere France - Manager Régional - Développement Réseau

    Moline 2005 - 2009 • Responsable du développement d’un réseau de 8 franchisés indépendants ◦ PDM 25% (+6% en 4 ans)
    • Déploiement au niveau régional de la stratégie marketing du groupe ◦ Plans marketing des concessions
    • Garant de la stratégie commerciale, marketing et financière des concessions - CA 7 à 40M€ ◦ Suivi des KPIs quantitatifs et qualitatifs (CA, marges, ISC, etc.) ◦ Suivi et contrôle des risques financiers
    • Mise en place de la stratégie d’optimisation du réseau ◦ Création d’associations de concessionnaires

    • Gestion des relations publiques au niveau régional (salons & presse)

  • John Deere France - Ingénieur des Ventes Tracteurs

    Moline 2003 - 2005 • Responsable du développement de la stratégie marketing tracteurs « spécialisés » et « élevage »
    • Création de la stratégie commerciale : réalisation d’études marketing, développement des argumentaires produits, préparation et animation des formations des concessionnaires
    • Missions commerciales ponctuelles en appui à la force de vente (en concessions et sur les salons)

  • John Deere France - Apprentissage marketing Tracteurs

    Moline 2002 - 2003 • Participation à la stratégie marketing de lancement des tracteurs de la série 5020 : réalisation d’études de marché, participation aux groupes de réflexion clients, développement d’argumentaires, animation du stand au Salon de l’Agriculture, invitation des prospects et visite des concessionnaires

  • Isagri (Terre-net.fr) - Stagiaire marketing produits agricoles

    2002 - 2002 - Développement service Matagrinet (annonces de matériel agricole sur Internet)du site Terre-net.fr
    - Mise en place de partenariats avec des concessions agricoles et des constructeurs dans le cadre de la création d’un service de location de matériel agricole sur Internet

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