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Stéphane FONTAN

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En résumé

En recherche de commerciaux confirmés secteur Montpellier

Mes compétences :
Télécommunications
Marketing
Gestion de la relation client
Management
Vente
Communication

Entreprises

  • 1913 - Responsable d'agence

    2014 - maintenant 1913 – Vente de solutions B to B – Paris
    Spécialisée dans les services Telecom, Réseaux et Internet la société 1913 est le 1er distributeur Bouygues Telecom Entreprises.

    Ouverture d'une agence sur Montpellier pour assurer le développement des grands comptes sur le sud de la France.

  • Laboratoire Paul Hartmann - Responsable de secteur

    2010 - 2012 Laboratoire PAUL HARTMANN – Dispositifs Médicaux à Usage Unique – Sud Est
    Filiale française du groupe international et spécialiste du consommable médical, Hartmann couvre 60% des besoins des établissements de santé avec plus de 3000 références

    1) Responsable de secteur (11, 12, 13, 30, 34, 48)
    ▪ Développement et conquête de part de marchés sur la base d’un portefeuille client de 2M €.
    ▪ Réponse aux appels d’offres des établissements publics (Hopitaux, CHU, APHM)
    ▪ Négociation avec prise en charge d’interlocuteurs multiples
    ▪ Mise en place de contrats de partenariats avec les groupes privés
    ▪ Gestion autonome des tournées commerciales et de la fidélisation client

    2) Accompagnement technique
    ▪ Formation aux dispositifs médicaux complexes (drapage, stérilisation, soins des plaies...)
    ▪ Présence en bloc opératoire pour essais des dispositifs médicaux
    ▪ Création de solutions personnalisées en vue de répondre à un type de soins ou une intervention chirurgicale spécifique.

  • Laboratoire Dermatherm - Directeur de marque

    2009 - 2010 Laboratoire Dermatherm – Dermo-cosmétique BIO – Ales
    Laboratoire en lancement sur le secteur des Pharmacies et Parapharmacies. Dermatherm commercialise des soins certifiés BIO et bénéficiant d’un système de conservation breveté par stérilisation UHT . En qualité de Directeur de Marque, je prends en charge :

    1) Développement commercial France & Export
    ▪ Développement et conquête des clients grands comptes.
    ▪ Négociation en centrale (Auchan, Carrefour, Parashop, Casino)
    ▪ Définition et mise en place des opérations commerciales
    ▪ Réponse aux appels d’offres (Hôpitaux, Crèches)
    ▪ Mise en relation avec les missions économiques locales
    (Belgique, Corée, Canada, Chine, Japon)
    ▪ Prospection directe et sur salons internationaux.
    ▪ Elaboration des contrats de distribution exclusive.

    2) Encadrement de l’Equipe commerciale.
    ▪ Définition de la stratégie commerciale (Missions et Objectifs)
    ▪ Recrutement, formation et accompagnement des équipes de vente.
    ▪ Création des tableaux de bord de suivi de l’activité commerciale
    ▪ Identifications des leviers de croissance (Agents commerciaux, FDV supplétive…)

  • 1913 - Manager commercial

    2005 - 2009 1913 – Vente de solutions B to B – Paris
    Spécialisée dans les services Telecom, Réseaux et Internet la société 1913 devient le premier distributeur Bouygues Telecom en 3 ans.

    3) Manager commercial pour la création de PREVAMA
    (Ouverture d’une filiale dédiée au courtage en assurances collectives).
    - Mise en place du partenariat avec le groupe Malakoff Médéric.
    - Formation à la prévoyance santé collective.
    - Elaboration des stratégies commerciales
    - Définitions des process de ventes
    - Recrutement, formation et accompagnement des équipes de vente.
    - Création des tableaux de bord de suivi de l’activité commerciale

    2) Manager commercial pour la création de l’équipe NeufCegetel.
    - Certifié partenaire premier NeufCegetel en 6 mois (CA > à 300K€/an).
    - Recrutement, formation et accompagnement de l’équipe.
    - Configuration de l’outil CRM (Salesforce)
    - Création des tableaux de bord de suivi de l’activité commerciale
    - Développement et conquête des clients grands comptes.
    - Création et animation des challenges.

    1) Ingénieur Commercial Bouygues Telecom :
    - Prospection et vente par téléphone.
    - Propositions commerciales, rendez-vous terrain, closing.
    - Organisation des tournées commerciales.
    - Participation à la création de la société 1913 (DG Roland Massenet)
    - Administration des portefeuilles de la force de vente
    - Gestion des fournisseurs et des outils de campagne marketing (Graphnet)

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