Stephane GAVOILLE

En résumé

Entreprises

• Bio-rad - Marketing Director, marchés émergents puis région Europe Moyen Orient Afrique & Russie

  Marnes La Coquette 2014 - maintenant • En charge de l'ensemble des activités de marketing opérationnel et de communication sur un portefeuille équipements et réactifs de +500 Mio € pour le diagnostic in vitro et les life sciences.
  • Réorganisation des équipes marketing et des stratégies commerciales, lancement de nouveaux produits et optimisation du réseau de distributeurs ayant permis un retour à la croissance en 2016.
  • Mise en place des activités de market intelligence pour exploiter les leviers de croissance sur la région.
  • Management du département marketing EMEA.
  

• Mouvement Perpétuel - Chef d'entreprise

  2009 - 2013 Dirigeant associé : agence de conseil et de services en marketing et communication BtoB.
  • Conception et lancement de "LabCluster", plateforme innovante de marketing digital mutualisée pour la génération de leads.
  • Etudes de marché et réalisation de campagnes marketing en France et en Europe.
  • Références clients : Roche, Beckman Coulter, Corning, Mettler Toledo, Sigma-Aldrich.

• Sigma Aldrich - Directeur marketing ventes France

  St quentin fallavier 2003 - 2009 • Déploiement des campagnes marketing et commerciales sur un portefeuille produits de 45 Mio €, réactifs de génomique et chimie pour la recherche pharmaceutique, biotech et académique.
  • Négociation grands comptes : Sanofi, L'Oréal, Total, Arkema, Pfizer, CEA, Michelin, Solvay.
  • Négociation de nouveaux accords de distribution et réorganisation des ventes et du réseau de distribution ayant générées une croissance de 10% de 2006 à 2008 sur un marché stable.
  • Développement du e-commerce et lancement de nouveaux services associés.
  • Management des équipes ventes et marketing de 20 personnes. Membre du Com Dir depuis 2000.

• Sigma Aldrich - Biotechnology Business Unit Manager France

  St quentin fallavier 2000 - 2003 • Création de la BU en charge du lancement d’une gamme de réactifs innovants pour l'analyse génomique.
  • Recrutement et management d’une équipe vente et marketing de 10 personnes.
  • CA de 10 Mio € en croissance de 15% sur les deux dernières années.
  • Membre de la Core Team Europe en charge de la réalisation des plans marketing stratégiques.

• Sigma Aldrich - Market Segment Manager Europe du Sud

  St quentin fallavier 1998 - 2000 • Gestion du marketing mix, lancement de nouveaux produits en France, Italie et Espagne.
  • Formation des équipes de vente.

• Roche Diagnostic - Ingénieur technico-commercial, chef de produit puis chef des ventes France

  1992 - 1998 • Vente consultative puis marketing d’une gamme de réactifs en biologie moléculaire et biologie cellulaire. Lancement d’une nouvelle gamme d’appareillage.
  • Supervision d’une équipe ventes de 7 personnes. CA 15 Mio €, croissance soutenue de 16%/an.

• Institut Pasteur - Ingénieur de recherche

  Paris 1990 - 1992 Institut Pasteur de Guyane Française.
  Activité de R&D sur le vaccin contre le paludisme dans le cadre du service national (volontaire à l’aide technique). Travaux ayant fait l'objet de 2 publications et d'une communication à l'International Malaria Congress en 1991.

Formations

• Essec

  Cergy Pontoise 1989 - 1990 marketing industriel

• Université Nancy 1 Henri Poincaré

  Vandoeuvre Les Nancy 1984 - 1989 DEA Magistère Microbiologie Enzymologie
  
  Major de promotion

Réseau

• Cécile SIMONIN

• Etienne LANCTIN

• Herve LACOMBE

• Jérémie BONNEVIE

• Joël GOURSOT

• Patrice CRISTOFINI

• Philippe DURIVAL

• Rémy BEROUD

• Valerie ALBERTO

• Zélie DUBREUCQ