Menu

Stéphane HILLERET

Rueil-Malmaison Cedex

En résumé

Dans un contexte souvent très concurrentiel je possède une expérience avérée du management et de la conduite de projets commerciaux notamment dans le domaine de la vente BtoB sur des marchés publics et privés.
J'aime mettre en oeuvre des politiques de développement, valoriser et améliorer la rentabilité des affaires gérées et m'investir au cotés de structures dynamiques et ayant des valeurs humaines.

Mes compétences :
Commerce B2B
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Internet

Entreprises

  • VINCI - Responsable commercial

    Rueil-Malmaison Cedex 2007 - 2014

  • VINCI FACILITIES VIRON POLE HABITAT ET COLLECTIVITES - Responsable commercial

    2007 - 2014 VINCI FACILITIES VIRON POLE HABITAT ET COLLECTIVITES (CA : 26 millions d'euros) - Groupe VINCI (entreprise spécialisée dans les services à l'énergie et de la maintenance technique d'immeubles).
    Pole Habitat et Collectivités.
    * Management d'équipe (BE et commerce) ;
    * Prospection pure et renégociations d'affaires dans le domaine tertiaire et habitat sur l'ensemble de l'Île-de-France (portefeuille en propre).
    Actions concluantes de prospection auprès de grands comptes, mono et multi-techniques (SNCF - Armée de Terre - ADYAL - NEXITY - OPHLM - Collectivités locales), conquête de part de marché avec progression du CA de 4% par an.
    * Suivi et accompagnement de l'équipe sur les affaires complexes. ;
    * Assistance à l'exploitation dans le suivi de portefeuille (choix de sous-traitants, validation de profil de techniciens, recadrage de l'exploitation).

  • ELYO - Responsable commercial

    1989 - 2007 ELYO - Groupe GDF-SUEZ (Vente de services à l'énergie et maintenance technique d'immeubles).
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie de l'agence ELYO Paris (mise en place d'outils de pilotage commercial et suivi de l'activité). ;
    * Coordination de l'activité commerciale avec le siège d'ELYO dans l'optique de la conquête de nouveaux marchés et du renouvellement des contrats existants de comptes clés. ;
    * Développement de l'activité Multi-technique des sites tertiaires diffus (secteur pétrolier, bancaire, grande distribution). ;
    * Appui et animation des différents chefs d'exploitation technique (4 agences). ;
    * Formateur des forces de vente ELYO Île-de-France sur les outils de pilotage commercial.

  • RÉMY GENTON INTERNATIONAL - études marketing

    1988 - 1989 Chargé d'études- Encadrement d'un plateau d'enquêteurs téléphoniques

  • HANKISON CORP Pittsburgh PA USA - Responsable D'études

    1988 - 1988

Formations

Réseau

Annuaire des membres :