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HEAT & FLEX
- Business developer
2017 - maintenant
Mes responsabilités & réalisations en cours :
• Mise en place du réseau de distribution, à l'international, selon une stratégie commerciale bien définie.
• Visite des principaux partenaires distributeurs ; formation et animation de ces derniers.
• Visite des salons JEC Paris et VRACTECH BULKTECH le Mans.
• Remontée des informations terrain, afin de lancer nos nouveaux produits innovants.
• Création de l’ensemble du contenu du site web, avec le Responsable technique.
Heat & Flex (www.heatnflex.com) est spécialisée dans l'électrothermie à destination de nombreux marchés de niche, et notamment dans la conception d'éléments chauffants flexibles innovants pour la mise hors-gel, la mise hors-condensation, le réchauffage, le maintien à température, la polymérisation, la liquéfaction, la réduction de la viscosité, la fermentation, et l'étuvage… de produits ou d’équipements.
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Laboratoire d'Essais de Montereau (LEM)
- Directeur commercial et marketing (membre du CODIR)
2017 - 2017
Mes responsabilités & réalisations :
• Interface de notre client principal SAFRAN Aircraft Engines et reconduction des contrats-cadres, avec mon homologue de la Production
• Visite du « top 30 clients »
• 2 grands comptes réactivés : THALES et DASSAULT AVIONIQUE
• Potentiel détecté de 50K€ (nouvelle cible : marché éolien)
• Avec l'aide d'un partenaire informatique, création de l’ensemble du contenu du site web
• Organisation du salon du Bourget (gestion du stand et communication)
• Formation de ma jeune équipe commerciale (2 sédentaires, 1 alternante et 1 assistant ADV), avec l'aide de ma collègue responsable de projet pour l’accompagnement du changement
Nos prestations de services pour les marchés aéronautique et automobile :
• Contrôles non Destructifs (radio, ressuage, retouches, magnétoscopie, ultrasons, courants de Foucault, endoscopie & contrôle visuel)
• Traitements de surfaces et nettoyage cryogénique
• Montage, démontage et développement de moteurs LEAP & SILVERCREST
• Maintenance, réparation et révision d'équipements électromécaniques complexes, avec essais fonctionnels (pression, électronique…).
Le challenge proposé initialement consistait à regrouper nos 3 usines seine-et-marnaises sur un seul site moderne (permettant notamment de créer la cohésion des équipes et de diversifier nos activités) en 2017, d'une part, d'autre part de multiplier par 2 les effectifs et le chiffre d'affaires du Laboratoire d'ici fin 2020. Les institutions financières ne nous ont pas suivi à cause de notre chiffre d'affaires trop dépendant d'un groupe international.
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SYHATE et ALPHANUMERIC VISION (= startups)
- Missions de transition
2015 - 2016
Mes responsabilités & réalisations lors de cette mission chez SYHATE, en tant que Directeur commercial et marketing :
• Création des brochures commerciales
• Refonte totale du site internet, avec un partenaire informatique extérieur
• Organisation du salon ENOVA Paris (gestion du stand, communication et exposition) et participation à MICRONORA Besançon avec un partenaire
• Intégration du Pôle de compétitivité ELASTOPOLE (https://www.elastopole.com/)
SYHATE monte et porte des projets R&D : îlots automatisés de métrologie 3D et logiciels experts associés pour le contrôle en temps réel de pièces complexes aux tolérances submicroniques.
Elle distribue des machines de métrologie 3D sans contact de la compagnie REDLUX UK, des robots 6 axes de la société UNIVERSAL ROBOT (SYSAXES) et intègre de la mécanique de précision de la société AEROTECH Corp.
Mes responsabilités & réalisations lors de cette mission chez ALPHANUMERIC VISION, en tant que Directeur commercial et marketing associé :
• 3 contrats de distribution signés avec des acteurs significatifs (dont REXEL)
• Encadrement de la responsable marketing et du stagiaire
• Exposition sur le salon APS et visite du salon MILIPOL
• Participation au lancement du club "Mieux Vivre en Ville, la sécurité pour tous" en septembre 2015
• Lobbying
ALPHANUMERIC VISION est un éditeur français de solutions logicielles qui propose aux clients des solutions clés en main simples et performantes de contrôle d’accès, de gestion de stationnement, de gestion de flux de véhicules, d'optimisation logistique, par Lecture Automatique de Plaques d’Immatriculation (LAPI) dans les domaines de la sécurité et de la sûreté (vidéosurveillance & vidéoprotection).
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AAA-TELEC
- Ingénieur d'affaires (cadre), puis responsable des ventes industrie (membre du CODIR)
Saint-Germian de la Grange
2011 - 2014
Mes responsabilités & réalisations en tant que responsable des ventes industrie (octobre 2012 / mai 2014) :
• Prospection à l'international : 5 nouveaux distributeurs trouvés en Europe
• Progression du CA à la fin de l'exercice 2013 : +23,7%, grâce à l'export
• Commandes prises dans de nouveaux pays : Norvège, Irlande, Roumanie...
• Membre du Pôle ASTech (http://www.pole-astech.org/)
• Lobbying.
Mes responsabilités & réalisations en tant qu'ingénieur d'affaires (octobre 2011 / septembre 2012) :
• Renforcement de notre positionnement sur le territoire national (distributeurs et installateurs)
• Animation et formation de ce réseau ainsi constitué.
