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Valérie LAPARRA

JOUY EN JOSAS

En résumé

Forte de plusieurs expériences réussies dans la vente haut de gamme (B to B) et notamment dans la PLV depuis près de 4 ans, je possède aujourd'hui un vaste portefeuille dans le secteur du luxe (parfumerie, cosmétique, champagne, chocolats, épicerie fine, linge de maison, arts de la table, optique ..)
D'autre part, j'ai déjà travaillé avec des fournisseurs chinois et parle anglais couramment.
Mes compétences :
Fidéliser les clients et dynamiser les ventes.
Négocier auprès d 'interlocuteurs de haut niveau.
Capacité d'analyse et d'écoute, force de proposition, sens du service et des résultats.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Gestion de la relation client

Entreprises

  • AAMIMA - Commerciale

    2010 - maintenant

  • Société de fabrication PLV Plastique - Commerciale

    2010 - 2014 Commerciale - AAMIMA - Société de fabrication plastique spécialisée dans la PLV haut de gamme : Plus de 200 demandes de devis émanant des plus prestigieuses maisons de luxe en France (Bacarrat, Daum, Lalique, Fauchon, Goutal, Ercuis, Piper Heidsieck, La Maison du Chocolat, Lanson, Le Palais des Thés, Beausoleil, Dessange, Dyptique, Cinq Monde, Estée Lauder, Hermès,Cartier ... )
    - Développement portefeuille clients dans le luxe ;
    - Prise de RDV et suivi dossier clients en collaboration avec chef de projets ;
    - Négociations, Ventes

  • BFC Consulting - Assistante commerciale

    2008 - 2010 BFC - Cabinet d'audit spécialisé en Supply Chain
    - Introduction du cabinet auprès de ministères (école de formation des directeurs d'hôpitaux de France) et de grands Laboratoires (Boiron, Pfizzer, Arko, Pharma ..)
    - Prise de RDV et suivi dossiers clients en collaboration avec ingénieurs et polytechniciens.

  • Education Nationale - Intervenante en anglais

    2004 - 2008 Intervenante Anglais en école primaire - Education nationale
    - Préparation des supports pédagogiques et évaluations écrites et orales des élèves classes primaires de CE2, CM1 et CM2

  • TEXTILE TRADING - Assistante de Direction bilingue

    1994 - 1996 Fourniture de maillots pour de nombreuses équipes de foot et l'équipe de France cycliste
    - Assistante commerciale (contacts avec clients européens et chinois)
    - Mise en place du suivi des dossiers clients/fournisseurs.

  • PIER IMPORT - Directrice adjointe de magasin

    1991 - 1993 PIER IMPORT : + 30 % du CA réalisé chaque mois.
    - Animation de l'équipe de vente (huit personnes)
    - Mise en place des produits (vitrine, podium, merchandising)
    - Responsabilité du centre de profit

  • Groupe MAX BREZOL - Chef de publicité

    1989 - 1991 Gestion d'un portefeuille hôtellerie et restauration haut de gamme.
    - Acquisition de clients tels que : EDF/GDF, Groupe ACCOR, Relais et Châteaux, Champagnes, literie ( Duvivier, Epéda ...)
    - Participation à l'inauguration de produits prestigieux (caviar, champagnes, saumon ... ) en compagnie des plus grands chefs étoilés de France ( Ducas, Troisgros, ...)
    - Vente d'espace publicitaire et suivi du portefeuille clients ;
    - Conception des supports de vente, plaquette, tarifs, pilot-chart

  • The Tavern Company - Co gérante

    1986 - 1989 Création d'une chaine de fast food en Angleterre - Associée.
    - Ouverture de 4 restaurants en 3 ans points de vente encore existants dont The Tavern Company (Liverpool)
    - Étude du concept produit à développer, du marché et des sites d'implantation ;
    - Recherche de financement et création de l'enseigne commerciale ;
    - Recrutement, formation et encadrement du personnel (25 personnes)

Formations

  • John Caroll University, Cleveland John Caroll University School Of Business Degree Etudes De Marketi (Cleveland)

    Cleveland 1985 - 1986 School of Business Degree

  • Chambre De Commerce Britannique

    Paris 1985 - 1985 Anglais Commercial

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Paris 1982 - 1985 Diplôme de fin d'études

    Ecole d 'Administration et de Direction des Affaires :
    Option marketing, publicité et commerce international.
    (Première de ma promo)

Réseau

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