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Stéphane ELIASU

Paris

En résumé

Directeur commercial
Spécialiste des plateformes digitales et des services BtoB

Mes atouts : Esprit d'analyse - Fédérateur - Sens relationnel - Créativité

Ma stratégie : Génération de leads - Signature des opportunités
Développement du Cross/Up-selling - Gestion des résiliations

Mes compétences :
Vente B2B
Gestion grands comptes
Management équipes commerciales terrain et télévente
Périmètre Européen
Stratégie commerciale
Plateformes digitales
TMS
Transport & Logistique
Location de voitures

Entreprises

  • Alpega France - Directeur commercial France Market Place @ Alpega Group

    Paris 2013 - maintenant - Définition de la politique commerciale et des plans d'actions
    - Gestion, animation d’équipes de vendeurs terrain, télévendeurs et ingénieurs commerciaux
    - Expérience dans la gestion et l’animation d’une équipe de 17 commerciaux sédentaires
    - Pilotage des objectifs de chiffre d'affaires et de la marge définis au budget
    - Elaboration de l'offre, du positionnement et des niveaux de prix des services
    - Focus sur la vente de solutions (cycle court et long) pour l’optimisation des process clients
    - Conception et planification des plans d’actions marketing en collaboration avec le siège Europe
    - Veille concurrentielle, tendance du marché, innovation, relations publiques…

    Fonctions occupées
    • Directeur commercial France – Market place (depuis sept 2019)
    • Directeur commercial ventes terrain - France & Benelux (2016 – 2019)
    • Directeur commercial ventes sédentaires – France, Espagne et Portugal (2013 à 2015)

  • Nolis - Directeur commercial

    Paris 2009 - 2012 - Membre du comité de direction, définition de la politique commerciale et des plans d'actions
    - Gestion, animation d’une équipe de 7 responsables régionaux (France)
    - Mise en place d'une équipe de télévente
    - Pilotage des objectifs de chiffre d'affaires et de la marge définis au budget
    - Elaboration de l'offre, du positionnement et des niveaux de prix
    - Conception et planification des plans d’actions Marketing
    - Veille concurrentielle, tendance du marché, innovation

  • Avis - Directeur des ventes grands comptes

    Puteaux 2004 - 2009 - Gestion et développement des clients grands comptes (+/- 120 clients)
    - Suivi direct des 5 premiers clients (25% du revenu)
    - Animation d’une équipe de 4 responsables grands comptes et d’une assistante
    - Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires et de la contribution de chaque client
    - Elaboration et accompagnement des équipes terrain dans le déploiement des accords cadre
    - Management fonctionnel d’une soixantaine de commerciaux

  • Avis - Responsable grands comptes

    Puteaux 1998 - 2004 - Gestion du segment « Assisteurs - Loueurs Longue Durée » (120 M€ de chiffre d’affaires)
    - Préparation et soutenance des réponses aux appels d’offres
    - Coordination entre le réseau « Corporate » et les Franchisés

  • Avis - Délégué commercial

    Puteaux 1995 - 1998 - Développement d'un portefeuille clients constitué de PME et filiales de grands groupes
    - Mise en avant de la marque et des services auprès des réseaux d'agences de voyage
    - Participation aux salons professionnels

  • Les Grands Moulins de Paris - Délégué commercial

    Ivry sur Seine 1992 - 1995 - Gestion et développement d’un portefeuille clients d'artisans boulangers
    - Animation de la marque auprès du réseau

Formations

Réseau

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