Dewavrin
- Directeur du Développement Initernational
2004 - maintenant
Door Opener, mes domaines d’expertises sont
Homme de terrain,
S'appuyer sur les points forts des entreprises et les exigences des clients,
Prospecter et optimiser le portefeuille produits-clients.
I. Développement International
*Contribuer au développement de nouveaux marchés en :
repérant à l'international le partenaire local à fort potentiel.
*Créant en partant de rien des réseaux de vente.
*Etablissant des relations de confiance.
*Transposant et adaptant les réussites successives.
II. Conseil en fusion - intégration de PME familiales dans des grands groupes.
*Contribuer à faciliter l’intégration entre les cultures d’entreprises tout en :
Préservant les identités.
Sensibilisant les mentalités à d'autres cultures et d'autres modes de fonctionnement grâce à un management par influence pour obtenir l'adhésion.
Compétences clés :
• Créer et développer en partant de rien des réseaux de vente en identifiant le partenaire local à fort potentiel et en établissant des relations de confiance.
• Prospecter et optimiser le portefeuille produits - clients en s’appuyant sur les points forts de l’entreprise et les exigences des clients.
• Devenir un partenaire incontournable de comptes clés.
• Sensibiliser les mentalités à des cultures et des modes de fonctionnement différents au quotidien.
Expériences significatives :
• De sept 2004 à Nov 2005 : Prospecter et re-dynamiser le réseau de clients à l’international : Chine, Moyen-Orient, Maroc, Moscou, Europe pour Dewavrin France.
• De janvier à juin 2004 : Cours de cuisine et stages en restaurants du qualité sur Lille pour à terme ouvrir une table d’hôtes en Camargue.
• De mai 2002 à fin 2003 : Deux missions en parallèle :
-Apporteur d’affaires sur le marché du Prêt à Porter en France par la mise en relations :
Groupe Sabanci Turquie et Groupe China Ting Shanghai (partenaire de Zara en Chine depuis).
-Création et suivi d’un réseau de sourcing en Russie pour la nouvelle usine de Bulgarie du groupe Dewavrin France.
• De avril 2002 à fin 2002, missionné pour :
Finaliser la mis en place d’outils de gestion décisionnels (intégration de l’ERP) :
Identifier et optimiser la rentabilité globale commerciale et industrielle produits - clients.
Bâtir un service » temps de réponse client ».
• 1996-janvier 2002: Directeur du Développement International du groupe Dewavrin.
- Fixer les objectifs et piloter la stratégie par pays, par client, créer une différence.
- Développer les synergies par des relations triangulaires centrées sur le client.
- Remise en dynamique de process industriels avec gains de production immédiat.
• Michel Dodin / Dewavrin 1985/1995 : Directeur général.
Leader européen sur le marché du Futon au Japon en partant de rien.
Création de réseaux de sourcing dans les pays de l’Est pour les marchés italien et taiwanais.