AAA-TELEC est une PME spécialisée dans le chauffage de contact : mise hors-gel, mise hors condensation, réchauffage, maintien à température, et polymérisation. Elle conçoit et fabrique des éléments chauffants électriques flexibles pour des marchés de niche très variés : aéronautique, défense, marine, ferroviaire, télécommunications, cosmétique, chimie, environnement, agroalimentaire, froid/climatisation, construction, automobile, sécurité incendie...
Les ventes sont réalisées en France et à l’international par le biais de distributeurs, d'installateurs, d’importateurs et parfois en direct avec les clients finaux historiques.
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Tennis Club d'Orsay (Essonne) au sein du CODIR
- Responsable partenariats (bénévole)
2011 - 2013
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LEASAMETRIC
- Ingénieur technico-commercial (cadre), puis directeur commercial France
2009 - 2010
Mes responsabilités & réalisations en tant que directeur commercial France (gestion du CA France de 4,4 M€ de septembre 2009 à juillet 2010) :
• 5 personnes formées (afin de développer les compétences commerciales de chacune) et managées, 1 recrutement avec accompagnement terrain afin de faire progresser significativement le chiffre d'affaires et de maîtriser la marge
• Gestion de projet : mise en place de la démarche qualité ISO9001 avec mes homologues.
Mes responsabilités & réalisations en tant qu'ingénieur technico-commercial (gestion d’un CA de 1,2 M€ de mars 2009 à juillet 2009) :
• Forte présence terrain : région Nord de la France (1/2 France), grands comptes de l’industrie & de la recherche
• Développement ("élevage & chasse") des 6 prestations de la société
• Anticipation des besoins clients et réponse aux appels d'offres high-tech
• Mise en place des contrats clients (NDA...)
• Coordination des équipes pluridisciplinaires (métrologie, logistique...)
• Une commande de « neuf » de 15 K€ obtenue chez ORANGE Labs, contre un poids lourd du T&M.
LEASAMETRIC est spécialisée dans le "Test & Mesure" : location court ou moyen terme, vente de produits d'occasion, sourcing, rachat d'équipements ou de parcs inutilisés, et services associés : réparation, calibration.
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MICRO-CONTROLE SPECTRA-PHYSICS (NEWPORT Corp.)
- Ingénieur Technico-Commercial (Cadre)
2000 - 2008
Mes réalisations :
• Vente d’un sous-ensemble mécanique sur-mesure à 220K€ en 2008 (banc optronique)
• Développement d’un « compte startup LIDAR » : CA de 6 à 168K€, entre 2006 et 2008
• Objectifs US ambitieux dépassés : +118% en 2002 et +135% en 2005 (grâce notamment au CA d'1,1M€ réalisé avec SAGEM DS) ; intégration du « President’s Sales Club » la même année.
Mes responsabilités :
• Gestion d’un CA de 2,2 M€
• Forte présence terrain : régions grand-ouest et Ile-de-France, grands comptes (Industrie & Recherche) : SAGEM DEFENSE SECURITE (SAFRAN) sur tout le territoire, THALES, MBDA, EADS, DGA, TOTAL, RENAULT, PSA, CNRS, UNIVERSITES... Sur les secteurs d'opération : aérospatiale et défense, semi-conducteurs & microélectronique, télécoms, métrologie industrielle, recherche/sciences de la vie (médical, biotechnologies, énergies renouvelables...), automobile...
• Développement des ventes ("élevage & chasse") de produits standards, de sous-ensembles clefs en main à forte valeur ajoutée et de prestations S.A.V.
• Pénétration du marché "OEM" (intégrateurs)
• Coordination des équipes pluridisciplinaires France (R&D, B.E., S.A.V., Logistique, Chefs produits européens...)
• Management transverse d'une assistante commerciale
MICRO-CONTROLE SPECTRA-PHYSICS : conception, fabrication et commercialisation d'appareils high-tech pour les applications de mécanique de très haute précision, d'électronique, de systèmes antivibratoires, et d'instrumentation optique et de photonique.
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ALTOFLEX / AGAMICE (Laird Technologies)
- Ingénieur technico-commercial (cadre)
1998 - 2000
Mes responsabilités & réalisations :
• Développement d'un portefeuille clients sur le secteur de prospection ciblé : régions Est du Nord au Sud de la France et Ile-de-France, et sur les marchés suivants : militaire, télécoms, manufacturing...
• Chiffre d'affaires doublé en 2 ans, pour atteindre 510 K€ fin 1999.
Conception, fabrication et commercialisation de produits standards et spécifiques adaptés aux besoins clients (composants conducteurs pour les équipements hyperfréquences ; cage de Faraday).
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EMITECH
- Technicien d'essais
Montigny-le-Bretonneux
1994 - 1998
Mes responsabilités :
• Réalisation des essais selon les normes EN & CEI (domaines du traitement de l'information, des luminaires et du médical)
• Formation et encadrement transverse des nouveaux techniciens
• Contribution à la création d'un service commercial : conception d'un plan d'action marketing et commerciale après analyse du marché, de la concurrence et de la clientèle (mémoire & soutenance - C.N.A.M. Versailles).
Le Laboratoire EMITECH est spécialisé dans l'homologation des matériels conformément aux normes de sécurité électrique internationales et aux cahiers des charges clients (marquage CE).
