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Stephane GAVOILLE

Marnes La Coquette

En résumé

Manager opérationnel expérimenté en marketing et développement commercial BtoB sur les marchés diagnostic, life sciences, biotechnologie, chimie en France et à l'international ouvert à de nouvelles opportunités.

• Elaboration et mise en place des stratégies de développement commercial multicanal, zone Europe, Moyen Orient, Afrique, Russie.
• Plannification et déploiement des activités de marketing opérationnel et de communication.
• Management, animation et accompagnement d'équipes pluridisciplinaires depuis plus de 15 ans.
• Chef d'entreprise dirigeant d'une agence conseil en marketing-communication.
• Mise en place et accompagnement de nouvelles organisations alignées sur la segmentation client.
• Market intelligence : coordination d'études de marché, mapping clients.

Mes compétences :
Direction commerciale
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Communication
Biotechnologies
Diagnostic in vitro
Sciences de la vie
Chimie
Management opérationnel

Entreprises

  • Bio-rad - Marketing Director, marchés émergents puis région Europe Moyen Orient Afrique & Russie

    Marnes La Coquette 2014 - maintenant • En charge de l'ensemble des activités de marketing opérationnel et de communication sur un portefeuille équipements et réactifs de +500 Mio € pour le diagnostic in vitro et les life sciences.
    • Réorganisation des équipes marketing et des stratégies commerciales, lancement de nouveaux produits et optimisation du réseau de distributeurs ayant permis un retour à la croissance en 2016.
    • Mise en place des activités de market intelligence pour exploiter les leviers de croissance sur la région.
    • Management du département marketing EMEA.
  • Mouvement Perpétuel - Chef d'entreprise

    2009 - 2013 Dirigeant associé : agence de conseil et de services en marketing et communication BtoB.
    • Conception et lancement de "LabCluster", plateforme innovante de marketing digital mutualisée pour la génération de leads.
    • Etudes de marché et réalisation de campagnes marketing en France et en Europe.
    • Références clients : Roche, Beckman Coulter, Corning, Mettler Toledo, Sigma-Aldrich.
  • Sigma Aldrich - Directeur marketing ventes France

    St quentin fallavier 2003 - 2009 • Déploiement des campagnes marketing et commerciales sur un portefeuille produits de 45 Mio €, réactifs de génomique et chimie pour la recherche pharmaceutique, biotech et académique.
    • Négociation grands comptes : Sanofi, L'Oréal, Total, Arkema, Pfizer, CEA, Michelin, Solvay.
    • Négociation de nouveaux accords de distribution et réorganisation des ventes et du réseau de distribution ayant générées une croissance de 10% de 2006 à 2008 sur un marché stable.
    • Développement du e-commerce et lancement de nouveaux services associés.
    • Management des équipes ventes et marketing de 20 personnes. Membre du Com Dir depuis 2000.
  • Sigma Aldrich - Biotechnology Business Unit Manager France

    St quentin fallavier 2000 - 2003 • Création de la BU en charge du lancement d’une gamme de réactifs innovants pour l'analyse génomique.
    • Recrutement et management d’une équipe vente et marketing de 10 personnes.
    • CA de 10 Mio € en croissance de 15% sur les deux dernières années.
    • Membre de la Core Team Europe en charge de la réalisation des plans marketing stratégiques.
  • Sigma Aldrich - Market Segment Manager Europe du Sud

    St quentin fallavier 1998 - 2000 • Gestion du marketing mix, lancement de nouveaux produits en France, Italie et Espagne.
    • Formation des équipes de vente.
  • Roche Diagnostic - Ingénieur technico-commercial, chef de produit puis chef des ventes France

    1992 - 1998 • Vente consultative puis marketing d’une gamme de réactifs en biologie moléculaire et biologie cellulaire. Lancement d’une nouvelle gamme d’appareillage.
    • Supervision d’une équipe ventes de 7 personnes. CA 15 Mio €, croissance soutenue de 16%/an.
  • Institut Pasteur - Ingénieur de recherche

    Paris 1990 - 1992 Institut Pasteur de Guyane Française.
    Activité de R&D sur le vaccin contre le paludisme dans le cadre du service national (volontaire à l’aide technique). Travaux ayant fait l'objet de 2 publications et d'une communication à l'International Malaria Congress en 1991.

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