Mes compétences :
Méthodologie
Prise de décision
Relations clients
Techniques de vente
Grands comptes
Prospection commerciale
Management commercial
Entreprises
BULLES-BLANC-ROUGE
- Directeur Commercial Région Sud
2008 - 2016 - Développement de la stratégie commerciale.
- Développement, prospection et pérennisation de nouveaux clients (CHR, CAVISTES, GMS, PARTICULIERS)
- Management de 6 personnes (4 commerciaux + assistantes commerciales).
- Recrutement et accompagnement terrain de la force de vente.
- Gestion des grands comptes : Groupe ACCOR, CLUB MED, HOTEL MAMOUNIA, MARJANE (GMS)
- Organisation de soirées événementielles.
JTI France
- Délégué commerciale Senior
1995 - 2007Responsable de secteur sur la région Bourgogne/Franche Comté.
- Animateur des marques auprès d'un réseau de débitants de tabac (DT) et de revendeurs
(CHR).
- Gestionnaire d'un portefeuille de 300 clients.
- Prospection, développement des parts de marchés (PDM), prise de commandes, suivi et
fidélisation des clients.
- Négociateur commercial.
- Référencement de produits
- Promoteur des ventes et mise en place de la politique commerciale et merchandising.
- Formateur des nouveaux délégués commerciaux sur toute la France.
OFUP
- Responsable de secteur
1994 - 1994Constitution, formation et encadrement d'une équipe de 10 vendeurs sur la région Bourgogne.
OFUP
- Vendeur
1993 - 1993Vendeur sur les campus et écoles de la Bourgogne.
Meilleur vendeur de Bourgogne.
