Stéphane ELIASU

En résumé

Entreprises

• Alpega France - Directeur commercial France Market Place @ Alpega Group

  Paris 2013 - maintenant - Définition de la politique commerciale et des plans d'actions
  - Gestion, animation d’équipes de vendeurs terrain, télévendeurs et ingénieurs commerciaux
  - Expérience dans la gestion et l’animation d’une équipe de 17 commerciaux sédentaires
  - Pilotage des objectifs de chiffre d'affaires et de la marge définis au budget
  - Elaboration de l'offre, du positionnement et des niveaux de prix des services
  - Focus sur la vente de solutions (cycle court et long) pour l’optimisation des process clients
  - Conception et planification des plans d’actions marketing en collaboration avec le siège Europe
  - Veille concurrentielle, tendance du marché, innovation, relations publiques…
  
  Fonctions occupées
  • Directeur commercial France – Market place (depuis sept 2019)
  • Directeur commercial ventes terrain - France & Benelux (2016 – 2019)
  • Directeur commercial ventes sédentaires – France, Espagne et Portugal (2013 à 2015)

• Nolis - Directeur commercial

  Paris 2009 - 2012 - Membre du comité de direction, définition de la politique commerciale et des plans d'actions
  - Gestion, animation d’une équipe de 7 responsables régionaux (France)
  - Mise en place d'une équipe de télévente
  - Pilotage des objectifs de chiffre d'affaires et de la marge définis au budget
  - Elaboration de l'offre, du positionnement et des niveaux de prix
  - Conception et planification des plans d’actions Marketing
  - Veille concurrentielle, tendance du marché, innovation

• Avis - Directeur des ventes grands comptes

  Puteaux 2004 - 2009 - Gestion et développement des clients grands comptes (+/- 120 clients)
  - Suivi direct des 5 premiers clients (25% du revenu)
  - Animation d’une équipe de 4 responsables grands comptes et d’une assistante
  - Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires et de la contribution de chaque client
  - Elaboration et accompagnement des équipes terrain dans le déploiement des accords cadre
  - Management fonctionnel d’une soixantaine de commerciaux
  

• Avis - Responsable grands comptes

  Puteaux 1998 - 2004 - Gestion du segment « Assisteurs - Loueurs Longue Durée » (120 M€ de chiffre d’affaires)
  - Préparation et soutenance des réponses aux appels d’offres
  - Coordination entre le réseau « Corporate » et les Franchisés
  

• Avis - Délégué commercial

  Puteaux 1995 - 1998 - Développement d'un portefeuille clients constitué de PME et filiales de grands groupes
  - Mise en avant de la marque et des services auprès des réseaux d'agences de voyage
  - Participation aux salons professionnels

• Les Grands Moulins de Paris - Délégué commercial

  Ivry sur Seine 1992 - 1995 - Gestion et développement d’un portefeuille clients d'artisans boulangers
  - Animation de la marque auprès du réseau
  

Formations

• Bts Action Commerciale

  Paris 1989 - 1991

Réseau

• Anne GOVIN

• Christophe MAHÉ

• David CRETIN

• Eric AMBERLIN

• Laurent FLOSSAUT

• Nicolas JOB

• Pierre DUBOIS

• Pierre FOUÉRÉ

• Serge LARDY